B、通过路演增加粉丝，增加客流，提高门店销售业绩，销售业绩倍增
四、活动内容：
选项 1：所有新品第二件 32% 折扣
目的：提高关联率，提高新产品的销售份额。 可以消化去年的春季产品。
注：本站购买第一件新品为全价，第二件产品立减32折，相当于39折。 请注意根据商品进价计算利润。 如果购买价格较高，可以设立一些商场参与活动。 建议使用 13 年、12 年和 11 年的型号。
方案二：全店新品满138元返200元（将138元存入会员卡返200元）
目的：
1 店铺新增会员，扩大会员数量
2、提高会员福利，留住老客户
注：购买售价200元的全新品仅需138元，相当于30%左右的折扣。 （一般顾客不会买正好200元的产品，买的越多折扣越高。）储值卡可以累计使用，即充值138元返200元，即充值138元返200元。可以累计使用。
方案三：新品满138元立减38元
目的：
1、刺激低价单品；
2、高价品类销量增加；
注：138立即折扣38，相当于折扣22%。 请根据市场及产品情况设定全额折扣比例。 *注意产品价格设计。 需要消化的产品可以设置为138、148、158等，比138元高不了多少。 另外，设置一些配套款式，将款式价格设置为135、130等，方便销售人员。 进行比较并刺激预先设计的款式的销售。
方案四：如果总消费达到238元，可以兑换38元。
目的：增加销量，减少库存。
说明：设立38元兑换专区。 设置库存量大、计算发货价格为38元的产品。 只要整个购买达到238元，再加38元，就可以购买该区域的任何产品。 并在未消费超过238元的情况下，在38元区域标注产品价格。 原价88的话，现在消费超过238，加38元就可以了。 （可累计）
2、彩蝶漫天飞舞，扫半边天（与往届活动联动，同期举行）。 注意计算利润。
扫描二维码关注宝芳，即可前往门店或柜台领取精美蝴蝶。 回复即可获得38元电子现金券一张。
（38元电子现金券可在任意门店消费满338元以上使用）
目的：增加包方粉丝数量，促进销量。
注意：设计此活动时，必须向顾客解释活动内容，以便顾客利用并来到商店进行购买。
六、活动形式：
1、店铺全面推出38项优惠
2、店面氛围营销，树立士气
3、店面创新，采用真人模特作为橱窗展示，配合主持人对店面进行宣传，吸引顾客。
钻石促销计划9
一、活动目的
为庆祝“五一”，为新老消费者提供优惠，提高我电器城的品牌知名度和销售业绩，将于5月1日至5月举办为期三天的“庆五一”活动20xx 年 3 月。 、快乐购物赢大奖促销、电器五一活动计划。
2、活动范围
我们XX地区电器城的所有连锁店都参加了这次活动。
三、活动主题
庆祝五一劳动节，畅享购物乐趣，赢取大奖。
四、奖项设置
100%中奖，具体奖品设置如下表。
奖励设置列表
奖项 奖品
一等奖：每天2名：名牌冰箱一台
二等奖为名牌电动自行车一辆，每天供5人使用。
三等奖：每天30名：名牌电热水壶一个
若干名参与者将获得奖品，每人将获得××牌洗衣粉一袋（200克）
五、抽奖规则及方法
（一）抽奖规则
活动期间，凡在我司电器店消费满500元即可参加抽奖一次，当天消费满1000元即可参加抽奖两次，如此类推在。 买的越多赢的越多，而且物品不会被屏蔽。 此次策划策划了“电器五一”活动方案”。
（二）
您可以凭购物收据获得彩票。 每满500元购物小票即可获赠彩票一张，每张彩票可用于抽奖一次。 活动期间，消费者可凭彩票到商场门口的专门抽奖处随时参与抽奖。 抽奖后将立即发放奖品。
六、活动推广方式
为保证促销活动的可见性和有效性，建议的促销方式如下表所示。
促销活动促销方式一览表
公示办法具体实施内容
活动现场宣传1.海报、单页、旗帜、折页、POP
2. 横幅、拱门、气球
宣传媒体组合 1、报纸媒体：选择《XX晚报》、《时报》、《新报》
2. 广播媒体：选择
活动：
北人买家电开车回家，10万台专属彩电，100万促销礼品，300辆折叠自行车，还有购物抽奖。 购买价值980元家电返200元，另送五一超值好礼。 其中，彩电平均下降10%---40%，空调平均下降15%---70%，制冰机平均下降10%---20%，厨房电器平均下降10%---20%。卫浴平均降价15%---60%，数码产品平均降价10%，小家电平均降价10%---20%，海尔品类平均降价10% %，而一线品牌的价格下降了20%左右，二线品牌的价格下降了30---35%，为“五一”期间的降价空间留下了金色的幸福周又升级了。
（1）北人每天在长安购买家电，开车回家。
5月1日至5月7日，在北人电器店凭单次购物小票满500元购买家电即可参与。 每天将抽取350个入围奖品。 7号下午18:00，先天下店提车。 （注：获奖者拥有该车1年的使用权）
（2）购物抽奖300辆折叠自行车
5月1日至5月7日，在北人电器旗下5家门店购买家电，凭一张购物小票即可参加折叠自行车限时抽奖活动。 五家店平均每小时都会赠送一辆折叠自行车，时不时就有惊喜。
钻石促销计划第10部分
20xx年10月国庆服装促销口号
特价服装，仅限五天，仅限国庆！
全国人民用爱庆祝满月，并为您送上许多礼物！
与您一起引领时尚潮流
金秋十月，你准备好了吗？ 逛时尚内衣店，赢千元大奖！ 迎国庆，重磅福利
金秋礼物，风靡中国
魅力金秋迎国庆 时尚友谊献真爱
美好的生日，举国欢庆
迎国庆大赏
国庆期间购物满500元的顾客即可参加店内抽奖，中奖率100%。
你购物我付车费：国庆期间购物满500元的顾客可凭当天门票报销车费（10元以内）。
钻石促销计划第11部分
活动主题：圣诞疯狂服装大赛
活动时间：12月17日--12月24日（晚间）
活动（概要）：
1、17日起，凡购买50元以上的顾客，可凭购物小票到总服务台记录购买情况，并可参加24日平安夜的“服装大赛”。
2、报名时间为12月17日至12月24日下午17:00
3、24日晚18:00领取门票的前200名顾客可凭小票参加活动，活动于晚上19:30正式开始。
4、抢夺的商品均由百货商场内所有商户赞助，必须在规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内抢到的商品归顾客所有，根据抢到的商品价值决定获奖者。
6.平安夜照常营业
活动评价：
1、经过一周的人气聚集，当晚参加活动的人数才多了很多。
2、数百种商品的赞助价值远高于最低购物标准，迎合了众多顾客的廉价心理，增强了参与度。
3、由于当今休闲服饰商品价值较低，因此将购物参与最低标准定为50元，这可以促进其产品的销售。
4、活动现场气氛热烈，令人难忘。
店面布局及注意事项：
1.圣诞气氛无需多言。 需要根据不同的店铺进行不同的对待。
2、现场下单更重要。 人员分布为：计时员2名、商品价值核对员2名、主持人1名、呼叫员2名、价值播报员1名、保安若干名。
3、商家赞助的产品需要有一定的水准，且价值不能太低。
4、其他活动也需要跟进，比如发放礼物等，无需多言。
广告
1. 12月17日报纸季刊专栏。 设计理念：产品促销不宜过分强调。 圣诞节活动应该是主要焦点。 当务之急应该是明确介绍抢衣活动并诱导顾客参与。
2、12月23日四分之一报纸以促销为主，重点转向产品促销和整体活动介绍，重点关注平安夜秀。
3. 分发若干活动传单。
钻石促销计划第12部分
1.活动背景分析
如果说几年前的手机市场成功多、失败少，还创造了很多“奇迹”，那么如今的手机市场已经接近饱和。 手机行业是中国最具竞争力的行业之一。 除去黑手机，正常渠道销售的手机型号超过1200款。 价格战大大降低了手机行业参与者（包括制造商、分销商和零售商）的平均利润。 投资者已将该行业列为进入高风险行业。 要想在五一黄金周期间脱颖而出，上演抢占市场份额的经典之战，难度非常大。 但我们也不用太担心手机的营销问题。 随着社会的进步和科学技术的发展，通信行业得到了蓬勃发展。 十多年的营销培育了消费者对手机的需求。 有需求就会有市场。
2、活动时间
5月1日至7日
3、活动地点
终端销售店及门前舞台表演。
4. 活动
实行柜台手机展示、团购折扣、签名自动售货机、店外路演派发传单相结合。
五、活动主题
随心所欲地聆听并表达自己。 如果你喜欢她/他，就让她/他听到吧。 我热爱聆听和制作，是铃声创作的先驱。
事件分析与策略
一、手机促销活动现状回顾
目前知名手机促销存在的主要问题有：
1、目前手机品牌系列的开发和推广已经到了品牌成熟阶段。 如果促销的重点不及时调整，就会面临广告信息老化、单调重复的困境，受众的关注点、注意点和兴趣点都会发生变化。 同时，广告也是高效的。 下降，造成广告费的浪费。
2、目前的营销手段基本停留在战术层面，比如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等。从目前中国客户来看，战术层面的竞争已经到了穷途末路。 因此，手机营销必须从简单粗暴的战术竞争回归到战略层面的策划。
3、目前手机促销活动方式单一，多采用传单和路演相结合的方式，利用赠品降价吸引顾客。 这种做法不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销机会
1、采取以活动为中心，结合店内手机展示、团购折扣、签名售卖机、店外路演等多种促销方式，散发传单。 新颖的形式实现了顾客与专卖店的互动，充分调动了顾客与商店之间的沟通。
2、通过本次活动，顾客可以了解到iTing手机的一些优秀功能，并通过评选出最感人、最感动的奖励，无形中为手机店做了一个很好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动时间为5月、1月黄金周期间，人流量大，目标客户多。
2、车型独特另类的外观设计特点结合新颖有趣的宣传活动，具有广泛的眼球吸引力。 可以根据活动形式设计一系列的广告和报道。 同时，还可以充分考虑当前和未来宣传的整合性、系统性，建立不间断的滚动宣传模式。
三、本次活动的主要策略
1、目标消费群体：18-40岁，包括大学生、时尚上班一族、休闲一族等。
2、通过情感交流活动激发公众的参与热情，以本次活动“关爱、家庭、和谐”为主题，促进人与人之间的沟通，将传统的产品竞争提升到品牌形象、品牌价值的层面。 （品牌价值是通过丰富手机品牌的内涵和外延来实现的。）
3、强调“沟通、连接社会”的情感因素，突出“品牌背后的文化”和人性化设置。
活动设置
1、室外展位布置
1.街道布局：
面向终端店的街道上每隔80米、3.5米高悬挂横幅（每条横幅有不同的标语），共三幅横幅。 分别是：“想听就听，表达自己”、“喜欢她/他就让她/他听”、“爱听就做，铃声创作先锋”
2、舞台布置：
*平台高1米，长4.5米，宽2.5米，铺红地毯。
*背景长4.5米，宽2米。
上一行写着： 5.火热发布（四个字在其他颜色中很热，并以生动的火焰表示，声音被画在发布旁边，以突出震撼效果）
在底线写上：大奖在等你（写“更大”二字并使用其他字体）
*舞台左右各放置两个扬声器
*将装有不同奖品的纸箱放在舞台前，放置在2米高处，并用绳子绑起来（防止强风将纸箱吹倒并击中人群）。 将奖品字样粘贴在盒子上，并在下面写下奖品名称。
*舞台前放置充气模型
3. 计数器设置：
*柜台与舞台距离8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
*柜台上放一个2.5米高的木三脚架，用于张贴海报
*真机放在柜台上
*模特放在柜台上，对应的宣传单张放在模特下面
*柜台需根据价格放置手机
*每个柜台旁边都安装了遮阳伞（防止机器太热影响营业员和顾客）
*每个柜台两名销售员
2、人员选拔
1、舞台人员选拔：
舞台上的演员选择一支乐队与普通艺术院校的学生一起现场表演。 乐队要尽可能“阳光”，给人一种充满活力的感觉。 学生们的表演时尚、动感。 这样会引起高度关注，体现手机对目标客户的适配，更好地留住客户。 将对主持人的外貌和表达能力进行审核。 他应该幽默风趣，有很强的应对场面的能力。 他还应该配备一名电工（以防止电气问题，便于立即维修，并帮助搬运奖品等）。
2、专柜销售人员选拔：
首先，这些人员必须有销售经验。 选拔人员的仪容仪表也要考察，服务态度也要粗略考核。 经过培训后，他们必须了解每款iTing手机的功能和特点，并针对不同人群灵活使用。 手机展示了手机的不同功能，每个柜台占用两个人。 她的销售额与她的工资直接挂钩（从而提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
3.服装的选择
1、舞台工作人员可以随意随意，服装颜色尽量鲜艳，既时尚又不冒犯。
2、柜台工作人员（女）服装为公司统一深色短袖衬衫和职业裙。 衬衫的背面有公司的标志，正面写着艾婷的字样，还佩戴着柜台销售人员的标志。
4、舞台表演
1. 首先，选择歌曲。 所选择的歌曲应充满活力、节奏感强、欢快、为大众所熟知。
2.可以选择儿童参与游戏（儿童有魅力，可以吸引顾客的注意力），可以根据舞台的大小选择参与者。 例如：倾听你喜欢的方式并表达自己。 根据手机的形状摆出你认为最酷的姿势，并说出一句包含“爱听”的句子。 谁在规定时间内摆出最多、最优雅的姿势，谁就获胜； 如果你喜欢她/他，就必须让她/他听到。 在规定的时间内给你的亲人或朋友打电话，告诉他们我正在参加iTing手机店的活动，希望与你分享我的快乐。 然后说一句四字祝福语，说得最多，不重复。 获胜者是一个爱听、爱制作的人，他是铃声创作的先驱。 现场制作各种铃声并在iTing手机上播放，并让观众投票。 得票最高者将获得iTing手机大奖，参与投票的观众还将获得iTing手机链一条。 活动中穿插有舞蹈、歌唱表演等。比赛可多次重复，设立多个不同级别的奖项。
3.主持人将介绍iTing最近推出的新开发的手机。 介绍的手机大部分应该是功能突出的高价手机（不要介绍太长，介绍的时候根据人数而定，介绍的时候需要幽默风趣，能让顾客听懂） ，这样对于顾客购买时能够起到一定的增加销量的作用）。
4.购买手机即可获得礼物，还可以抽奖。 如果中奖了，主持人应该把奖品输入进去，以刺激顾客购买。
5. 散发传单
在活动舞台旁边雇用 2-4 名兼职传单分发员来分发产品 DM 订单。 传单上可以印有有关某些产品功能的问题和答案。 如果顾客正确回答所有问题，他或她可以到特定柜台让主管签字。 有了这个，他就可以特价购买一部iTing手机或者限量版手机（这里的特价是中端机型，特价比成本略低，这主要是为了拉人气）提高宣传单的使用效率（手机作为体现时尚和品位的产品，限量版具有很大的吸引力）。
媒体宣传计划
1、公示周期
4月20日至31日进行前期宣传，通过电视等高空媒体进行入市前的强力宣传，引起顾客对该产品的强烈好奇。 悬疑广告是通过流行等低级手段进行的，让顾客想知道什么是“爱听”。 （电视广告可以选择终端销售店所在的当地广播电台，以节省成本。也可以选择报纸进行基于故事的连续广告。）
活动时间为5月1日至7日。
5月7日后，产品促销后将进行及时的定期广告。
2、宣传地域覆盖范围
以活动推广区域为重点，覆盖全省及全国。
第五部分：成本预算
项目所需资助单位：1万元
媒体推广费用5
场地费0.1*5=0.5
员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
横幅0.005*3=0.015
传单0.1元*10000=0.1
免赠品送货费0.5
演员工资0.2
音响设备租赁 0.5
其他费用 0.2
现场布置费0.05
小计 7.865
服务支持
1. 扩散服务
推出适合手机特点的增殖服务，实行手机图片铃声无限量免费下载（到指定销售店）。 提高售后服务质量，耐心讲解手机功能，提供各类手机维修、保养、美容店。
2、团购优惠
团购是指顾客购买多部手机或者多个顾客共同购买多部手机时给予一定折扣的促销活动。 团购折扣可以吸引顾客选择产品。 顾客普遍有“买就赚”的心态，团购折扣会让他们觉得物有所值。 iTing可以通过1-5%的利润率实现产品终端销量的大幅提升，而且客户不会因为降价而感觉产品已经过时。
促销评价
1、社会影响
此次促销是一种刺激顾客认知、针对品牌认知、增强认知、强化记忆的绩效策略，以达到最基本的认知和认知目的。 它使用乐队来吸引顾客的注意力，并推出了移动电话。 玩游戏，领取免费奖品，引起顾客的兴趣，增强顾客的记忆，良好的服务态度，做广告，让顾客多看、驻足、回购，直到顾客满意、再次光顾。
2、活动模式的建立和可持续性
本次活动是一个可执行性强、影响力大的模式，只需少量宣传投入即可在各个城市推广应用，易于复制和推广应用。
钻石促销计划第13章
一、活动目的
1、全面提升敦煌产品知名度
2、活动时间
开放时间：20xx年8月1日-----22日
3. 活动对象
新业主
四、活动主题
敦煌“一元厕所”走红
——产品敦煌店开业典礼——
五、活动内容
敦煌“1元厕所”走红
该产品在敦煌开业，专营节水马桶。 专享价1000元，送999元现金券一张。 现金券可用于购买店内任意正价商品。 20xx年11月1日之前使用有效。 没有零钱，没有现金，没有保险。 章节生效。
绿色消费，诱人礼品
浴室柜绿色消费促销价：999元
淋浴喷头绿色消费促销价：598元
面盆龙头绿色消费促销价：196元
卫生纸架绿色消费促销价：118元
毛巾杆绿色消费促销价：88元
超值套餐，震撼全城
神秘奢华卫浴配置只有绿色消费促销价？ 袁，现场揭晓
厂家反馈，限量抢购
活动期间购买正价商品满3000元
加1元即可选购心仪的五金挂件
加99元可选择指定水龙头
以上产品为厂家回馈特别提供，每款限量5套，先到先得。
恭喜开业，还有大礼包送
活动期间，购物满5000元并全额支付，即可通过抽奖方式获得现金返利
一等奖50%现金返还
二等奖现金1000元
三等奖2%现金返还
如今，市场上售价400多元的马桶屡见不鲜，而且有些品牌常年都有这样的促销活动，对消费者吸引力不大。 如果产品继续是398元的绿色消费促销价，首先没有竞争力，其次品牌也会降低。 从品质上来说，它开业时就给人一种低端的品牌印象，所以干脆就是越低越好，1块钱的马桶。 但我们的厕所价值1000元，开业活动时会送999元现金券，相当于厕所本身1块钱。
考虑到1元的马桶未来可能会与平时的398元销售发生冲突，宣传单张和海报上并没有标明标签编号，而是谈论厂家为其开业特别提供的产品。
最终促销的创意点是提高销量。 消费者只要购买一个1元的马桶，就至少购买了1000元的产品。 这打破了以往其他品牌只卖超低特价产品而不出现销量或利润短缺的趋势。
钻石促销计划第14章
200国庆黄金周门店促销方案一、活动目的：
为抓住国庆7天假期的有利时机，我们将利用强有力的促销活动，带动客流，扩大富城百货的知名度和市场占有率，使旺季销售有一个良好的开局，也有利于年度义务的完成。 为打好基础，制定如下计划。
2、活动主题：
国庆假期，时时遇见繁华，时时惊喜
3、活动时间：
一楼超市、一楼洗衣超市特价时段：10月1日---7日
二楼以上可穿戴产品折扣期：9月28日-10月7日
四、活动内容：
活动总负责人：马成章 执行负责人：戴玉平、徐雄伟
1、超市抢购趋势
负责人：魏红
每天推出10多种超低价商品，12点起限量供应，售完为止。
每天，商场门前都会用弹出式的标牌来标注超低价商品的种类和价格。 一楼设有告示牌，告知顾客详情。
2、洗涤特价走势
负责人：耿秀丽、何平
主要以购买和赠送方式为主，门前展示产品插画，并标注原价和特价。 （费用由商家承担）
3、可穿戴产品折扣及促销：
负责人：各楼层经理
细节：
1). 活动时间：（9月28日--10月7日）
2）所有参与商户结算时扣除13积分，不含税。 详细商品及折扣范围：鞋帽50-55折，箱包52折，二三楼男装55折，三楼休闲装35折，箱包40折4楼女装，5楼针织35折。
3）。 不参加本次活动的商户将在原扣分基础上额外扣3分。
4). 原合同中已收取1%广告费的商家，不会再额外扣除。
5）各楼层需于26日前向营业部报告详细商户参加本次活动及未参加的情况。
4.寻找幸运客户：你的幸运，我的幸福
负责部门：业务部，礼品提供者：西华超市，一楼超市
礼品发放分为三个时段：11:00---1:00。
3:00---5:00,
7:00---9:00
顾客须持有效证件到前台登记并付款。 有限证件包括：身份证、户口本、警察证、士官证
如果顾客是十月出生的，就送价值2元的礼物。
如果您是10月1日出生的顾客，赠送价值5元的礼物。
如果顾客是1949年出生的，则赠送价值30元的代金券。
如果顾客名字中含有“国庆”字样，将赠送价值50元的代金券。
如果您出生于2049年10月1日，且您的名字中含有“国庆”字样，您将获得价值1000元的代金券。 （每天仅限1人）
6、门前活动：
1、26日前，各部门将厂家促销活动详细情况上报，以便策划部门统一安排，保证商场门前每天都有促销活动，达到营造氛围、营造氛围的效果。提高人气。
2、建议举办一到两次服装展，以秋冬男女服装或保暖内衣为主。 详情附于节目表。
3、10月1日上午举行盛大的升旗仪式，所有早班员工必须参加，并于9点30分准时到岗。 9时45分，各部门组织员工方队身穿工作服参加门前升旗仪式。 仪式由保卫部具体负责。
7、开展以“送温暖、送真情”为主题的优秀服务红旗评选活动。 要点是站位、定位、定位、三呼服务，一致打招呼“您好，欢迎来到富城百货！” 说一声“欢迎下次光临”，具体方案由业务部门制定下发。
8. 媒体投放
1.报纸广告
9月26日都市报：一季度黑白版售价6500元
9月30日晚报头版：半彩版售价约5250元
建议相应增加广告的时间跨度。
9、店面装修及布局
1. 店外：
一个巨型布标售价约1800元
大喷绘3.6mx2.4m130元
门上方悬挂着四个灯笼，上面写着“祖国万岁或庆祝国庆”。
有一个标签，内容主要是庆祝国庆。
拱门、气球、表演都是商家提供的。
2. 店内：
1）中厅主要以彩色气球链装饰。费用约：3000元
2）因布局调整，西华搬迁至一楼、五楼，新增布艺经营项目。 一楼导购牌现有内容与实际内容不符。 为了方便顾客购物，现要求更换一楼导视牌和五楼供水。 办卡费用大约：50元 超级秘书网
3）“大超市”因起泡、变形、布局调整而更换牌子（洗涤已移至一楼）。 规格：6.6mx1.8m。 费用：约190元。
4）每层中庭都有喷绘，上面有相应产品的折扣范围内容。
大概费用：4个350元（可以长期使用）
10、费用预算：
1、大布标1800元（含制作费和出版费）
2.地板打印费用350元
3.大幅面喷绘130元
4.气球彩链3000元
5、时装秀4000元（一场）
6、媒体2万元
9月30日晚报半彩色版售价6500元
9月27日都市报1/4黑白版2750元
考虑到10月1日至10月7日各大报纸将停刊，为防止广告中断从而影响销售，建议9月27日至10月7日通过974或929电台滚动播出。 出去，每天20次，持续15天，15000元
7、超市广告画：190元
8、一楼、五楼导购牌：50元
钻石促销计划第15章
一、元旦市场分析
元旦前后是小家电的消费旺季，尤其是电热水壶、豆浆机等可以送礼的产品。 为了抢占市场，各品牌纷纷采取行动。 与此同时，豆浆机、榨汁机等产品的高价格引起了消费者的关注。 不熟悉如何使用等因素一直让一些潜在消费者犹豫不决。 为了抓住这个销售旺季和犹豫不决的消费者，我公司特意策划了本次活动。
2. 促销目的
1、利用“元旦”黄金周机会，增加终端零售额，加大配送力度。
2、通过现场终端演示，提升我们产品的知名度，激发犹豫消费者的购买欲望；
3、有效打击竞争对手，打好首战，完成我公司明年的销售任务；
4、通过推广车型带动其他产品的销售；
5、增强经销商经营产品的信心，提振导购士气。
3、促销时间
20xx年12月25日-20xx年1月10日
4. 促销主题
促销主题：YL小家电迎新大礼
促销口号：299，YL豆浆机带回家； 366、YL多功能炖锅带回家； 129、把YL榨汁机带回家； 99、“拿起”YL电热水壶带回家； YL电热水壶老顾客不能购买送赠品
这是中国新年。 让我们带一台豆浆机回家给远方的父母吧。
（横幅标语为以上标语或宣传主题）
五、促销对象及范围
1、促销对象：终端消费者淘客号、淘客号
2.范围：广州、深圳可控终端（指设有导购的门店）
六、促销方式
现场演示还伴随着丰厚的奖励，包括促销模型、12％折扣和礼品。
1、促销模式
豆浆机：20xxB，促销价299元；
炖锅：9121，促销价366元；
榨汁机：5002B，促销价129元；
电热水壶：8901、8902，促销价99元；
电磁炉：促销价199元
其他型号 12% 折扣
2. 礼品形式
除了随机赠品外，所有购买YL产品的顾客还将获赠精美的年历一份（价值25元）。 电热水壶客户还将获赠2包价值5元的除垢剂。 电热水壶常客凭有效购买凭证即可获赠精美礼品一份。 除垢剂1包价值5元。 （以上优惠除外）
3. 现场演示
示范机型：炖锅9121、豆浆机20xxB、榨汁机5002B、5000D； （这四种型号必须演示，其他型号商家可根据销量添加）
示范地点：商场门口或楼梯口或商场门口
示范要求：炖锅要求炖骨头或鸡肉（禽流感期间可以用其他替代品），玉米、馒头、鸡蛋、红薯等放入蒸锅蒸熟； 豆浆机需要不断地制作豆浆（加糖豆浆），并让所有原料都煮熟。 前来示范站品尝的顾客； 现场需要有榨汁机
现场演示榨汁过程并演示清洗过程，凸显清洗的便捷性。 5002B演示挤奶过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或黄瓜、胡萝卜等，演示结束后，演示者先尝尝，表示干净后再给予。 顾客品尝并饮用。 向客户展示的所有以上所有事情都必须具有卫生和干净（不仅示威，而且后台操作都必须具有卫生，以防止品尝它的客户在喝完后生病和沮丧并抱怨）。
示威者的要求：示威者必须发出声音和清晰的发音，尽可能尽可能地戴上耳机，自然而然地以平易近人和幽默的方式说话，并吸引客户来观看和咨询。 同时，演示者还应突出显示5002B的易于清洁的过程，并在现场准备一个水桶，以使其在浸入其中后立即清洁； 在演示期间，演示者应注意客户的问题并在演示时回答。
演示表要求：至少应将3个演示表放在一起以进行演示。
现场演示布局要求：一项以及购物指南制作的弓，以美化现场并当场营造促销氛围。
7.促销合作
1. 产品
业务经理/区域经理敦促经销商提前采购商品（尤其是促销模型以拥有足够的库存）和销售商店来捡货。
2.准备促销材料
市场部将在20日之前向经销商分发示范摊位，X展示摊和礼物； 经销商将在25日之前独自打印黑白单页的促销信息，促销主题，口号，小礼物和其他材料。
3.人事劳动和责任部门
事件的通用指挥家 - Mr。 张
负责活动的人 - li bu
计划写作，分发和审查 - 市场部
材料分配 - 客户服务部门
4.购物指南培训
每个经销商的购物指南经理和业务经理/地区经理/区域经理还应对促销活动，终端演示技巧等内容进行事实前培训。除了向客户介绍我们的产品的销售点外，此促销活动还指导客户要购买我们公司的型号，主要从以下方面促进：大豆牛奶机：使用YL全自动大豆牛奶机只需十分钟即可。 新鲜和芬芳的大豆牛奶的价格不到30美分。 每天30美分，整个家庭可以喝新鲜的豆浆，这毕竟是一笔不错的选择。 更重要的是，您可以放心自己制作自己的豆浆，并负责其卫生和新鲜感。 您不能喝黑心豆浆。 要喝卫生，新鲜和香的大豆牛奶，最好自己制作它，并且您有责任选择豆类和水。 绝对保证了卫生； 任何时候都可以随时随地喝，它是新鲜的。 （您可以向顾客解释这一点，而不是在外面买一杯豆浆）
榨汁机：谁想吃胡萝卜，黄瓜等。如果它们像在家一样留在家里，但是如果您将其更换并将其挤入果汁中，它将有所不同； 尤其是当亲戚和朋友的孩子来到屋子时，这种感觉将是不一样的。
炖锅：防水蒸制和炖的最大优势是：首先，密封性能很好，可以防止炖菜的原始气体，尤其是补充剂被挥发； 其次，热量均匀平衡，因此炖菜