实体俱乐部是奢侈品电商的成功因素之一。昨天，我的朋友圈充斥着奢侈品电商融资的消息——奢侈品服务平台寺库完成新一轮融资，总规模超1亿美元。融资。本轮融资由中华文化投资基金（CMC）领投，该基金由李瑞刚创立并担任董事长。 IDG资本、法国创投、森禾投资、盘古财富投资等基金共同参与投资。美国硅谷银行同期提供了数千万美元。信用水平。 CMC董事长李瑞刚表示：“寺库作为一个整合奢侈品产业链全要素的品牌，其‘O2O+一站式服务’模式重新定义了当前中国奢侈品和高端时尚电商行业的服务和价值体系也是我们看好的原因“供给不足，对奢侈品电商缺乏信任”。毫无疑问，国内奢侈品销售多年来一直蓬勃发展。苏图研究院奢侈品电商分析市场报告提到，2010年，中国奢侈品电商网上交易规模（C2C部分和B2C部分合计）达到63.7亿元，2011年快速增长，达到108.8亿元。同比增长70.8%，2012年发展趋势放缓，报告预测2014年可能达到274.3亿元。市场巨大，但这并不意味着生意好做。例如，获得数千万美元投资的唯品会宣布破产，网站无法开通。近年来，不少奢侈品电商纷纷倒闭，其中包括品聚网、佳品网等。
事实上，中国很多奢侈品电商都是模仿美国电商网站Gilt起家的。早期以会员+折扣+奢侈品牌的商业模式兴起。 、佳品网、第五大道等网站就是在这个时期诞生的。然而，从2011年下半年开始，奢侈品电商遭遇瓶颈，进入洗牌期，商品供应本身是主要问题。 “这两年全球奢侈品电商一直不好做，第一自然是市场环境的原因，第二就是货源的问题。国内很多电商都无法保证充足的货源供应。”并面临巨大的营销成本，这会导致互联网上大量假冒商品泛滥，累积的投诉使人们难以建立信任，这也是许多网站继续存在的原因。”钱宝智库专家、财富质量研究所所长。线上做生意，线下提供服务。奢侈品电商不仅仅是经销商。据了解，【普林尼戴蒙德】。目前，中国比较成功的奢侈品电商包括亚马逊旗下的公司，其货源直接来自国外。 ，并与品牌合作。英国知名电商Net-a-在中国设立，是因为其母公司与奢侈品牌关系密切，货源充足。在中国也颇有名气。但国内很多奢侈品电商基本都是专注于寻找买家从欧美带货，很少获得品牌授权。 “‘买手’、‘代购’等个人主体对于企业和会员来说安全性很低。我们选择在海外开设分公司、实体俱乐部，直接与品牌商、代理商、贸易商合作。”
这样，我们不仅可以顺应国人出国购物逐年增长的趋势，将海外服务本土化，还能带回更有保障的新品。寺库CEO李日学在接受钱江晚报记者采访时表示，“其实我们并不把寺库定义为奢侈品电商，而是奢侈品服务平台。 “很多奢侈品电商面临的大问题是缺乏忠实客户。大家只关心价格、去哪里买哪个便宜，长期以来没有核心客户。” ”周挺表示，寺库的实体俱乐部有其优势，可以与线下的顾客建立信任。未来奢侈品电商应该怎么走？一端是供应，另一端是顾客。线上销售奢侈品并不是什么新鲜事，而且很多奢侈品牌都逐渐开放了官方网购，比如Louis 可以在法国、美国等地网上购买，也可以在英国和美国购买。尚未对中国市场开放，很多国外奢侈品官网不支持寄往中国。“未来比较可行的模式有两种，一种是品牌自建购物网站，一种是品牌自建购物网站。”平台型电子商务，必须以客户为基础。 ”周挺说。我们看到一些有国外背景的电商在国内有自己的特色，包括做产品搭配推荐、更新快、用心，这也是提高商品价值的方法之一。服务”。融资后，我们未来将在米兰、纽约、巴黎建立俱乐部，也希望吸引更多的国际一线奢侈品牌与我们进行全方位的战略合作。 ”李日雪说道。不过，周婷对此也有自己的疑虑。“我一直在关注寺库的发展，特别注意到这两年他们的策略发生了3次变化。这种改变可能会带来一定的危险。 ”