（图片来自豆宝AI提示词：女孩）
“忙碌了一天，实习工资才150元，还不如一根手指头抢货的利润多。”张峥告诉燕财经记者，没想到自己顺着趋势“炒”一天能赚2万多元。
作为“985学院”的学生，张峥在一次偶然的机会下接触了泡泡玛特。刚开始收购倒卖时，他只赚了几十块钱的奶茶。然而，随着抢到的商品越来越多，越来越稀有，潮流玩具的售价也越来越高。
其中，售价最高的藏品利润高达2000元，这让张峥开始尝到当“黄牛”的甜头。
随后，张峥将这段经历发布到了网上。有人批评他钻了空子，没有道德，看不起黄牛，但也有人抵挡不住高额利润的诱惑。他们拿出自己的潮玩订单截图，询问是否可以出售，但得到的答复几乎都是否定的，因为他们购买的 IP 并不是热门 IP。
那么，现在市面上最火的潮流IP是谁呢？最受欢迎的无疑是泡泡玛特，一种尖牙、尖耳朵、样子非常调皮的时尚玩具。
泡泡玛特
黑胶系列的所有娃娃目前都“很难找到”。某二手交易平台数据显示，静坐派对乙烯基毛绒系列原价每盒594元，现已提升至均价779.6元。人气最盛时，价格高达1478元；一些热门联名车型的溢价幅度甚至超过10倍。
搪胶系列娃娃价格高昂
不仅在国内如此，在国外更是如此。尤其是在东南亚，泡泡玛特门店几乎全部售空，甚至出现大量泰国游客组团来华购买的热闹场面。
但奇怪的是，它并不是今年推出的新车型。
早在2015年，艺术家龙嘉盛就创作了它。 2019年4月，泡泡玛特联合龙嘉盛推出首套森林演唱会系列产品，此后逐渐成长为泡泡玛特的核心IP。虽然当时受到大量消费者的喜爱，但讨论度远不如今年。
为什么一款发布多年的产品突然火爆，不仅成为东南亚的顶级产品，还成为当下年轻人极力追捧的理财产品？
“中国本土特色菜”已成东南亚潮流
“有种族灭绝吗？为什么我到处都买不到？”有博主发现，最近一段时间，无论是线上还是线下商店，都无法原价买到。如果你真想买，那就只能从黄牛那里买了。高价回收。
原价499元或599元的款式转手可卖到近8000元。巨大的利润让原本喜欢的粉丝变成了黄牛，加入了投机者的浪潮。
很多球迷都希望这场闹剧能够尽快结束。但黄牛吴文认为，利润还会继续上涨。
今年6月，吴文贷款囤积了一批马卡龙。尽管随着泡泡玛特各门店随后陆续放货，二手市场起起落落，但吴文依然盈利。销售一套的利润少则200元，多则800元。他对燕财经记者预测，“年底肯定会大幅上涨”。
黄牛展示的库存/图片来源：受访者提供
尽管国内粉丝呼吁大家“不要向黄牛买东西”、“让所有货都到黄牛手里”，但依然无法阻止国外市场的供应。
去年9月，泡泡玛特在曼谷天地开设了泰国首家门店。开业当天，顾客络绎不绝，排队等候。首日销售额突破1000万元，打破国内潮流海外店单日销售记录。
今年，其人气持续走高，成为东南亚潮流娱乐圈的中流砥柱。
走在曼谷街头，随处可见它们的身影。有的人把它挂在包上，有的人把它纹在身上。
就连泰国的寺庙也风靡世界。寺庙里人头攒动，连僧人都参与收藏。
在泰国寺庙里，连和尚也参与收集
明星们也被卷入了这波抢购潮中。 73岁的泰国长公主访问青岛时，怀里抱着限量版LV包，就连随行保镖都背着止痛袋。
在泰国社交平台上，相关话题不断涌现。粉丝们热衷于分享自己的亲密照片并展示自己收集的娃娃。它逐渐成为当代年轻人的社交货币和潮流文化的代表。
每当泰国店里有新车型上市时，即使是凌晨三点，店外也会排起长队。一个在中国售价99元的盲盒在泰国售价高达700元，溢价约7倍。但即便如此，需求仍然超过供应。
有网友在社交媒体上分享，泡泡玛特泰国店外，人们坐在地板上等待进店。
对于泰国粉丝来说，在泰国买不到，所以他们把目光投向了中国商店。
线上，泰国粉丝纷纷涌入泡泡玛特中文直播间，在评论区询问用泰语代购的问题。
线下，国内泡泡玛特门店甚至成为泰国旅游团的购买点。
泰国粉丝涌入泡泡玛特中文直播间抢购
有博主发帖称，他在国内泡泡玛特店遇到了很多泰国顾客，“环顾四周后，发现我是外国人”。燕财经记者也在广州的一家泡泡玛特店里看到了几位东南亚顾客，但由于店内已经售空，他们只能在展示柜前拍照。
海外市场的火热让吴文看到了商机。现在他专注于开发东南亚客户。利润高，发货速度快。 “收到后几天就全部发货了，然后又补了一批。”
以前他主要依靠系统插件和线下商店提货码来收货，但现在他觉得“完全没有必要”，因为即使他加50-100元在国内二线进货——手头市场，他在泰国还是可以卖高价的。
他以马卡龙系列为例。国内批发价800元，国外却能卖到1700元。 “不管怎么说，只要有销量，就能赚钱。”
他不仅自己卖，还招收学生。 199元的学费门槛，还是能吸引一大批急于发财的年轻人，其中不乏对整个系列了如指掌的忠实粉丝。
他们将其视为一种金融产品，等待价格上涨。它“简直比黄金更值钱”。
谁能想到，一款早在2019年就上架的时尚盲盒，在东南亚再次流行起来。
泡泡玛特财报显示，今年上半年旗下THE系列收入占比达到第二名（13.7%），超越排名更高的上一任（12.6%），仅次于“老将”MOLLY（17.2%）。 %）。
泡泡玛特财报显示，今年上半年旗下THE系列收入占比达到第二位（13.7%）。
泡泡玛特在东南亚的营收也实现了快速增长。其中，东南亚市场的收入占比已超过东亚市场，成为泡泡玛特目前最赚钱的海外市场。
名人效应+本土化运营
早在2018年，泡泡玛特就进军东南亚市场，目前已在泰国开设了6家线下门店。在走红之前，泡泡玛特针对东南亚推出的本土IP（哭闹宝宝）也取得了不错的销售成绩。
在2024年上半年IP收入报告中，《哭闹宝贝》首次以单一IP出现，成为收入贡献前五名之一。但其整体话题性和曝光度仍然较差。
泡泡玛特众多IP系列中，为何一个小怪兽娃娃突然火遍东南亚？
这与泰国顶级明星Lisa的带领是分不开的。
泰国顶级明星Lisa和
2024年4月，韩国人气女团成员Lisa（出生于泰国）连续三天在INS上晒出自己的照片。照片中，Lisa面带微笑，举着马卡龙盲盒，透露自己正在制作泡泡马卡龙。专卖店开展大规模扫货活动。
一个看似不经意的举动却引起了时尚界的巨大地震。平时售价1000元左右的马卡龙盲盒一下子涨到了1500多元。
有人怀疑这是泡泡玛特在泰国的营销策略，但根据去年社交媒体市场研究平台HQ发布的富豪榜，Lisa单条推文的推广成本高达57.5万美元（约合人民币400万元） 。
去年HQ发布的富豪榜上，Lisa单条推文的推广费用达到57.5万美元。
如果只是普通的品牌广告合作，泡泡玛特投放这么多广告显然不划算，所以这更大程度上是Lisa出于真挚爱心而自发的“自来水”行为。
市场受欢迎程度也引起了官方的关注。
今年7月1日，在曼谷素万那普机场，身着泰国传统服饰的娃娃挥手与举着应援横幅的100多名泰国粉丝互动，堪比顶级明星接机现场。甚至有粉丝表示，特意提前几个小时到达机场等待。
当天，泰国官员举行欢迎仪式。泰国旅游和体育部部长携一众高官亲临机场，并授予其“神奇泰国体验官”称号。
今年恰逢中泰互免签证元年。据泡泡玛特海外副总裁文德义介绍，此次疫情之所以如此火爆，是因为进入泰国的时机。如果早两三年进入泰国，或许就不会引起这么大的火灾。这样的趋势。
一般来说，顶级名人带来的“名人效应”往往是短暂的，难以持久。人们不禁开始怀疑，它还能火多久？然而，“偶然”爆火的背后，也有行业布局和营销策略的“必然”。毕竟Lisa也曾在上展示过其他潮流玩具，但火爆场面并没有出现。
虽然泡泡玛特的原生IP在国内有一定的知名度，但在海外却不一定“受欢迎”。因此，泡泡玛特一直强调“入乡随俗”。例如，它在日本推出了招财猫公仔，在加拿大推出了枫叶公仔。带有骷髅元素的人物在欧洲玩家中不太被接受，但有一些亡灵节文化在墨西哥相当流行。
进入泰国市场后，不少玩家争相购买“泰国校服”娃娃衣服来装扮自己的双手，有的甚至在它的嘴巴上缝上了镶满钻石的牙套，因为在泰国人的审美中，牙套是这样一个可爱的元素。
进入泰国市场后，不少玩家争先恐后地换衣服。
艾媒咨询CEO张毅认为，这些“本土化”努力让各国消费者更容易接受IP产品。同时，这些IP在国内外的相同设计可以优势互补，提升影响力。
此外，泡泡玛特还专注于社交媒体和电商平台的运营。他们会邀请当地KOL来店参观，介绍IP和盲盒玩法。 2024年上半年财报提到，海外电商团队针对不同平台、不同国家实施差异化运营，包括品牌官网等。
名人效应结合本土化运营，使其在东南亚市场脱颖而出。这背后，可以看出年轻人的精神消费需求日益高涨，而且不尊重国界。
成人的“大玩具”
有中国网友发现，泰国泡泡玛特官方售价远高于国内市场。 99元的国内盲盒在曼谷的自动售货机上售价为1250泰铢（折合当时的人民币253元）。价格高出一倍多，让很多中国人望而却步，“宁愿回家排队购买”。
据亿欧报道，泰国泡泡玛特系列产品的售价平均比中国高出5%至10%。这种情况与公众以往对东南亚消费能力低下的认知相反。
事实上，泡泡玛特海外电商负责人Judy此前曾向媒体透露过东南亚潮流消费者的画像特征。其中大部分年龄在20岁至35岁之间，其中女性占65%。这符合早期对泡泡玛特的认知。 Mart极其狂热的国内消费者也面临着类似的情况。
泡泡玛特也向盐财经表示，“东南亚年轻人口占比超过40%，生活条件也比较年轻化。这些年轻群体追求个性，乐于尝试新事物。他们更容易接受潮流文化，更愿意消费，消费欲望也很高。强了，所以他们会更愿意为精神消费产品买单。”
东南亚年轻人口占比超过40%，生活条件相对年轻化。他们更容易接受潮流文化，也更愿意消费。
无论是电影、电影、游戏还是动漫，都被视为现代人的精神寄托。在主创龙嘉盛的“精灵三部曲”的设定中，虽然外表有点邪恶，但内心勇敢无畏，天真可爱。
起初，很多人表示，“第一次看到它，我觉得它看起来很奇怪”。但很快他们就沉迷于此。 “我越看它就越可爱。”他们甚至把它当作自己的孩子，走到哪里都带着它。在身边。
为了进一步拉近与消费者的距离，泡泡玛特还将打造一个城市乐园，让精灵团成员真正来到粉丝面前，与粉丝近距离互动。
今年在网络平台上成为现象级的《Big Boss Dance》，让这个IP形象更加生动形象，也催生了很多二代作品，让不知道的人也开始被它所吸引。被它吸引，来到现场打卡拍照。
而线下一直是泡泡玛特的重点。在以实体店进军东南亚的过程中，泡泡玛特从人均收入相对较高的新加坡、马来西亚开始，逐步进入泰国、越南，最后出海到收入相对较低的印尼、菲律宾。
这也体现在财报上——2023年上半年，泡泡玛特海外线上营收占总营收的2%，而海外线下零售业务营收同比增长392.4%。
据泡泡玛特财报显示：2023年上半年，泡泡玛特海外线上营收占总营收的2%。
泡泡玛特认为，“线下渠道始终是一种能够让品牌更有包裹性的传递方式，能够通过视觉、触觉、听觉、服务方式全面传递品牌文化。”
随着泡泡玛特部分热门车型补货到位，整体二手交易价格逐渐回落。但“狂热”并未消退。
泡泡玛特补货了部分热门车型，整体二手交易价格逐渐回落。
利润的诱惑仍然驱使黄牛纷纷涌入市场，有些人甚至直接把卖完的产品带到店旁边的咖啡馆出售。
粉丝们只能默默祈祷这场过度炒作的闹剧早日结束，时尚市场回归理性和秩序。
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