白沟新城
一个面积仅54平方公里的小城，每年向全球销售8亿只箱包，被东欧、中东、非洲等国的外商称为“箱包之都”，这就是白沟。该镇发展成为全国乃至全球最大的箱包产销基地，并“走出海外”“冲出圈层”，白沟是怎么做到的？
从“草根”到“品牌”精心培育
在白沟广顺箱包实业有限公司的直播间里，主播正通过手机屏幕用英文向海外客户介绍公司针对海外市场开发的箱包新品。据公司负责人余泽介绍，目前公司外贸交易额占到80%。“我们在海外40多个国家注册了自己的品牌，大家都是冲着我们的品牌和品质来下单的。”余泽说。
如今，白沟箱包凭借“品牌”和“质量”已经可以打入海外市场，经营者信心满满。但40多年前，情况却截然不同。
“白沟箱包刚起步的时候，很多都是自家的小作坊，抄袭别人的做成手提包、背包，摆在街头，产品没有标准，款式大同小异，人家都说我们是‘地摊卖儿童用品’”。说起白沟箱包创业初期的点滴，保定市盛世之星箱包制造有限公司总经理司旭很是感慨。
“当年白沟箱包没有品牌、没有品质意识，在国内市场销售十分困难。最惨的时候，我们到天津、北京等一线城市的门店，看到门店门口挂着招牌，店铺地板上写着‘本店不卖白沟货’，老板问是哪里的，他们也不敢说是白沟的。”作为白沟箱包品牌第一代创始人，我很关注当时白沟箱包的“困境”。白沟鹏杰皮具有限公司创始人王金龙也感触颇深。
“不卖白沟货”是对白沟包包的不认可。白沟包包已有40多年的历史，20多年来一直走手工作坊、街市、低价、纯量的发展模式，大部分小厂利润很低，花了很多心思和精力给品牌商做加工，结果只是给别人做“嫁衣”，行业发展一度陷入困境。
“没有品牌，走不远；小品牌，走不远；有了名牌，就能打天下。”原本陷入绝境的白沟箱包企业的品牌意识逐渐觉醒，2003年初，白沟提出“以品牌立市、以名牌强业”的发展思路，引导地方企业注册商标，打造自主品牌，一时间，白沟箱包企业蜂拥注册商标，箱包品牌如雨后春笋般涌现。
“为帮助企业打造自主品牌，我们根据当时‘河北省名牌’、‘河北省著名商标’的申报情况，每年组织开展‘白沟十佳箱包品牌评选’活动，对入选企业进行重点系统推广。”为提升企业品牌管理能力，白沟每年从京津邀请高校教授、专家对企业管理人员进行培训，定期组织技术人员培训，每年举办箱包设计大赛、新品发布会、箱包节等活动，提高从业人员技能，促进箱包行业交流，提升白沟箱包的知名度、美誉度、影响力。从“贴牌生产”到培育自主品牌，白沟箱包的品质实现了质的飞跃。
跨越海洋，从“民族”到“全球”
品牌建设让白沟箱包走上了“名牌打天下”的康庄大道，但本土品牌要在国际市场站稳脚跟却并不容易。为帮助企业拓展国际市场，白沟自2008年起积极组织企业参加广交会。当时，企业没有出口资质、没有外贸人员、没有参展经验，政府组织企业组团申请展位，招募高校人才，以统一形象组团参展。
“当时我们在一个3米长的展台里，国外客户排着队签单，签约单位不是‘件’而是‘柜’，一个客户能签几十个柜。”白沟天鸟皮革有限公司创始人张庆昌还记得第一次参加广交会时的情景。
展会首年，白沟箱包企业就实现出口500万美元，小箱包“漂洋过海”有了一席之地。为了站稳脚跟，白沟箱包企业也根据海外市场的需求，不断打磨产品。
“我们刚开始做外贸的时候，销量还行，但我也观察到，我们国内的女包价格虽然比国外低，但品质上还是有差距。”谈及拓展海外市场，河北西玛诺箱包制造有限公司总经理张梦萍告诉记者。
张梦萍提到的差距，在于包包的细节。拉链头要更亮一些，更有设计感；缝纫工作也应该针距更短一些，更精细一些……有了这些发现，她并不急于扩大外贸规模，而是专心研发新品。“我们花了两年多时间，推出了一系列中高端女包，受到欧美市场客户的一致好评，销量也增长了好几倍。”张梦萍说。
像张梦萍这样的白沟箱包企业还有很多，依靠“二次创业”精神，白沟箱包在海外市场取得了长足进步，2016年，白沟箱包市场获批全国市场采购贸易方式试点，市场内许多不具备自主进出口权的小微企业和商户，也能享受到出口便利。
“海关实现了快速通关，以政府为代表，引导和支持国际货代企业开展市场采购贸易，货物可以用集装箱拼箱、集运，货物不用中转到义乌，直接在白沟集箱、集运，然后从附近的船运公司把货物从港口运到海上，大大节省了企业的运输成本。”白沟新城国际贸易服务中心副主任蔡浩鹏对记者说。
如今，俄罗斯、南斯拉夫、法国、澳大利亚等100多个国家和地区都有白沟箱包销售窗口，“走出去”的路越来越宽了，如今白沟箱包企业希望这条路也能越来越长。
创新动能从“制造”到“智造”
在白沟，不少企业的线上直播中，主播们出现频率最高的词就是“爆款”，只要爆款产品不断出现、产品快速“爆红”，就能维持线上销售的活跃度。
“你看我们这个‘唐风华彩’系列，太火爆了，一上市就销售一空，有的美国客商还打电话来订货。”河北西玛诺箱包制造有限公司负责人张梦萍向记者展示他们新设计的包袋，各式明黄色的布艺手袋时尚又抢眼。
随着电商的快速发展，消费者的需求越来越个性化，产品更新速度也越来越快。对于占市场份额最大的女包而言，一款包如果一个月内无法清仓，就意味着滞销。“要想避免滞销产品，箱包企业必须提升自主创新能力，打造差异化产品，让箱包从‘制造’走向‘智造’。靠什么？只能靠研发和设计。”张梦萍表示。
依托研发设计，白沟箱包企业走出了一条新的发展道路，而白沟新城管委会也出台了一系列政策措施扶持箱包企业走工业设计之路，如工业设计奖励措施、购买工业设计产品服务补贴：每年安排不低于500万元的工业设计发展专项资金，用于奖励在工业设计领域做出突出贡献的企业和人才。
白沟金川乐器箱包制造有限公司的样板间里，摆放着各式各样的潮流乐器箱包，或古朴、或民族风，每件产品都散发着浓浓的艺术气息。公司董事长李金祥告诉记者，他们每开发一款新产品，都会尽快将设计好的样品图发给目标客户征求意见。“这是我们箱包设计过程中的重要一环，原创设计的乐器包，客户下单率高达95%以上。”李金祥说。
现在，越来越多的白沟箱包企业将客户需求作为研发设计方向。白沟新城还培育时尚设计中心，建设原创箱包设计馆、工业设计基地，为箱包制造产业不断注入新鲜血液。白沟新城改革发展和科技局局长徐峰介绍，到2023年，白沟新城将确定23家产业研发中心，引导8家企业与设计机构签订协议，提升产品质量设计，以工业设计为突破口，培育品牌力量，打造标准，扶持原创设计，让白沟箱包线上线下都充满活力。
2023年伊始，白沟新城管委会带领企业以“中国箱包之都”的整体形象开启海外布局征程，携新品亮相阿联酋迪拜举办的亚太皮革展。
“我们整个大门都是统一制作的，上面都写着‘中国白沟’，展位大概有三四十个，发出来的气势绝对不一样，所以大家都争着跟我们合作，整体效益翻倍。”作为参展商之一，保定市吉贸通进出口贸易有限公司业务经理郭燕向记者讲述了自己第一次出国参展的感受和收获。
以此为起点，自2023年起，为更好地进军国际市场，白沟新城升级优化扶持政策，对出口型企业开展外贸业务培训，成立专门工作小组提供全方位服务保障。在俄罗斯，白沟新城管委会带领当地箱包企业在海外市场“狂奔”。
“第一站我们就获得了200多份意向订单，意向订单金额超过1000万美元，可以说是收获颇丰。2023年，我们通过四届国际展会，共达成上千份意向订单。”蔡浩鹏解释道。
“品牌+创新”的双重加持，让白沟箱包“走出去”、 “出圈”，2023年，白沟箱包产业产值将达到419亿元，电商交易额将达到300亿元，通过市场采购贸易方式出口额将达到709亿元，产品销往全球191个国家和地区。
一系列数字彰显着白沟箱包的不凡实力，这样的成绩离不开产品研发、品牌推广和政府的外贸出口政策扶持，2023年以来，白沟新城持续优化营商环境，重点在组团办展、扶持跨境电商、开拓国际市场等九个方面加大政策扶持力度，还专门成立“企业专项小组”，帮助企业解决遇到的各种问题，鼓励引导企业组团参展，建渠道、拓市场、抢订单。
如今，白沟通过产业集聚、科技创新、品牌打造，已形成年产值超400亿元的产业集群，荣获“中国箱包之都”、“亚洲电子商务产业带示范基地”等称号，位列全国百强综合商品市场榜单第四位，“小箱包”已声名鹊起。
小袋子，大产业
凝聚转型动力，未来可期！
白沟新城传媒中心
通讯员：冯云
记者：高伟落宇