近期我们发现，不少超大型企业开始在居民区周边开设小店，其中最突出的有：苏宁小店、京东便利店、天猫小店、顺丰等。
它们有的依靠过去在物流、供应链方面的能力实现消费升级，比如顺丰、苏宁，想要真正切入零售领域；有的希望依靠线上的品牌影响力占领线下的流量入口，同时巩固和提升线上的优势，比如天猫、京东，想要的是市场份额。
由于总部战略意图不同，顺丰和苏宁选择直营店，京东和天猫则选择加盟店。顺丰后来推出了加盟管理服务，门槛较高，需要30万元押金，对店主的权力限制较大。
因此，作为一支为创业者寻求更多机会的先锋团队，蛋姐创业特意走访了进入门槛较低的天猫小店和京东便利店，看看能否依托这两大互联网巨头，在2019年找到新的机会。（特别提醒：天猫小店目前还没有在北京的业务，所以蛋姐创业坐城际列车去了天津。）
首先给大家两张图，大家有个直观的感受，如下：
店铺外观和产品摆放的直观感受
京东便利店：主要是夫妻店的装修，所以我逛了好几家店，每家店都不一样。从直观上看，无论是店内装修、产品选择、货品摆放，还是业务模块组合，都不是标准化的。唯一统一的就是店面。
有两家典型的小店，一家货架上商品摆放比较混乱，灯光昏暗；另一家是200平米的精装修店，进门就感觉宽敞明亮，商品摆放整齐，间隙适宜，给人一种品质值得信赖的感觉。
天猫门店：我们走访的天津两家天猫门店都是全新的，所以比较干净。其中一家是做生鲜的，主要卖包子和关东煮，周边是居民区和几家工厂。另一家是原来的小超市，环境比较好，加盟后内部没有太大的改变。
产品品类更加丰富、年轻化
京东便利店：由于没有标准化，小编走访的几家小店品类差异巨大。其中一家夫妻店在加盟后，依然以销售来自传统线下渠道的品牌为主，也有百味草、三只松鼠等其他便利店中不常见的品牌；而其中一家规模较大的门店品类非常丰富，销售许多线上热门品牌，其中也不乏进口品牌，比如比利时勒芒啤酒、法国1664等。
天猫小店：整体品类比较丰富，商品陈列也符合现在年轻消费者的消费习惯。以方便食品为例，传统夫妻店加入后，康师傅方便面依然是最受欢迎的，而天猫小店则有面条、酸辣面、螺蛳粉、海底捞火锅等产品。
京东便利店与天猫店的共同特点
由于两家店都没有走标准化复制的路线，正如小编所看到的，除了标牌和店面是标准化的之外，其他的选品、摆放、利润模块以及背后的物流供应链都是非标准化操作，店主都有自己的进货渠道。
在经营上，不同门店也参差不齐，有的还是按照传统线下门店的方式经营，有的则引入了一些互联网玩法，比如限时促销、基于公众号的会员体系、会员差异化定价、外卖等。
此外，商品价格整体上高于一般夫妻店，略低于7-，考虑到品牌效应，以及店面的装修、灯光、整洁度等，消费者，尤其是年轻一代，愿意支付更高的价格。
营业时间方面，我们走访的店铺都是早上7点到晚上12点营业，没有一家是24小时营业的。
加盟商必须知道的几个问题
加入要花多少钱？
收费方面，京东便利店和天猫店收费差不多，具体如下：
加盟费用：无，有押金1万元，1年合同到期后可退还。
装修费用：招牌是必须装修的，由天猫或者京东直接安装，店主可以选择几种，价格在万元以内。至于店面安装不安装，完全由店主决定。
基于以上原因，无论你加入哪家加盟商，对于加盟商来说，额外花费的成本都是很低的。
风险是高还是低？
京东便利店和天猫小店都不会对店铺运营和管理提供太多帮助，所以加入之后店主还是会独立运营。
因此在蛋姐创业看来，如果你已经开超市或者便利店了，那么加入加盟的风险很低，毕竟投入小，还能获得京东或者天猫在品牌、供应链方面的赋能。
如果你没有店面，也没想过开便利店，只是看到京东、天猫这些品牌，觉得能赚钱，想从头做起，那么风险跟不加入京东、天猫是一样的，你要懂零售。
附加业务模块是否可以增加收入？
京东便利店与天猫小店均提供了快递、抽奖等附加业务模块，提升加盟店单点运营收入，其中抽奖给门店6-8个点的销售佣金。
但从丹姐创业的实地探访结果来看，效果并没有想象中那么好，编辑在每家店站了30分钟，买彩票的人寥寥无几，买东西的人基本买完就走了，并没有太关注彩票。
此外，被走访的门店均未提供代收快递服务。一位店主透露，快递占用空间太大，每单佣金只有0.5到1元。门店空间本来就很紧张，如果收件人几天不来取包裹，就会影响门店的正常经营。
供给问题能解决吗？
京东便利店和天猫小店都为店主提供了部分供应链，毕竟两家公司在供应链上都有自己的优势。
其中京东便利店店主使用京东掌柜，天猫店店主使用阿里零售。不过从小编的走访结果来看，双方店主均表示品类比较少，进货会多渠道比较。
此外，天猫规定每家店铺每月进货金额不能低于1万元，但实际运营上，这个金额基本可以忽略不计，“如果连1万元的货都进不了，那我们就没必要开店了。”
京东便利店的规定是必须有50%的商品从京东购买，但从实际的门店走访中，小编了解到，在执行过程中会存在很大的变数。
要多久才能收回成本？
由于京东便利店和天猫店的运营主要靠店主自主经营，所以赚的钱多少、收回成本的时间不会因为挂京东或天猫的招牌而有差别。据小编走访，一般新建小区门口开的小店，面积在50平米左右，店主对零售颇有了解，雇佣3名员工三班倒，自建会员体系，经常搞促销活动，大概三个月就能收回投资，每月净利润能达到1万以上。
京东、天猫的优势就是数据，数据能给加盟商提供多大的帮助？
从实际走访来看，无论是京东便利店还是天猫店，店主普遍没有使用品牌提供的收银系统，另外系统功能还是有些不足，如果店主想实现不同会员不同定价或者做限时促销，操作起来并不容易。
在大数据选品优化方面，京东和天猫主要向店主推荐一些线上热销的商品，是否进货则由店主自行决定。
这适合谁？
1、有零售行业经验，每家店必须独立运营；
2.拥有一定的资金储备；
3.不适合兼职托管。
如果我想加盟，应该选择京东便利店还是天猫店？
加盟最重要的是品牌，而我们伟大的祖国地域辽阔，京东和天猫在不同地区的认知度是不一样的。比如我之所以要去天津找天猫店，一方面是因为天猫在天津的品牌认知度比较高，另一方面可能只是因为在天津拓展天猫店的成本比较低。
蛋姐声明：以上内容均来自蛋姐创业编辑实地走访，比较真实，比较民间，仅供参考，本文不代表京东便利店、天猫小店官方政策。