当卖出十万碗面条之后，便不再去考量面条本身究竟好不好吃了，毕竟有这么多的人都吃过了，所以它肯定是好吃的。然而结果却大错特错，凡客前些年所售卖的全部东西都是基于加工厂思维而产出的产品，其中还涵盖了许多网络上所谓的淘品牌，其出货速度快到令人简直难以想象。陈年打算专注去做一件衬衫，这引来了各种各样的不解以及不满，来瞧瞧被衬衫“勒死”的凡客在这些年里究竟是怎样走过来的呢？
开启凡客诚品的网页，往昔那因陈列各式各样商品而浮现的令人目不暇接之感不再存在了，取代它的是以白色作为主要背景的清新之感。羽绒服，连裤袜，雪地靴，床上用品……该网站首页所陈列的商品数量不多，然而看起来却颇具质量。没错，还有衬衫，这是陈年试图把凡客从困境中拉出来的主打货品 。
能够讲，凡客乃是被衬衫给“勒死”的，陈年把此类情形比喻成面条，在卖了十万碗面条以后，就不再去思考面条究竟好不好吃了，这么多的人吃了它，那它肯定是好吃的，结果却大错特错，凡客前些年卖的全部东西都是基于加工厂思维的产品，其中包含许多网络上所谓的淘品牌，出货速度快到令人难以想象。
凡客从热闹繁华的西二环搬至了偏远的亦庄，陈年吐血一口之后，要着手学习日本人，一生仅仅专注于一件事情，而后把它做到毫无瑕疵。
不够专注，不够极致
在过去的六七年当中，凡客呈现出犹如坐过山车般的态势，先是“眼看他起朱楼”，接着“眼看他宴宾客”，随后“眼看他楼塌了”。它作为一家电商企业，起初时有十足锐利迅猛的势头，然而到了后期却缺少持续的造血能力，其过山车一样的发展轨迹恰好证实了一句话，那就是盲目地去拓展版图只会致使自身劳民伤财。
凡客处于风头最劲之时 其商品涵盖从头到脚十几个种类 价格大多在百元以内 王珞丹与韩寒为之代言的T恤 最低售价不过29元 然而稍有常识之人都明白 一件T恤的做工费大概在10元左右 且要用1米布料 这意味着凡客T恤所用布料每米仅19元 即便T恤大规模生产 做工费能便宜 可用于购买布料的成本也超不过25元 在当下市场 25元能买到何种布料呢 答案极为明显 是最廉价的布料 。
在他的自述里，这些陈年往事他竟然都不清楚，他还曾因这事和小米的雷军闹过别扭，可当他领着雷军去参观凡客的时候，雷军在几百个衣架之间穿行而过，陈年顿感狼狈，原因在于这也是他头一回瞧见数量如此之多的真实产品。“我沮丧地发觉，竟然没有一件是能够拿出来让人瞧得上眼的。雷军讲，他感觉所处之地并非是一个品牌店，而是百货商场。”。
当在百度将“凡客”与“垃圾”两者相连进行搜索之际，在前十几页呈现的皆是消费者正痛心般极为难过地头，回忆他们自身不开心到烦恼的购物经历。好多人怀有深深相同真切感受，偶尔出于想靠花钱少图个便宜的想法，前往凡客挑选几件东西，把一些零零散分散乱的X9、XX9的产品放置到购物车当中之后，却发觉未达到包邮所规定的标准，惊愕地问什么，竟然还要再花费钱财去购买一件自己并不需要的、质量欠佳的衣服，于是果断放弃订单。
就连被认作营销经典的“凡客体”，也是最令陈年痛心的。在他看来，凡客体体现了凡客那时的轻浮、浮躁、炫耀以及幼稚，他宣称这辈子都不会让凡客再用凡客体，期望凡客往后每次露面时，是耐心地讲一款产品，讲一件衬衫，讲一件T恤，讲一条裤子。
倘若是在售卖一碗面，那便是格外殷切地期望一日能卖出一百碗，一千碗，十万碗。当我们成功卖出十万碗之际，却甚少去思索这碗面究竟做得宜不宜吃了，我们一心只想着在那个数字之上再去增添，毕竟仅仅因为这碗面卖了一万碗便断言它是一碗好面，这是不对的。换句话讲，你可千万别因现今我有钱便敬重我，这是错误的。
敬畏之心
凡客处于最风光之时，那时员工人数多达一万三千多人，而如今剩下来的人数不足300人，从传统的意义层面予以考量，这无疑就是彻头彻尾的失败表现。
凡客启动“瘦身”行动，做出搬离原处于北京磁器口的十层办公楼之决定，要把公司迁移至相对偏僻的亦庄。那是在2013年8月，凡客旧办公室租金交到了2014年7月，由此造成的房租成本损失达几千万元。此情况致使大量员工流出以及产生严重的公关危机，媒体报道称凡客遭遇严重资金危机，没钱付房租。负面新闻开始围绕凡客与陈年 。
事后，陈年自行作出解释称，这般做是旨在将那些“看热闹”的人给清理出去，至于谁要是适应不了，那么随时便准予离开 。
陈年这回的“悟道”，源于一趟越南之行，据说，陈年在日本碰到了一位老师傅，这位老师傅所在的公司，具备120年的衬衫制作历程，并且他自身拥有35年的工作经验，关于这件衬衫涉及的领子、衣长、袖口、扣子等方面，老师傅以日本职人独具的审慎及虔诚，跟陈年展开探讨 。
从国外归来之后，陈年便着手专注于服装领域，凡客逐步地削减规模。去年“双十一”来临之前，国家质检总局公布了最新一回的质量抽检公告，抽检取得的结果表明，在网络上售卖的儿童玩具、服装、鞋类、背提包以及小家电等类商品，其合格率仅仅只有73.9%。其中，凡客存在鞋、服装、提包等共计11个批次的产品登上了“不合格榜单”。
一款休闲工装风男子都市户外鞋属于不合格鞋子，一款优雅格纹爵士正装皮鞋是不合格的鞋子，两款复古气质丁字带女鞋为不合格物件，一款怀旧复古真皮男靴是不合格的，一款Blake商务时尚男鞋也是不合格的。
但如今再次登录凡客的网站，发觉这些产品全都不见了，凡客又回归到原本所从事的行业，着手制作帆布鞋，在“鞋”的分类当中，存在且仅仅只有一款帆布鞋，那些登上榜单的不合格产品以及没有登上榜单的、在陈年眼中属于“垃圾”的产品，全部都被舍弃掉了。
重新出发
凡客期望能够重新崛起，陈年挑选了最为大众且具备最高技术含量的衬衫作为起始点。今年3月，陈年作出为“衬衫”举办一场发布会的决定，此决定未获同事们认可：一件衬衫有啥值得讲述的，莫非凡客以往制作的衬衫全都是次品吗？然而陈年依旧着手预订场地，将自己置于绝境之中。
此时的他，听不到人们发出的嘲笑，那嘲笑是什么呢？是说陈年要像雷军讲手机那般去讲衬衫。在开会之前，他并非没有过犹豫，不过呢，他最终还是下定决心迈出这一步。他剖析了一件衬衫能够获得消费者喜爱的那些令人苦恼的问题，一心想要打造出一件能让人感到贴心的衬衫。
被称作“好基友”的雷军，也已然开始穿凡客的衬衣了，在一个活动里那些起“软广告”作用的展示，天天都在办公室、非正式场合出现。雷军曾经直白毫无隐瞒地说，那种凡客的盲目扩张是属于上个时代的做法，未来的企业将会如同小米那般，以用户的需求作为导向，凭借产品去塑造品牌。很显然，雷军对这个产品给予了认可 。
4个月之后，又有一场“衬衫发布会”，在这场发布会上，陈年使得供应商们被“唬住”了。这些供应商们，原本是打算只听15分钟，听完之后就出去喝茶的，然而，他们最终并没有离开 。
去年，凡客开启线下体验，在与甘家口大厦的一次联手当中，陈年起初并未予以太多重视，究其原因是凡客产品展卖专区被安置在了商场地下二层，那是比超市还要低一层的偏僻所在，然而，首日16时，陈年于微博之上发觉凡客员工晒出的体验会照片人气颇佳，而且存在200多单交易，这使得陈年兴奋了起来，随即决定前往体验会实地查看状况，他发觉，他们的首批顾客便是商场导购，这乃是凡客转型一年的成果。
当下，陈年对于开展线下体验已然痴迷成瘾，具体时间便是本个周六（亦为1月10日），他于微博之上这般写道：“北京，人大东门，当代。”。
low不low
陈年打算专心致志做一款衬衫，这自然而然地引来了品牌服装领域的不解与不满，凡客缺少品牌故事以及时间内涵，即便做出的产品再牢固再优良，终归难以登上大雅之堂 。设计师并非凡客所聘请的那个所谓“做了27年衬衫的日本人吉国武”，一位国际顶级品牌时装设计师所要面临的压力，是终年不间断、毫无休止地去设计全球四大时装发布会 。这种“高性价比”能够在短时间之内满足明确的“刚需”，然而一旦用户购买力有所提升，便会马上被舍弃 。
确实，土里土气之人永远无法造就出时尚，品味并非短时间内能够获得，然而世界上存在着至少百分之八十的人，他们并不具备高超的时尚鉴赏能力，我们仅仅是想要购买一件价格低廉且实用的衬衫罢了，至于时尚与否根本无需在意，这便是普通大众的心思。
当今世界呈现出这样一种状况，即获得屌丝群体青睐的人便能掌控天下，并且在当下，那些被精英阶层瞧不上的屌丝，常常是最能够左右网络话语权的人，他们含括高校生、IT男以及码农，等到十年期满之后，一旦他们摇身成为中产阶级，也许会钟情于更高档次的品牌服装，但是又有谁会声称稍有资产的人会毫无顾忌性价比地去购置物品呢？就在这个之际，当他们再度回首审视凡客的时候，难道不会有一种“情怀”蕴含于其中吗。
也许设计师皆是憎恶陈年的，于陈年看来，不存在设计师这一说法，有的仅仅是能够售卖的产品。那又怎样呢？有啥问题呀？既然花一百二十九元能够获取上千元的体验，为何不行呢？
正像陈年所讲的那样，对于历经了大起大落的凡客而言，只要当消费者在有需求一件衬衫或者羽绒服的时候，能够回忆起凡客 ，这便足够了 。