如果一个市场需求迫切、频率高、强度大、广泛，而且产品规范，那么它就是一个红海市场。从商业博弈的角度来看，一家门店必须越做越大，才能在整个供应链中占据强势地位。当规模很小的时候，什么都赚不到钱。大厂家、大平台可以获得更低的成本，抗风险能力更强，流量也非常便宜。
所以从这个角度来说，特别是对于奢侈品电商来说，会有比较大的压力，而且有一个潜在的缺陷，而且这个缺陷是非常严重的，而且会伴随它很长一段时间。其他一些电商平台的获客成本很低。
例如，对于一个销售生鲜的平台来说，现在正是杨梅季节。获得一个新客户需要多少钱？花费不会超过十美元。因为大家都非常清楚，下载买菜APP所承担的风险是很低的。如果用户体验足够好，他们就会继续回购。但奢侈品的逻辑则不同。
奢侈品的获客成本非常高，而且有钱人也不多。因此，每个奢侈品平台都把自己的客户资源视为自己的核心资源，不愿意泄露给别人。对于这些客户来说，将他们的所有信息留在互联网上也更加困难。对于互联网来说，如果你的流量是电商网站，获客成本永远是别人的十倍、一百倍。要实现规模化将会更加困难。
寺库必须差异化。为什么要卖火锅底料、零食、低价化妆品？这很简单。即使是有钱人，即使是高净值人士，仍然想吃火锅、吃零食，还有其他的需求。
更重要的是，这些人必须能够经常进入电商网站并有理由保持活跃，并以相对较低的成本吸引更多人进入平台。这就是我们看到的我们似乎必须做出的转变，即多元化。卖各种各样的产品，这些产品赚钱不赚钱并不重要，因为如果你不卖这些产品，就没有人会使用APP。
所以从另一个角度来说，这也证明了奢侈品电商发展到今天可能真的是一个伪命题，或者说可能真的很难达到大家期待的规模。
我们知道现在有很多电商巨头。竞争如此激烈，获客成本如此之高，寺库的机会在哪里？应该不仅仅是食物、火锅底料之类的。当然，未来的发展还要靠我们自己。核心在于人。
全球顶尖的财富管理公司，他们管理的钱是真正的资产吗？当然不是！因为管理资金的背后有一个特定的人，而且重要的就是那个人！消费者可能在寺库收到了50元或100元的LV优惠券，然后购买了价值数万元的LV包包。但他对你的平台还没有足够的信任和了解。
对于寺库这样的平台来说，与人的联系其实更重要。所谓的人，就是那些买家。他们在想什么？他有什么需求？他的这些需求在传统互联网上得到了很好的满足吗？如果不满意，怎样才能做得更好？说到财富管理，更多的是服务于人。这是一个有着数百年历史的老生意。
这其实和互联网没有多大关系，但如果还是通过电商这样的一劳永逸的买卖方式形成连接，你就会陷入一个巨大的悖论，这就是流量之争：获客太高了，只能卖奢侈品；如果你只卖奢侈品，获客成本会越来越高，维护这些客户也会越来越难。
所以最核心的原因并不是卖火锅底料或者卖零食就能扭转这一败局。它只能在数量上变得更好。然而，这是没有意义的。要让客户真正相信这个平台是不同的，不仅仅是简单的卖东西就能真正服务于这些高净值人士。如果有一天寺库能够解决这些问题，那么它将真正能够在这些垂直电商企业中脱颖而出，改变目前相对尴尬的局面。
目前，寺库的收入主要依靠奢侈品贸易业务。为了增加品牌影响力和曝光度，还与各大品牌进行了合作。成本也大大增加。未来如何控制？成本或许也成为寺库面临的考验。目前尚不清楚多元化转型会对品牌形象产生何种影响。
品牌是奢侈品最重要的资产。今天需要说，明天需要说，并且需要重复。它需要保持品牌的基调。每个人都知道卖的是什么。所售商品均为正品，并会带来最好的服务。这个逻辑超越了互联网，这或许也是寺库这次转型不太成功的地方。