南方财经全媒体实习记者吴素文、实习生范毅广州报道
流花服饰、站西鞋业、狮岭皮革、三元里皮具、中大布艺……广州商贸业的基础很大一部分来自于这些专业市场及其相关的产业集群。广州的专业市场兴起于20世纪90年代。 2019年，全市专业市场数量达1260个，目前已减少到510个，减少数量的同时，注重提高质量。
随着第135届广交会的举办，不少专业市场都希望抓住外商聚集的机遇，与广交会进行合作，帮助企业出国参展，或搭建供采对接渠道，以吸引更多的市场订单。
近日，广州国际皮具箱包采购节启动，国际皮具供采对接会、跨境电商供应链大会等多项活动在广州皮具展核心市场中港皮具城举行。白云区三元里皮具箱包商圈，是广州众多皮具箱包专业市场之一，已有30多年历史。
和其他专业市场一样，围绕中港皮具城，整个三元里皮具箱包商圈分布着多个五金城、皮革市场、原创手工街等配套生产供应链。据不完全统计，三元里皮具商贸区拥有皮具、箱包专业市场34个，经营性商铺6000余家，年成交额超100亿元。
连日来，中港皮革城一楼不少商铺门前摆放鲜花，迎接广交会采购商。这里，一个摊位后面，就是一家又一家工厂，关系到成千上万人的生计。农民工和上下游产业网络的联动。近年来，随着市场环境的变化和城市发展需要，广州各大专业市场也在加快转型升级步伐。过去，市场和商户的起起落落，近年来，他们经历了互联网冲击带来的经营困境和起伏，但现在他们也在利用新的网络和数字工具来扩大商机。
古老的皮革制品城及其商人
皮具产业是白云区传统优势产业，自上世纪80年代以来，形成了以仁和、江高、均和、嘉禾等镇街以皮具生产加工，三元里以皮具贸易为主的产业集群。数据显示，中国65%的皮具产自广东，而三元里皮具出口数量和总值就占到广东的一半以上。因此有“世界看中国皮具，中国买皮革看广州，广州买皮革看三元里”。
中港皮具城于1993年建成，是广州市首批扩大市场采购贸易聚集区试点市场之一。多年来，建筑外观变化不大，但内部装修颇多布局也经过多次调整，目前11层的建筑内设有快时尚买手采购基地、品牌工厂基地、潮流品牌IP基地、供应链甄选基地、中港创新服务平台等区域，功能丰富， ”可以看出其以原创品牌为主。
30年来，商户进进出出，目前约有700家皮具品牌商户，随便打听一下，碰到十几二十年以上的商户的概率还是比较大的。
陈老板是个很直率、做事效率很高的人，有顾客来店里，他会一边给顾客推荐包包，一边在电话里跟同事讲解工作。从一个普通杂乱的小摊位，到一个更加明亮时尚的商场，他在皮具城工作了十五六年的他总结自己的店能“站稳脚跟”主要有三个原因：价格、品质、款式。总结起来就是性价比高，还有比较稳定的客源根据。
他的“打法”相当灵活多变，在各个销售渠道、内外贸均有发力，这也是他这么忙的原因。作为商场内最早开展直播的门店之一，Boss陈先生的抖音直播如今已步入正轨，既能保持稳定的销量，又能适应平台快节奏的投放。“从客户下单到生产发货，我们整个周期基本控制在1-2周内。” “最快15天，最快三四天就能发货。”他告诉南方财经全媒体记者。
这也得益于商圈配套供应链完善，涵盖皮革、皮具、皮鞋、五金配件等生产加工、贸易销售等，例如陈先生所需要的原材料就在对面就是皮革市场、五金城，工厂都在这一区或者隔壁，做中高端皮革的客户基本都集中在这里。
“最美皮具”手工制作的包包（经店家许可拍摄）
“最美皮具”的老板小雨被认为是“皮具二代”。她的父亲最初是做钱包零售的，后来自己开厂做制造商。他一直在做皮具生意。中港皮具城经营近二十年，主要生产复古风格的手工包。小时候，小雨经常来皮具城，她还记得当时商场人头攒动，穿梭在商场里熙熙攘攘的人群。
后来小雨去了南京读书，2022年她回来接手家族生意，发现很多东西都变了：楼变新了，但人没那么多了，楼上以前是卖包的但现在一半变成了仓库，一半变成了直播间，大批量购买的人越来越少，市场竞争也愈发激烈……
“现在大批量来的顾客少了，不像以前批发的那种，来一两百个，现在零售、网购的顾客多了，尤其是疫情期间，大家以前热衷网购，现在又降温了。为了扩大销量，很多直播卖货的人，把价格定在比成本价高10到20元，但低于批发价， “导致来批发的客户，后面不一定能按正常价格卖出去。这样的做法还有很多，大家都很难做生意。”小雨对南方财经全媒体记者直言。
她现在的年纪，和陈老板进商场开店的时候差不多，以前在店里玩的小女孩，现在渐渐接过父母传下来的接力棒，要做直播、做电商。电商，想要做出更符合年轻人喜好、更时尚的包包。外需下降、行业内卷化、新零售浪潮、门店转型等等，方方面面的问题都在考验着这个“ 95后”年轻人，也在试水中港皮革城等老牌专业市场。
老市场的“二次创业”
目前，“小订单、快回款”模式在服装、箱包等行业日益凸显，电商平台蓬勃发展。几乎所有受访商家都提到，当前市场订单小而散，消费需求多样化，迫使迫使他们调整经营策略，国内销售的激烈竞争也使得他们更加渴望走向海外。
“我现在不做计划，因为计划赶不上变化，客户下单多少我就做多少。盲目扩张业务很容易造成库存积压、卖不出去，不像以前那样囤货“今年我店的生意非常好。”陈老板说，广交会“迎新”期间，他的店就接到了上千家外商的订单，业绩不错。
K女士的店铺位于一楼，是人流最密集的区域之一。最近，她在店门口摆了一束鲜花，还写了一张用英文写成的欢迎外国客人的卡片。她的店铺主营时尚，风格偏年轻小众，以原创设计为主，她在皮具城已经十三四年了。
“这次广交会来的客户明显比去年多，有来自俄罗斯、越南、尼日利亚等国的客户，欧美来的客户相对少一些。”她对南方财经全媒体记者表示。 “现在外贸订单比较分散，我们店大概有20%的外贸订单，但跟外国人做生意可能更好一些，因为外国人的消费观念不一样，更注重品牌和皮包的质感，而国内的更加注重价格，未来我们会在坚持自身特色的同时，不断开发新产品，满足国内外不同客户的需求。”
广州国际皮具箱包采购节期间，中港皮具城举办多项跨界主题活动，不仅为买家提供一站式采购批发体验和酒店餐费补贴、采购折扣等金融服务，搭建了买家与供应链沟通平台，还举办了皮具企业海外知识产权保护研讨会、海外站及国际市场交流分享会等，展现了专业市场在推动企业以及商贾走出去。
中港皮革城顶层为创新服务平台，包含电商服务中心，可提供电商平台资源导入、线上买家精准对接、外贸数据甄选建议、主播对接等服务以及直播机构等。去年，该中心进一步升级，包含直播电商甄选中心、跨境贸易服务中心、4-IN供应链平台三大功能，助力企业和商家畅通线上线下渠道。为他们的品牌走向海外开辟了新途径。
小宇说，皮具城经常举办采购节、对接会等活动，这些活动对普通商家来说，即使不直接参与，也有用。比如，一些外地客户参观后，会向其他客户推荐皮具城。有时顾客会把来访的照片发到网上，其他人看到后也会来找他们，这是一个隐形的客源。她也试过抖音直播，但效果不太好。需要很多但她未来还想继续尝试这些新形式，如果可能的话，也会借助平台的力量。
事实上，作为企业、品牌与终端消费者之间的重要纽带，如今广州专业市场更加注重提升服务、管理、资源环节等软件能力，引导商家向品牌化、数字化赋能方向发展。
2021年，商务部等七部门联合印发《商品市场优化升级专项行动方案（2021-2025年）》，广州入选全国商品市场优化升级试点城市。近年来，广州出台了一系列关于专业市场升级发展的政策文件，提出“通过引入趋势研究、培训学院、设计交易平台等专业服务，加快商品市场由商品流通中心向产业服务中心转变、时尚发布、行业标准、检验检测等。”
围绕这一转型方向，专业市场纷纷加快优化升级步伐：广州红棉国际时装城去年也对部分楼层进行了升级改造，并定期举办时装周、订货季、采购节、论坛沙龙等系列活动，等；广州白马服装市场开展“1+N”供应链采购对接会等活动，还整合金融机构资源，为品牌提供金融支持；三元里街道推动两侧9个皮革市场转型积极布局三元里大道、解放北路等主干道，引导传统低端皮革市场向手工定制、品牌研发、时尚设计、直播电商等新零售模式转型。 。
广交会期间，不少专业市场也积极“进攻”采购商，如广州白马服装市场推出十大专属服务、七大专属采购批发优惠政策；美博城推出免费班车服务、“砸金蛋”迎采购商。采购额达3000元以上；广州市商务局还联合相关商会，邀请马来西亚、菲律宾、新加坡等东盟国家商务机构和企业参观广州专业市场，帮助市场客商拓展商机。
从商品流通中心到产业服务中心、从场地出租者到产业链生态的共同打造者和建设者，专业市场和商户在优化升级中不断探索出一条符合当前趋势、适合自身角色的“舒适区”。