文/木子
来源：东东笔记（ID：）
只需要在二手平台上花几十元，就能“随机”赢取价值数百元的名牌衣服、鞋子、包包，甚至是名牌化妆品，这样的盲盒有人会买吗？
近日，有不少网友向东东笔记透露，在几家知名二手电商平台上，出现了声称是名牌化妆品、衣服的盲盒。买家大约花二三十块钱到六十块钱就能买到随机盲盒。有商家甚至夸口说，自己发的货都是知名品牌的衣服、鞋子包包、名牌化妆品，买家只赚不赔。
与过去只花几块钱就能抽一个“手机盲盒”不同，这些盲盒里送的货品不再是大量廉价的数码配件，而是八成以上的新衣服。翻看商家评价页，满满都是买家的好评，看来商家的口碑极佳。
那么，所谓的“时尚盲盒”真的能买到好货吗？还是只是一些商家“清仓甩卖”的新花招？
鞋服“盲盒”销量亮眼
“买鞋子衣服请先留言尺码，买包包直接下单即可，款式随机发货。”
根据部分网友提供的线索，东东笔记在某知名二手电商平台上搜索“时尚盲盒”一词，发现大量售卖鞋子、服装、化妆品等“盲盒”的商家。我们随机选取其中一家商家，大致了解了盲盒下单方法。
商家设置的自动回复提示显示，如果想买鞋子、衣服，下单前需要留言尺码；箱包“盲盒”，只需要拍下箱包对应链接即可。
在该“盲盒”详情页，东东笔记还看到了这样的描述：仅需60元，即可随机购买Eger、H&M、Charlèble等时尚品牌的服饰。
另一家售卖类似“时尚盲盒”的商家甚至声称，买家有机会“抽取”皮尔卡丹、Lee、班尼路等传统大品牌的服饰/鞋子，而且价格只要十几二十元，实在是相当便宜。
面对如此超低的价格，人们不禁怀疑这些大牌鞋服“盲盒”产品是否为正品。
“都有商标和吊牌，可以通过专柜鉴别，绝对不是剪标、仿品，大家可以放心购买。”一位商家语气坚定地告诉东东笔记，店内销售的“盲盒”中随机抽取的鞋子、服饰、箱包产品，均支持专柜鉴别，如产品为假货，买家可十倍赔偿。
一位商家甚至透露，盲盒里的鞋子、衣服、包包都是品牌实体店的库存和当季尾货，有的甚至是正品，因为有买家在双十一、双十二活动后退换货，不适合转卖。“货到后，你可以在网上搜索同款，如果原价在100（元）以下，我就退给你。”
至于为何在详情中描述“货品状况保证不低于八成新”，对方解释称是为了避免纠纷，毕竟有些商品在商家仓库堆放了一段时间，无论是外观还是包装盒都有一定的折痕和灰尘，但可以保证“绝对不是二手”。
“部分退换货商品，包装可能有破损、衣服可能有折痕、可能已经试穿过，但质量有保证。”为了证明自己的信誉，该商家还向东东笔记展示了一张买家评论截图，截图显示，买家秀图片均有吊牌、品牌商标齐全，鞋子、衣服、包包完好无损。其中，一张买家秀展示了一款仅花30元购买的同款名牌皮鞋“盲盒”，原价288元。
尽管商家们做出了夸张的承诺，但“盲盒”的详情页上却突然出现了这样一句话：“因商品特殊，除尺寸问题外，不接受退换货，请亲们在下单时注意。”
同样，对方对这句话的解释是：为了避免不必要的纠纷。或许是因为价格比较低，买家认为几十块钱损失不起，上当受骗也受不了。短短一个月，有商家就卖出了几百单。
那么，“时尚盲盒”里的鞋子、衣服、包包真的如商家所称，都是大牌的剩余商品吗？买家花几十块钱买“盲盒”真的就赚钱吗？
最后一刻“盲盒”成本或仅需几元
“呵呵，这件衣服你多少钱买的？”
东东笔记在某二手电商平台花20元买了一个鞋子衣服“盲盒”，抽到了一件男士上衣（品牌以P字母开头）。带着这件上衣“抽”到手后，东东笔记找到在广州沙河做鞋服尾货批发生意的商家唐哥，希望他帮忙鉴定。
唐先生接过衬衫后，仔细闻了闻，很肯定地说这不是二手货，但单从面料和做工上，他无法判断这件衬衫是不是品牌正品。“你看袖口有明显的线头，缝线都开始脱落了，就算是残次品，也是残次品。”
当被问及在批发市场买一件类似的上衣要多少钱时，他又摸了摸面料，说如果量大的话，几千件的批发价只要2到3元。瑕疵品是按公斤卖的。稍微算了一下，卖这件上衣的“盲盒”卖家至少赚了15元，还不算运费。
“像这样的残次品尾货，在集市或者服装厂都能找到不少。”好奇的唐哥不停地询问这件衬衫是从哪里进货的。当得知这是在二手电商平台花20块钱买的“盲盒”时，他忍不住笑道：“这真是交智商税，这东西怎么能值20块钱呢？”
事实上，类似上衣在品牌首次发售时，官方店铺售价确实高达数百甚至数千元。但换季后，部分未售出的库存会被放到二级门店和经销商处打折清仓。经历多次换季仍卖不出去的库存，就会成为品牌尾货，流入尾货批发市场。
尤其是每年双十一、双十二购物节过后，品牌店、经销商有大量库存未售出时，尾货市场就会出现大量低价的鞋服包包，其中有的是库存货，有的是买家退回的瑕疵品。“稍微好一点没有瑕疵的运动衫要30元，牛仔裤要10多元，T恤只要几块钱。”
一般情况下，无瑕疵的边角料被批发商以数千件为单位收走，流向三四线城市的实体服装店进行转卖，瑕疵品则以磅为单位出售，作为再生布和羊毛，做成抹布或者拖把等，一般在每年元旦前处理完毕，避免堆在仓库里长毛。
“两个月前，确实有商家专门挑选残次品，按重量批发收购，说是做成盲盒、福袋出售。”唐哥坦言，除了一些商家把残次品拿去以“盲盒”、“福袋”的形式在网上销售外，市场上还有一些年轻的批发商，自己做“盲盒”生意，把残次品消费掉。
库存积压过多的原因，可能是受疫情影响，部分尾货出口受阻，目前市场存在大量尾货库存，直播电商数据造假、虚假数据严重，也会造成部分鞋服品牌大批量推货，商家急于消化尾货库存。“但不管怎样，做了盲盒之后，确实能消化掉一些尾货库存，套路还是挺巧妙的。”
谈及同样被做成“盲盒”的所谓名牌化妆品，唐歌猜测原因应该也差不多。相比普通的剩货鞋子、衣服，化妆品在日期上的限制更多。而相比以公斤为单位称重的瑕疵鞋子、衣服和化妆品，利用剩货做成“盲盒”后，这些积压货甚至能摆脱“低价出售”的境地。
附加“智商税”的尾货
“你知道那些大品牌的尾货在小城市的服装店里卖多少钱吗？”
当得知二手电商平台上的“时尚盲盒”能卖到几十元时，唐歌的表情里流露出一丝“原来如此”的意味。
他告诉东东笔记，一般来说，品牌产品即便没有瑕疵，只要成色比较好，就能以原价的七八折批发给三四线城市的实体服装小商户。
更何况，瑕疵品和加工品的价格也不过几十块钱，所以大量消费者在发现是瑕疵品后，就购买并给商家好评，大概是觉得性价比之下瑕疵是合理的，所以就接受了。这里面的猫腻，主要还是在于“盲盒”这个概念和销售模式。
“如果在实体店里摆放大量有缺陷的品牌商品，即使售价为40元、50元，也不会有人买。”
唐先生说，如果消费者在线下门店花几十元买到大品牌的瑕疵产品，大部分都会退货，给门店添麻烦。但加上线上“盲盒”的概念后，情况就不一样了。
消费者并不知道屏幕上自己会拿到什么样的残次品鞋子和衣服，除了尺码准确，基本接受盲盒随机品牌、随机产品、随机质量，只要拿到的鞋子和衣服是正品残次品，哪怕有些瑕疵，也会觉得只是运气不好。
“有点像买彩票，如果你买的号码没中五百万，你还能怪彩票店吗？”残货“盲盒”最神奇的地方在于，消费者在下单前，被要求接受一切随机玩法，一切靠运气的规则。
这一套路让原本只值几块钱的品牌尾货、按重量出售的残次品、甚至需要一卡车才能运走的库存，都卖出了几十、几百元的高价，每一件被征收“智商税”的尾货都能赚取巨额利润。
2020年12月28日，新华社发表文章指出，监管部门应进一步规范盲盒商业模式，避免行业畸形发展。在“万物皆可盲盒”的当下，这一概念确实催生了大量投机取巧甚至赌徒式的消费心理。
【结论】
从不值钱的玩偶到劣质的数码配件，再到如今的廉价次品残次品，商家都可以用“盲盒”的概念进行包装，利用消费者想花小钱买到好货的心理以及“投机”的心态，疯狂赚钱，消化掉“即将过期”的库存。
小投入大收益、全网超值、黄金低价……希望消费者能够理解，虽然商家炒作盲盒、做出夸张承诺，但天下没有免费的午餐，没有商家会亏本做生意，盲盒、福袋也不过是商家骗人的把戏而已。