近日，陈年和他的凡客诚品在抖音平台上重回大众视野。陈年不仅高调亮相李国庆的直播间，还亲自化身直播主在自己的直播间推广凡客诚品产品。很少有人注意到，曾经红极一时的凡客诚品，如今已经走过了15个年头。

我注意到，陈年近日更新了一则短视频，视频中他透露了凡客诚品创立15年来最艰难的时光。有人认为，凡客诚品最艰难的时光是2013年到2014年，当时公司负债30多亿。但陈年却不这么认为，他直言，凡客诚品最艰难的时光是2018年秋季，当时凡客诚品已经差不多还清了债务，也找到了运营的合作伙伴，当时陈年就想淡出凡客诚品。

于是他去见了雷总（指雷军，凡客的天使投资人），把自己的想法告诉了他。当时，两人已经相识20年了，以前坐在一起总有说不完的话，但那天，在听完陈年提出退出凡客的想法后，雷军许久没有说话，只是提议两兄弟喝一瓶啤酒。

他们点了两小瓶啤酒，雷军坐在那里喝，一边喝，一边自言自语地说：“嘿，我还在奋斗！”如今回想起来，陈年觉得这是他15年来最难过的一幕，“有时候我觉得，就是因为雷总的那句话，我们才没有放弃。”

其实，雷军与凡客诚品渊源颇深，这和他与陈年的战友情、兄弟情分不开。双方曾共同创办了中国最早的电商网站之一卓越网。凡客诚品的英文名为“VANCL”，其中VAN在法语中是“先驱”的意思，C和L分别是陈年和雷军姓氏的首字母。

最初几年，凡客诚品发展顺利，创造了“凡客式”的营销神话，销售额节节攀升，2011年巅峰时期达到40多亿元。然而，这也为日后发展埋下了隐患。要知道，这份亮眼的业绩是靠盲目扩大SKU、一味营销、人员臃肿才取得的。更尴尬的是，陈年的做法一直是：能卖5万件，就做8万件。

能卖出去还好，卖不出去的话，凡客诚品就会面临巨大的库存压力，进而导致现金流吃紧。2012年，陈年真正尝到了激进扩张的苦果，大量货品堆在仓库里卖不出去，年底库存积压达到20亿元。当时雷军无奈地叹息，“我这辈子最不幸的事，就是投资了凡客诚品，从此以后，我就只能穿凡客诚品的衣服了。”

确实，在小米发布会上，雷军经常穿的是凡客的三件套——T恤、牛仔裤、帆布鞋。其实，他并不介意发布会穿什么，他可以接受免费当凡客的“代言人”。他真正在乎的是凡客能否成功，他的好兄弟陈年能否走上人生巅峰，他自己能否获得可观的投资回报。

雷军看到凡客诚品陷入困境，不禁抱怨投资凡客诚品是最倒霉的。2013年，凡客诚品危机加剧，仗义执言的雷军自然不会坐视不管。他与陈年进行了七八次长谈，每次都长达七八个小时，点出凡客诚品的要点，“不够专注、不够极致，是凡客诚品问题的原因。”随后，雷军给凡客诚品给出了三个转型方向：“去掉毛利率、去掉组织架构、去掉KPI。”

起初，陈年对雷军的评价和建议并不服气，心想：你靠小米发财了，就没必要压榨我了。于是，两人不欢而散。两个月后，为了证明自己，或许是出于报复，陈年特意邀请雷军去凡客诚品。走过上百个衣架，陈年沮丧地发现，没有一个像样的。

雷军尖锐的评价说，感觉自己站在百货商场里，而不是品牌店里。这让陈年感到很尴尬，于是主动向雷军认输。这才真正听从雷军尖刻却又诚恳的建议，带领凡客诚品开启“小米化”转型，由此开启了一件衬衫和一件T恤的新故事。当然，雷军不仅为凡客诚品的发展献计献策，还付诸行动，缓解了其最紧迫的资金压力。

2014年2月，雷军联合IDG资本、启明创投向凡客诚品投资1亿美元，助其渡过难关。不难看出，雷军是真心为凡客诚品担忧，功不可没。但尴尬的是，一件衬衫、一件T恤似乎并没有预想中那么火爆，自然没能帮助凡客诚品再次崛起，这意味着其“小米化”之路并非一帆风顺，逐渐沉寂。

虽然凡客诚品越来越低调，甚至不明真相的人都以为凡客诚品倒闭了，但并不代表它日子不好过，相反，凡客诚品不仅活得好好的，还活得好好的，从此踏上了默默发家致富的道路，并在2018年基本还清了巨额债务。2018年秋天，当陈年有淡出凡客诚品的想法时，幸好在和雷军沟通后，又回头继续带领凡客诚品前行，才有了后来的故事。

或许，在快时尚服装行业内卷严重的今天，15岁的凡客诚品已不再风光，但它还在努力生存。陈年亲自参加抖音直播带货，不仅是为了证明凡客诚品的存在，更是帮助凡客诚品积累做大做强的筹码。凡客诚品加油！