编者注
作为一个中国人，你真的了解中国吗？作为管理者，您是否洞察到中国商业快速崛起的底层逻辑？作为一个具有敏锐商业眼光的人，您是否捕捉到了最新的创业机会？仔细阅读这篇文章，也许会给你带来一些启发。
换个角度看消费
九个反直觉数据
（1）全国90%以上的人从未喝过星巴克。
这是我通过逻辑推理得出的结论。星巴克发布消息：700万星巴克会员可以使用支付宝。
以700万会员计算，如果算上每7个星巴克顾客就有会员，那么就有4900万人喝过星巴克，每10个顾客中有1个就意味着7000万。
星巴克在上海的门店数量最多，超过500家。这个城市有25到3000万人口（包括手机），如果30%的人喝过星巴克，那就是900万。目前星巴克在中国的门店数量为3400家，大部分覆盖一二线城市。一线、新一线、二线（含广义二线）总人口不超过3.6亿，其中30%为1.08亿，20%为7200万（越往下，人口越少）商店和渗透率越低）。
因为我没有准确的数据，所以只能倒推。无论从哪个角度倒推，90%的人都没有喝过星巴克。
所以，知道并不等于喝了，肯定还有大量的人不知道星巴克。综合以上数据，我还是做出一个比较保守的推断。
（2）超过50%的中国人从未喝过农夫山泉。
2016年，农夫山泉全年销售额达到109.11亿元。其中包括高端新品、瓶装水、会议酒店供水等。农夫山泉的单价虽然不高，但受众相对集中。我一年在农夫山泉的花费可能超过2400元。假设单价是20元，那么只有5亿多人喝过。
另一份《2018全球品牌足迹报告》显示，农夫山泉已触达3.35亿消费者。因此，即使这个品牌非常受欢迎，也不可能人人都能喝。
（3）中国约有1000万人从事足部按摩行业。
仅北京就有20万人从事足疗。我们跑遍全国去推广，1000万仍然是保守估计。
（4）13亿人从未出过国。
2018年，全国个人有效因私普通护照1.3亿本。该数据由中国出入境管理局发布。也就是说，至少90%的中国人没有出过国。
(5) 十亿人从未坐过飞机。
为什么每次飞行时工作人员都会演示安全程序？因为与您一起飞行的人中至少有一半是第一次飞行。
国内头等舱用户不超过600万，每年常旅客不超过1500万（每年飞行6次以上的称为常旅客）。
由此可见：事实上，只有那1500万人才能看到航空杂志上的广告。因此，对于航空业的广告商来说，制作廉价产品是不可行的。产品和服务必须针对这 1500 万人才能实现有效的目的。
国航的白金卡用户不超过5万，听说东航的用户不超过5000人。 （除部分特殊渠道外，一年内乘坐某航空公司经济舱120次、公务舱60次、洲际公务舱40次才能获得白金卡）
（6）中国最大的便利店不是全家便利店，而是中石化旗下的一捷便利店。
每个中石化加油站均设有易捷便利店。是目前中国最大的便利店，拥有门店25000多家，占全国便利店的20%以上。很难被超越。 （数据来源《2018年中国便利店发展报告》）
（7）房产中介金字塔顶端的人通常是穿着拖鞋和汗衫的二房东。
比如上海静安区的一些小别墅、北京的四合院，面积较小，不可再生。这些房子往往很受欢迎，很多人都喜欢租这样的房子。我们公司租的房子的二房东就是这样的人。
早期的租赁中介发现这种现象后，就接手了这些房屋并进行了装修，然后成为了二房东。
我粗略算了一下，如果我成为20栋老别墅的二房东，我每个月的净利润可以达到50万元。每套房子的价格差在2万到5万元之间。合同签订期限为10年。
（8）进口猪蹄比国产猪蹄便宜30%-50%。
因为除了中国、德国等少数国家外，世界上大多数人都不吃猪蹄。在很多国家，它被当作废物处理，所以中国人把它买下来带回家，这比在国内买便宜。
（9）中国制造的棉裤在西班牙可以卖到10倍的价格。
以前，欧洲人并不知道世界上有一种叫做棉裤的东西。中国有一个小伙子，在冬天特别冷的时候，把国内卖不到的浙江生产的棉裤拖到欧洲去卖。销量特别好。
中国四大优势和巨大机遇
如果这四点不发生根本改变，我们仍然有巨大的机会。
①中国拥有全球最强大的终端制造产业链和产业集群。
上次去印度和埃及，我带了手机。有一个手机壳，上面有6个玻璃镜片。当地人很好奇，问我这是什么？他们根本就没见过。这在中国算是低端制造，但实际上在全球范围内都是中端制造，世界上大部分地区都无法生产东西。
因为这个产品涉及很多产业链和零部件，世界上只有中国能够以最高效、最低价格、最高产量生产它，并最大规模地消费它。
在中国南部和东部地区，大量县域已形成产业集群。整个县都以一项业务为中心。步行几公里就可以找到你需要的一切。但在其他国家，您可以找到所需的一切。它必须跨越国界来完成。
我对中国制造有一个基本判断：中国是世界最强的中端制造国家，没有之一。如果没有30年的积累和政策的一致性支持，任何国家都无法取代中国的中端制造业优势。
②我们的劳动力不再是世界上最便宜的，但我们的劳动力质量却是世界上最高的。
现在只有中国的劳动力是最勤劳、最吃苦的。越南和柬埔寨的劳动力确实比非洲便宜，但职业技能却很难与之相比。
③我们仍然是全球最大的消费市场。
如今，大多数中国人已经改变了储蓄习惯，乐于消费。
④ 中国人是世界上最渴望改变自己命运的人。
印度人都信仰印度教。印度教告诉你，人是有等级之分的。如果今生努力修行，来世就可以升级为婆罗门。中国没有这样的教育。中国人相信，通过努力，可以过上更好的生活。
在这里，了解中国
对于人口，大多数人的判断都是非常情绪化的，也是错误的。
美国经济学家研究发现，经济长期快速增长会产生国民性的许多变化。他们会更加乐观、更加自信、更加积极、更加开放、更加包容。
这些因素集中在中国的00后。
部分农村幸福指数远高于城市
农村收入不高，但有宅基地、自有土地。他们可以出租私人土地并每年收取租金。他们的幸福指数非常高。
通过大量观察发现，现在农村耕种的人很少，几乎全部采用机械化耕作。他们中的许多人外出打工赚钱。在他们眼里，大城市并不是他们的世界。他们老了还是要回去，因为家乡还有土地。只要他们认为自己有土地，无论受多少苦，他们都是幸福的。这是基于大量的观察。
从90后到00后，消费观发生了巨大变化
①消费升级
90后、00后在社会认同感上的消费在进入社会几年后就会与上一代人趋同，他们更愿意提前完成这种认同感的消费。很多人的第一辆车肯定不是雪佛兰，而是高端车的低配版，所以奔驰C系、宝马3系、宝马X1都卖得特别好。
此外，奢侈品的年轻化趋势非常明显，这体现在很多年轻女孩在20多岁就开始使用La Mer。在欧美，更多的成熟女性选择它，不仅仅是因为金钱。
我认为90后的第一波装修是不可再生资源的浪潮，而这波90后的人数一定比后来的每一代人都要多。
装修时，很多大件物品你不会更换，包括家电、家居摆设，甚至小家电。 90后的结婚潮已经到来。虽然很多人选择不结婚或者晚婚，但他们承受的压力却更大。这波市场趋势在小三四线相当明显。
因此，90后一定要抓住机遇，对自己的装修进行升级。如果错过了，可能三五年内就没有任何消费了。
② 孤独创造商机
90后比较懒，有独生子女病。孤独会催生一大波商机。
孤独的年轻人喜欢养动物。他们会带着宠物去按摩和游泳。当他们出差的时候，就会找一家宠物店来寄养。不足1平米的地方一天300元。此外，还有专门的宠物葬礼。基于此，宠物市场必将逐年扩大和快速增长。
③ 他们比 KOL 更相信真实的用户反馈
在腾讯提供的2000年后的报告中，我们可以看到KOL（关键意见领袖）的影响力正在下降。与KOL相比，00后更相信真实的用户反馈。对于所有品牌商来说，未来的上线都会变得困难，因为你需要连接大量的超级用户，你必须把他们当作一件非常重要的事情来运营。
④ 国产品牌认知正在改变
如今，国产品牌并不比国外品牌差。这个问题正在2000年以后出生的人的脑海中形成。
主要有3个原因：
一是中国制造确实在进步；
其次，大量国外品牌将落后的生产线倾销到中国，现在才开始关注中国市场，但已经为时已晚，因为中国品牌反应更快；
第三，2000后成长的时代，是民族自豪感诞生的时代。
对于2000年以后出生的人来说，他们渴望在自己的专业领域有深刻见解的品牌。老一代人希望一款产品具备所有功能，而如今的00后更喜欢专业、垂直、优秀的品牌。
⑤ 2000后的存款是90后的2倍。
虽然2000年出生的人存款只有1840元，但90后的存款更少，只有800元。
（数据来自腾讯最新00后研究报告）
关于人口红利
我们总是悲观地说人口红利没有了，但实际上只是红利分配方式发生了变化。
当前人口红利正在体现在区域性、结构性和微观层面，各区域还不够统一协调。
尽管目前中国年轻劳动力规模较小，但绝对数量仍超过大多数国家，且中国劳动力在素质和薪资方面具有均衡优势。
不要总是认为员工应该为你做点什么。这是错误的。您需要考虑的第一件事是您可以为员工做些什么以及您可以帮助他们实现什么。
换句话说，你必须有梦想，但你也必须有回报。
劳动力总量仍在增长
目前，我国劳动力并没有下降。去年农民工总数比上年增长0.6%。农民进一步从土地中解放出来。
与去年相比，城镇化水平进一步提高。按照这个趋势，我认为未来中国的城镇化率会与发达国家看齐，达到70%左右。
第三季度，农民工外出打工平均收入11130元。但他们有自留地和宅基地。
（以上数据均来自国家统计局2018年）
在这里改变偏见
在这里我们想分享一种看待公司的方法。我在这里写了很多“改变偏见”系列文章。有些观点看似离谱，但实际上是有严格制度的。
看企业有一套方法论
①看顶层设计。
应首先设计顶层。如果设计不好，后期开发就会困难。
②看战术。
战术要和团队一起看，高层和基层要分开看。
如果员工认为老板是个骗子，不相信他的梦想，那就有问题了。你会发现，在那些优秀的公司里，至少有30%的员工非常相信老板，而50%的员工则不太相信，但他们觉得老板是对的，所以他们就跟着做。
如果你的公司是这样的话，成功的概率就会更高。
③看大市场。
市场小了，你就很难做生意，所以市场大才是企业发展的天花板。
机会来自时间窗口。每个阶段，社会因素都会发生变化，而在变化的过程中，我们可以找到重新进入现有市场的最大机会。
④看执行情况。
就看执行是否到位。执行不到位，一切都是徒劳。
读过书的人的想法通常与现实不同。
我们都说互联网是规模经济。事实上，互联网在一定程度上是反规模经济的。用户时间有限，很多公司都在争夺。这意味着购买用户的成本非常高，在一定程度上违背了互联网的规则。
趣头条之前聘请了很多优秀的编辑。编辑们挑选了很多文章推送给用户，却发现点击率很低。
随后，他们将一段广场舞教学视频放在了列表顶部，推送给了所有用户。点击率高达10%，十分之一的人观看。
这告诉我们，很多时候，读过书的人的想法与大众的想法是不同的。
品牌要实现用户洞察、留存、复购、裂变
腾讯的朋友告诉我，一些品牌通过推出小程序，实现了最快的男装定制，月销量达到15万单，单价200元。过去这很困难，因为男人很难造，也很难找到。
这里有两件事是最关键的。它解决了过去无法解决的问题。一是柔性供应链，二是精准交付。通过灵活的供应链降低定制成本。如果没有这两点，男士定制仍然是一门小而美的生意。
当我们谈论亲子账户时，我们认为亲子账户应该销售婴儿纸尿裤和儿童玩具。但有赞的朋友告诉我，有赞很多亲子号上最畅销的商品是零食，是大人的东西。
为什么？因为每天都被孩子折磨，晚上他就给自己买了点吃的。这对他来说太难了。因此，我们对用户的认识往往是错误的、有偏见的。
有一位网红，通过直播卖酒。两三天销量就上千万，客单价900元。这告诉我们私域流量时代已经到来，必须真正做好用户洞察。
私域流量的运营与传统投放有三个关键的区别，分别是留存、复购和裂变。
我以前投资过，有人过来买了，就走了。现在，当人们进来时，你必须留住他们。留住他们后，让他们重复购买。重复购买后，你要让他们帮你吸引人、裂变，把这三个步骤做好。
如今，许多账户只有 20,000 名关注者。在我眼里，两万粉丝并不算大。我觉得有2万粉丝是不可能赚钱的。但通过留住顾客、发现他们的需求、复购、裂变，他们做得还不错。这颠覆了我原有的认知。
快手售出价值数百万金属切削机
当我们和快手交流的时候，我们发现了一个非常神奇的事情。一台价值数百万的金属切割机在快手上被卖掉。过去，大家总以为网络上只能卖便宜的、高频的、生活必需品。他们怎么卖呢？
他把一台切割机摆了一圈又一圈，它可以把金属球切下来。一家厂家的老板看到后想买。主要原因是乡镇企业家都喜欢快手，所以观众匹配，而且这种视频非常直观，有销售能力。
乡镇企业家采购设备的时候，你给他演示很多PPT是没有用的。他想看看直观的效果。所以人们经常在快手上进行暴力示威。上次我看到一个人卖鱼竿。他抓住了一个200磅重的水桶在空中旋转。下面有人留言询问这个鱼竿哪里有卖。我想买它。这就是所谓的效果广告，往往简单粗暴。
全国快手景观十强村镇第一名是连云港海头镇。通过直播卖鱼的人很多：今天刚钓到一条鱼，站不起来，人也很多。单身的。这称为效果广告。
这给我们提供了一个逻辑，我们可以在不同的场景下做不同的事情。很多问题需要我们大胆思考。
这是一个反智的时代
书读得太多让人变得反智
当人们读得太多时，有时会陷入一种奇怪的现象——反智主义。
聪明的人总以为懂了一百个生意就能做好一百个生意。这是完全错误的。你一生中只需要做好一件事。
很多老板在什么情况下变得反智了？即使你的主营业务出现了问题，试图通过副业来拯救你的公司在99%的情况下都是不可能的。
当你的主业出现问题时，你应该解决主业的问题，而不是去搞副业。不要尝试做不适合您能力模型的业务。
比如我和马英尧（尚美生活创始人）讨论了很多关于年轻人回到小镇下沉的市场。即使我们把这个东西写成10万+或者100万+，也只能证明我的写作能力和总结能力很强。很强、逻辑性很强并不能证明我能在小镇做生意，所以不要做与你能力模型无关的事情。
如果你不够热爱某件事，你就无法把握和驾驭它的本质。你一定喜欢它。只有当你热爱它时，你才能发现别人无法发现的东西。
一个安静的行业可能会非常有利可图
很多人认为这个行业不热闹就赚不到钱。这是反智的。赚钱的人不会告诉你如何赚钱。太忙的行业不会赚钱，而不忙的行业则大多赚钱。
我认识一个广州老板，在珠江口挖沙。每年挖沙的利润是可观的。
这个行业热闹吗？不热闹。但这些都是赚钱的。
升级成本低于收入。这是常识，但现在很多人没有常识。例如，如果你将商店升级为高端商店，人们就会来拍照而不是购买任何东西。这是错误的。这是商业最简单但最容易被忽视的本质。
很多行业的规律是，1%到2%的人赚大钱，18%的公司赚钱，30%的人一般，50%的人赔钱。剩下的不赚钱、赔钱的公司每天都在线。据说这个行业已经走到了尽头。
谈论颠覆的人通常只了解这个行业的 30%
往往当你了解一个行业的30%时，你就会感觉发现了一个巨大的商机，我要颠覆世界。往往当你达到70%的时候，你的信心就会彻底崩溃。事实证明，你正在思考的所有问题，别人都已经思考过。当你达到90%的时候，你会发现对手已经不多了。 95%之后，你只会面对少数玩家。
每个行业都有一条金线，我们必须找到这条线在哪里。如果我们找不到它，我们就永远无法获得开悟。
很多悲观主义是情绪上的悲观主义
在消费方面，我给大家举一组例子：
我家里有两套房子，口袋里有100万，贷款有300万，还有50万锁在股市里。我感觉很糟糕，但我有足够的食物和饮料。
家里有公寓，兜里有50万，没有贷款，没有升职的希望，心情也不好，但需要吃喝的时候还是得吃。
我家里没有房子，但是我口袋里有十万。我打算买房，但是觉得有点远，但是需要的时候还是得吃吃喝喝。
很多悲观主义是情绪上的悲观主义。不要太关注。
你在看什么？看看工业、发电和高速公路。如果高速公路上没有汽车并且发电量下降，那么可能会出现真正的问题。这些值没有特别大的波动，很有可能问题并不严重。
清朝时期，发生了一场战争，名叫夜叉之战。俄国人与清朝作战。后来清朝赢了，但是赢得很艰难。俄罗斯当时已经装备了最先进的火枪，火枪手对清军构成了很大的威胁。但是清朝是有大炮的，所以最后清朝用了大量的红炮来压制火枪。他没有意识到，火枪才是更先进的装备。
这个时代也是如此。很多时候，企业看似最终获胜，但他们仍然拥有前一个时代的优势。你认为你应该加强这个优势，但事实上世界已经改变了。也许到了下一刻，你的大炮就会变成废金属。
炫耀永远不会改变，改变的只是方式
现在很多人都觉得，到了一定阶段，人就不会再炫耀了。我认为这是无稽之谈。你的LOGO不见了，但你每天都把儿子的私立学校放在微信朋友圈上。为什么你上班的时候发朋友圈没有位置，但是去普吉岛和洛杉矶的时候需要带位置吗？
这都是为了炫耀。
炫耀从来没有变过，只是不同人群的方式不同而已。只要我们抓住这个变化，就能发现一些规律。
任何一个靠努力致富的行业都需要尊重其本质
我上周写了一篇文章《世界上没有新零售》。我认为世界上没有“新零售”，只是零售变得新了。
本质是零售，而不是新鲜事。本质问题从未改变：租金、押金、账期、人员、招聘、管理、培训、预防、物流仓储、周转率、平方米效率、人效。轰轰烈烈的四年新零售创业只让中介、装修队、开发商赚钱。
线上和线下的连接对于大多数企业来说是不可行的，因为当你的用户不是全部用户时，两端的用户无法匹配。
目前中国很多行业都被称为“勤奋”，所有靠勤奋致富的行业都需要尊重本质。
我曾经开过十几家果汁吧和餐馆，倒过一半。后来我得出的结论是，只有把原理讲清楚了，事情才能做好。
新人喜欢讲跨界攻击。基本上，他们都是跨界受到攻击的。
跨界打击的前提是，你要打的人，你可以做他知道的一切，也可以做他不知道的事情。
他可以，你不行，还没来得及施展你的本领，你就会被他打败。
社会零售总需求增长放缓，慢于渠道分化速度，这意味着很多渠道将在五年内彻底崩溃。
消费升级还体现在更精简的SKU上
网易严选最近之所以出现很多问题，就是因为它的SKU较多。事实上，它应该生产更少的SKU来满足80%的需求，而不是为20%的需求制造80%的麻烦。这一点非常重要。
很多时候，华而不实的东西只能满足一小部分人。京东东京有一个很重要的产品叫乳胶枕头，卖得很好。
以前我们买枕头都要从泰国买，这很让人印象深刻，但今天我们对国产产品的信任度正在迅速增强。在京东平台上，男性的转化率高于女性，尤其是这一类消费。主要是升级。
直播最重要的不是直播，而是喊你大哥
创造垃圾快乐是目前最有效的吸引金钱的方式。大家都喜欢看算命、逆袭小说、小姐姐直播等小节目。
什么样的人最喜欢在直播平台打赏？他是一个有钱人，但日常生活中却没有人把他放在眼里的人。
我怎么知道这个秘密的？当我开店的时候，我和一个承包商老板聊天。他说，当年他打赏花了10万元，但他是他们圈子里打赏最少的一个。他们的起家都是100万元。
后来我查了一下，这些包工头每年能赚几百、几千万。但在商界，很多人都觉得他地位比较低，上不了舞台，感到很失望。
所以他们喜欢去直播平台打赏人。很多人花很多钱去转播，在那里他们可以获得尊重和荣耀。所以，直播的本质是口头直播，而不是现场直播。
我们再看看实体经济
只要实体经济、真正品牌的本质不改变，就总会有喜新厌旧的机会。
例如，几年前，女孩子喜欢买Coach包。地铁门在早上打开时，一辆汽车出现了10名教练。
因此，他们找到了下一个品牌。一年半后，地铁开业，还有10个品牌的品牌，然后他们不得不更改为另一个品牌。
有两种最可靠的方法可以兴起新的家用产品。首先是成本效益：高质量，风格和低价。第二个是专注于高质量和高价。
工厂的转型
今天有两种类型的中国工厂做得很好：
一种是生产具有高质量，低价和C2M（客户到工厂）型号的短期产品，然后快速通过各种平台消化它们。只有这样，我们才能保持生产线运行和工厂流动。但是，没有品牌只能消除近期的渴求。
一种是长期建立一个高质量和低价的品牌。也就是说，在早期阶段，我们贸易量表以换取空间，并使用量表来降低成本。在中期，我们需要考虑如何建立品牌。
但是，在长期企业中，大多数工厂很难生产品牌。由于没有这样的基因，因此其顶级设计和团队都错了。例如，如果您雇用高薪的人来建立品牌，但是您不够信任他，也不会委派权力，则必须使用自己的生产线思考来管理别人的品牌思维。这也是不可接受的。因此，基本上，仍然没有很多工厂可以实现迭代。
四种类型产品的降低方法降低方法
产品可以通过分割方法分为四种类型：
①具有功能属性的样产品
优衣库是什么？当首次进入美国市场时，它在沃尔玛旁边开业。因为没有人在乡村购买它，所以感觉很低。
是如何开始的？它在最好的街道上花费了很多钱，开设了最好的旗舰店，并创造了产品和象征象征高层中产阶级的质量感，但其价格却很低。只有将FMCG的功能转变为符号和语气，我们才能赢得人们的心。
②具有状态属性的产品的豪华化
具有状态属性的产品是豪华的，但它们主要是功能性属性。我认为功能属性是，即使价格/绩效比非常高，也很难成为企业家所需的东西，或中产阶级和中产阶级的需求。您必须在这里创造出区别。具有状态属性的东西应该是高端的，并具有奢侈的感觉。
③高频消耗品变得上瘾
高频消耗品必须具有一定程度的成瘾。如果您不能上瘾并且无法形成某种触摸和连接感，那么您将很难在这项业务中做得很好。
例如，许多人不仅为了吸烟而吸烟，而且因为他们喜欢将某些东西放在手中成为衍生器官。创建上瘾的属性很重要。
例如，牙膏首次发射时不会泡沫，但是他们的产品经理发现没有气泡和薄荷风味，很难上瘾并且觉得它是无效的。所以后来，当我刷它时，它被浸透了，非常令人耳目一新。消费者认为它很有效，并且该产品变得流行。
换句话说，您可以在产品中添加一些没有实际效果但会上瘾的东西。
④信念低频耐用商品
如今，许多主要的电器实际上都是消耗品，因此您必须有信心和一个圈子。
行业现象
①炖产品
中国炖食品行业是一个高度分散的行业。行业研究报告数据为2.5亿。但是，由于有大量的无危险现象（蔬菜市场，小型研讨会，路边摊位等），该行业中的某些人甚至估计它为8000亿。
Duck Neck是该行业的领先公司，年收入约为40亿。因此，这是一个高度分散的行业。换句话说：您仍然有机会在一个地区生产一个价值数亿美元的炖产品品牌。
②驾驶汽车
目前，中国的乘用车市场正在遇到一个非常重要的问题。生产和销售之间的差距正在扩大，这意味着产生大量库存。怎么解决呢？我有两个想法。首先，可以通过更好的在线汽车车辆系统来解决中低生产的汽车，以便可以更好地共享汽车。其次，出国。非洲由日本和韩国品牌汽车主导，中国汽车的市场份额并不像我们想象的那么大。
③美发沙龙，按摩
如果您不从基层开始，那么开展业务的成功可能性小于10％。
④纺织品
过去，我们一直认为纺织业没有利润。这是错误的。安塔（Anta）的毛利率为52.6％，其净利润率为24.9％。
神州国际（ ）应该是世界上最大的纺织品OEM之一，毛利率为31.6％，净利润率为24.8％。耐克是其最大的客户之一，不如它那样高。世界上大多数顶级体育品牌都是由IT制造的。
神州国际（ ）告诉我们一件事：当真正的行业达到顶峰时，它将有权发言和绝对优势。
许多工厂比神经国际便宜，但它们不能大规模运输。如果他们可以大规模运输，他们将负担不起这么多钱。如果他们能负担得起这么多钱，那么很难确保大规模运输的质量是稳定的。的。这是对真实经济的障碍，互联网的障碍是两件事。
⑤酱油和醋
中国的顶级酱油公司是海地酱油，截至4月17日，市场价值为2327亿，总份额为18％，净利润为30.5％。换句话说，中国仍然拥有大量非常有利可图的物理企业。
⑥食品跨国公司
世界顶级食品跨国公司是雀巢。它已经收购了许多公司，但这些公司不使用雀巢。
去年，雀巢的销售额超过6000亿元，净利润为670亿元人民币。
因此，我一直强调的是：我们必须尊重国际巨头。如果您筹集了1亿元人民币，您会觉得自己很棒，但其他人每年占670亿元，每天占2亿元。这是他们创造金钱的速度。一天内获利需要十年。
⑦内衣
有一个名为的品牌，这是第一个制造女性运动胸罩的品牌，现在也制作了男士产品。
给品牌具有精神，一种圆形感和技术感。五年前，我去了香港，在时代广场看到了一家旗舰店。最高的高度为七或八米，类似于苹果旗舰店。
我们曾经对所有人做一种业务，但是现在我们围绕一群人做所有业务。
教给我们的是我们可以在任何领域赚钱。 将金融部门变成了一家金融咨询公司，工程部也为其他人进行了翻新，也单独推出了Hot Pot调味料。
在这个时代，您需要充分利用公司的现有能力，并将它们迅速变成有利可图的东西。
品牌优惠
人们会为了极大的愉悦而支付过高的溢价，但是每个人的愉悦之源都不同。
男人可以为三件事支付愉悦，存在和认可。如果您在为男性制作产品时没有这三个标准，那么不能说您做得不好，而且您将无法赚钱。
我们必须清楚地认为，一流休息室中的咖啡和面条不好。但是，为什么这么多人待在那里喝咖啡呢？这里有很多内在和真实的见解，这对于建立品牌非常重要。
让我们再次看一下下沉的市场
第一行人中最大的问题是，他们永远不会迈出他的CBD半步，而是考虑如何每天赚钱。这根本很难实现。
在这里，我们分享了有关沉没市场的一些观点和事实。
第二行和第三行是两种类型的城市。不要混合在一起说
第二行有工业聚会，就业职位明显高于第三城市的工业聚会。因此，第二阶段对人才的吸附能力是第三行的许多倍。
第三层城市新城区和新城区很明显
例如，，旧城区特别古老，我觉得那里有1980年代。但是，它的新城市万达广场特别大。万达侧面有一个特别大的社区。其中都有所有品牌，这与上海的CBD没有什么不同。
消费品市场的偏好是完全不同的
Ji Zi品牌的定位是将其出售给该镇的女士，即沉没市场中中层女性的品牌。但是我要圈圈，没人知道前线。
在农村地区，80英寸电视的销量非常好。但是，第一个城市无法在家里放80英寸的电视。由于中国的年轻人都是租来的房屋，所以没有客厅。
股票转型是一项巨大的生意
包括4S商店转型，酒店转型，家庭行业转型，零售重建，家用电器3C转换。
第一和第二层的城市现在是3.6亿人，4.75亿部手机，人均1.3人，人均人均下沉市场。两者之间没有手机。
对城镇青年的合理理解
过去40年中，中国的发展来自三点：全球化，工业化和城市化。
在改革和开放开始时，中国不超过5％的人是该市的人，而在小镇上，超过95％的人是年轻人。即使他们今天是北京人，他们还是城市，但心中仍然有年轻人。阴影，这是品牌必须理解的事情，使用数据系统制作标记是不解决所有洞察力问题。
总而言之，所有品牌的升级都是围绕一句话进行的：欲望与大城市的人们相同。
此外，如果您仍然希望与我交谈，而不是自己看市场，那么这项业务与您无关。
当您去海时再次创造经济
去海不只是复制
中国海洋有两种类型：
一种是从中国作为母亲 - 英寸到海外的母亲
一种是作为母亲在海外使用
以印度为例。我一直在说印度是下一个中国，我认为这是一个较低的概率事件。
有一组数据。三，四年前，中国，印度和越南年龄中等。中国已经37岁了。今年已有将近40年的历史，但印度只有30.4岁，越南只有26.7岁。印度的国内生产总值仅为2万亿元，中国为13万亿亿元，尚未到达中国。人均GDP刚刚超过1,900美元，但其人口结构与中国改革的早期阶段相似。
我们更关心现在称为东南亚市场的市场。
东南亚11个国家中最富有的是新加坡，最贫穷的是缅甸。除缅甸，新加坡是人均GDP的46.7倍。区域市场差异很大。
“坑”非洲海上
非洲是一个复杂而多元化的市场。从北向南，非洲的整体经济越来越差。
非洲的坑在哪里？它的单股票很小，市场分散了，那么我们该怎么办？简单的复制业务无法完成。
在非洲有一个品牌，称为。它如何进入非洲市场？首先，从尼日利亚开始，发现非洲的电力供应不是很稳定，手机充电将很麻烦，因此它使手机电池3000 mah。同时，标记的容量较小，这将使其他人感到您的电力特别长。其次，非洲经济受到相对限制。人们将使用多个电话卡。由于有一个折扣包，因此这是第一个引入双卡双式设置的企业，四张牌和四张牌，四张纸牌被引入非洲。
丰富性和贫穷是相同的，它们将限制人们的愿景和思维能力。
新的金融时代
巨大的隐藏市场
将来，没有经济能力致电公司。自信，证券化和财务是重要的方向。
积分和里程是一个巨大的市场。美国运通每年从美国航空集团那里购买10亿美元的购买积分。
信用飞行，这家公司正在做的是如何在中国开放数十个航空公司的要点。如果这样做，它将成为一项巨大的业务。
CTRIP，最有利可图的业务是销售保险。不要低估延迟保险，其利润特别高。
在中国私营企业中，ANT 应该是最好的财务水平之一。蚂蚁金融在哪里？当它脱机时，它将扩展到小主人。除前端收据外，还偿还了后端贷款。我一直觉得中国有一个大型市场是中小型商人的市场。
不要以为每个人都可以获得信用卡，有些人无法获得信用卡。
当今的中小型企业，尤其是小型企业，可以通过Ali贷款。我认为这是一个非常大的市场，如果它确实可以完全做到这一点，这比前端零售要强得多。问题是新零售的重要组成部分。
写在最后
我们围绕着八个主要部分的新商业文明时代发起了我的看法，例如反普通知识数据，中国的机会和优势，现实经济，改变偏见，沉没市场，海外市场和新金融时代。
总体而言，我认为悲观主义者通常是正确的，但乐观主义者通常是成功的。这就是为什么我喜欢这个时代的原因。
在2019年已经超过100天，这意味着今年只有三分之二。
在新的一年中，我写了一篇名为“河流和湖泊，无所畏惧”的文章，我说：“我们必须找到使自己无所畏惧的力量来源。如果您不害怕穿鞋子，这没关系，但是当您有一些东西时，您仍然敢于前进，即使您前进，也可能意味着失去。
从优秀到卓越，从善良到真正受人尊敬，这一步骤无法跨越。即使我不能越过，我也不会选择放弃飞跃。
在过去的90天中，我们已经看到许多索引正在恢复其活力。我们已经看到机场仍在深夜来来往往，我们从未停止过。我们看到人们从热情中恢复了理性。我们看到许多企业的资产负债表正在修复；我们已经看到各行各业都带来了新的企业家机会。
我坚信未来的原因是因为它具有迷人的眼睛，因为它可以在过去的几年中看到人们的学生。
最终分析，是人们最渴望改变自己在中国命运的人们。