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文 | 付政浩

回顾2020年岁末，你觉得今年篮球领域营销力和存在感最强的运动品牌有哪些？相信在很多人心中，新兴品牌准哲体育一定会榜上有名，其不仅继续赞助CUBA、《这！就是灌篮3》、《王者之路》、NYBO青少年篮球公开赛、广东篮球联赛等多个覆盖不同年龄段的顶级篮球IP，近期还签约上海男篮，并聘请明星球员吉默·弗雷戴特为代言人，准哲体育从校园、街头、篮球真人秀到顶级职业赛场无处不在，成功践行了“有球场的地方就有准哲”这句话。

11月28日，2020-2021赛季CUBA联赛揭幕战在武汉举行，CUBA球星所穿闪亮“智戈”战靴一亮相就惊艳了全国大学生。该公司自2018-19赛季起赞助CUBA，而这双“智戈”正是本赛季CUBA官方指定鞋款。

事实上，这双球鞋不仅惊艳了CUBA赛场，在此之前，也引起了CBA球迷的关注。11月15日，准哲体育官方宣布，中国职业篮球界的顶级外援、绰号“孤男寡女”的中国篮协球员吉默·弗雷戴特成为准哲篮球协会首位品牌代言人。随着弗雷戴特一次又一次精准的投篮，这双“准哲”球鞋已经征服了中国顶级职业赛场。

据介绍，这双“智戈”鞋搭载了骏哲自主研发的“氘科技”中底，能为运动员提供更好的减震和回弹，鞋头及侧边的PP薄膜耐磨且具有保护性，全掌异形碳板提供稳定支撑和防扭，并具备快速启动和回弹的性能，以其巧妙的设计助力运动员驰骋赛场。

当然，除了继续赞助CUBA、签下弗雷戴特为首位品牌代言人，准哲体育还赞助了一系列其他篮球IP：准哲今年成为《这就是灌篮3》官方授权合作伙伴，并为节目打造联名产品，通过运动与娱乐的结合，引导年轻群体尤其是Z世代的潮流品味；为路人王赛事提供鞋服，通过业余篮球比赛传递热血青春的正能量；与NYBO青少年篮球公开赛长期合作，帮助中国篮球挖掘6-16岁篮球运动员的潜力。此外，准哲体育继续赞助广东篮球联赛、四川篮球联赛，此前还赞助过NBL……显然，准哲体育已经成功将覆盖全年龄段、各区域的所有中国顶级篮球IP汇聚在自己的旗下，从而打造出最具聚合效应的顶级篮球营销资源矩阵。

在中国体育品牌竞争白热化的背景下，由前CBA球员林晨耀于2014年创立的新品牌准哲体育却能脱颖而出，闯出一片天地，堪称奇迹。如今，准哲体育已打造出属于自己的专属篮球顶级IP营销矩阵，有望凭借这一系列篮球IP营销矩阵形成后发优势，闯出中国体育品牌的红海。

通过篮球IP营销矩阵，准哲有望形成两大后发优势：第一，精准触达青少年群体，从而及早培养年轻人对准哲的品牌好感度与忠诚度。

无论是CUBA、NYBO、灌篮高手3、王者之路，这些篮球IP覆盖面差异巨大，但其核心目标人群均为青少年。从品牌营销的角度看，青少年是游戏的核心目标人群，无疑是国内最具消费潜力、最热爱篮球运动、品牌忠诚度最高的群体。赞助这一系列顶级IP，无疑有助于准哲精准触达青少年群体，尽早将准哲品牌树立在青少年心中。青少年期是人生观、人生观、价值观等很多观念形成的关键时期，一旦在目标受众中在青少年时期形成了高度的认同感，这​​种品牌忠诚度必将伴随他们一生。

以准哲体育赞助的《这！就是灌篮3》为例，作为国内最知名的篮球真人秀节目，《这！就是灌篮》自2018年第一季开播以来，就成为篮球破圈的典范。《这！就是灌篮3》邀请了两代国手朱芳雨、王仕鹏、郭艾伦、周琦担任教练，知名艺人邓伦担任球队经理，四位青春演员陈欣炜、金子涵、乃万、徐艺洋等，带领多支球队上演了精彩纷呈的比赛。

作为《这就是灌篮高手3》官方授权合作伙伴，准哲为《这就是灌篮高手3》提供了中国灌篮高手联名圆领套头卫衣、灌篮高手四大队联名卫衣、灌篮高手渐变色队服短袖T恤、灌篮高手海选篮球服、灌篮高手四大队篮球服等节目专属定制服饰，四大队均有专属设计图案，成功凸显选手个性，传递“青春、激情、励志”的正能量。因此，准哲被视为年轻人尤其是Z世代的精神品牌，引发了更多热爱篮球的年轻人的真切共鸣，加速了篮球热潮席卷年轻群体。

第二，准哲体育将与各大篮球IP共同成长，形成1+1>2的品牌捆绑效应，最终成为众多篮球运动员整个篮球生涯的首选产品。

要做品牌，最好先做运动，这是成功体育营销的金科玉律。作为专注于篮球装备研发的运动品牌，准哲体育连续赞助了CUBA、NYBO、路王、《这！就是灌篮高手3》等一系列顶级篮球IP，还签下了以精准投篮闻名的弗雷戴特作为首位品牌代言人，通过这一系列举措，准哲体育不仅成功在篮球领域将自己的专业性展现得淋漓尽致，更是精准地与这些赛事IP进行了捆绑。

需要指出的是，无论是23岁的CUBA，还是《这就是灌篮3》第三季，虽然都已成为各自细分领域的顶级IP，但从IP培育周期来看，这些IP其实尚处于发展初期，而准哲体育也是2014年创立的新锐品牌，双方的长期合作，有利于形成品牌聚合效应，共享各自的粉丝群体，从而达到1+1>2的品牌捆绑效应。

更重要的是，从NYBO到CUBA、王者之路、《这！就是灌篮3》，这些篮球IP基本上覆盖了一名篮球运动员从童年到成年的几乎整个篮球生涯。NYBO针对的是6-16岁的中国篮球运动员，游戏面向青少年，而CUBA则覆盖了中国近4000万大学生，游戏面向的是热爱街头篮球、想通过篮球展现自我的业余篮球爱好者，《这！就是灌篮3》则覆盖了追求时尚的人群。此外，随着2017年中国篮协与教育部学生体育协会签署战略合作谅解备忘录，高校篮球与职业篮球之间的通道将被彻底打通，未来必将一片光明。越来越多的年轻篮球运动员通过选秀进入CBA。

因此可以预见的是，未来会有更多的中国青少年从6岁开始在NYBO打球，18岁左右征战CUBA，22岁左右进入CBA，同时他们也会征战路人王，持续关注《这！就是关》篮球系列，而在这个过程中，通过赞助这一系列赛事，很多篮球运动员从小就成为了尊哲的忠实用户，尊哲在他们的篮球生涯中一路保驾护航，有望真正形成“有球场的地方就有球员”的商业闭环。

虽然中国体育品牌之间的竞争已经非常激烈，但准哲体育凭借这一系列顶级篮球IP所形成的营销矩阵，形成了自己的后发优势。假以时日，准哲有望冲出中国体育品牌的红海。当我们几年后回顾这个奇迹时，准哲打造的顶级篮球IP营销矩阵无疑将被视为奇迹的起点。

注：本文所用图片来自网络