1月22日，历峰集团与意大利奢侈时尚电商集团Yoox Net-a-（YNAP）达成股份收购协议。根据协议，交易完成后，历峰集团在YNAP的持股比例将由49%增至90%，而YNAP将从米兰证券交易所退市。这笔交易意味着奢侈品集团全面拥抱电商。
无独有偶，第二天，1月23日，寺库集团与百盛集团在百盛淮海店三楼举行了战略合作签约仪式。双方将从美妆品类出发，共同探索新零售。在签约仪式前的致辞中，寺库创始人李日学自信地对现场媒体表示，“物种”并不可怕，可怕的是“变种”。寺库和百盛将携手孵化行业没有的“变种”。
作为国内首家上市的奢侈品电商，寺库刚刚进入区块链行业，计划通过区块链解决奢侈品流通中的信任问题。据悉，寺库即将推出的首款区块链产品是“寺库区块链通证”，这是行业内首个基于区块链的奢侈品电商认证体系产品。
如今奢侈品集团纷纷发力电商，势必对中国市场虎视眈眈。作为国内最大的奢侈品交易平台，寺库能否守住阵地？与百盛合作拓展线下业务背后又有何考量？
寺库无法避开奢侈品电商的困境
寺库成立至今已有10年。2008年7月，李日学在济南创办寺库，做起了二手奢侈品交易业务。2008年10月，寺库第一家线下体验店在济南开业。此前，寺库三位创始人均已取得国家级鉴定师资格，这家店也是寺库的鉴定中心。
如今，这个鉴定中心对于寺库来说意义非凡。对于奢侈品而言，正品保障和稳定、正规的线下渠道是建立消费者信任的关键，而线上交易也需要线下门店的展示和体验。目前，寺库鉴定团队是中国检验认证集团的战略合作伙伴和技术合作伙伴之一。
由于当时二手市场的制约，寺库的二手奢侈品业务并不顺利。腾讯《一线》曾总结寺库的发展轨迹：
寺库最初以二手奢侈品寄售的模式切入市场，通过自建认证中心提高消费者对商品的信任度。后来由于二手市场不发达，寺库引入新品出售，并逐步提高占比：市场低迷时，寺库承诺用自有渠道帮助品牌“清库存”——这通常是重视形象的品牌主自己做不到的事情。后来，降低客均价有助于充分利用现有流量，寺库开始转向轻奢品类。那些需要品牌清仓当库存的尾货，一定程度上帮助从二手寄售起家的寺库完成了第一次转型。海外同行Yoox也是以类似的方式起步的。
2011年到2014年，奢侈品电商行业涌现出了很多玩家，寺库、尚品、佳品、唯品会、美丽汇、走秀网等都是以清仓为主的奢侈品电商渠道。不过它们现在的境遇各有不同：佳品等一批奢侈品电商破产；尚品做代理，后来卖给了爱马仕；唯品会开始帮助中低端品牌清仓，转型效果不错；走秀网一直坚守，直到其CEO纪文宏涉嫌走私，奢侈品电商的困境才被曝光；美丽汇一直凭借正品口碑的优势，在阿里的投资下才得以生存。
奢侈品电商的问题一目了然，没有品牌授权，奢侈品电商注定是一个伪命题。库存代销只是一个渠道，你有多少话语权，取决于你有多少流量。阿里巴巴投资美丽汇，是因为其创始人兼CEO魏一博（）有20年奢侈品行业从业经验（曾任欧莱雅中国区副总裁、Coach大中华区总裁），可以接触品牌，拿到品牌官方授权。官方合作意味着没有中间商价格，商品丰富，正品保证，这对阿里巴巴来说不言而喻。
得益于先发优势和线下门店，寺库一直拥有不错的流量，但品牌授权也是寺库的痛点。2015年707大促时，为了与北京新光天地竞争，寺库以47折的价格销售包包，低于专柜2万元的售价，引发猜测。尴尬的是，香奈儿中国发布声明称从未授权。相关人士称，要么是寺库的货源不对外公开，要么是花了大价钱补贴流量。
寺库也意识到了“奢侈品电商”的瓶颈。2015年起，寺库转型为“线上线下精品生活方式平台”，专业服务“高端人群”，上架艺术品、生活用品、母婴用品，甚至豪车、私人飞机等。线下高端体验店“酷会”是寺库突围的重点。随后，寺库在北京、上海、成都、青岛、米兰等地相继开设门店。
面对如此强大的对手，Siku该如何生存呢？
2017年9月22日，已获得五轮融资的寺库网正式登陆纳斯达克，成为首家上市的奢侈品电商。然而开盘后股价的持续下跌，却给了寺库一个它不想看到的答案：寺库尚未撕下奢侈品电商的标签。从目前业务架构来看，寺库依然是一家奢侈品电商。
即便上市之后，寺库的财报也并不好，长期亏损甚至让寺库在上市前就已陷入资不抵债的境地。不过上市之后，寺库逐渐扭亏为盈，三季报显示，寺库总营收9.82亿元，净利润3970万元。自2016年三季度以来，寺库已连续五个季度保持盈利。
寺库在招股书中引用了Frost & Co的报告，称“以2016年的总交易额（GMV）计算，寺库已成为亚洲最大的奢侈品综合服务平台。”在亚洲，寺库已成为亚洲最大的高端消费及服务平台，市场份额达15%。但现在情况不同了，奢侈品市场现在充满了强大的竞争对手。
首先是来自品牌的压力。奢侈品品牌开始接受线上渠道，推出自己的电商平台，同时国内奢侈品定价也逐渐向国外靠拢。社交媒体KOL的影响力、巨大流量池的诱惑，吸引着奢侈品纷纷入驻微信小程序，尤其是手表、包包等标配奢侈品，更适合小程序销售。寺库业务占比为手表26.9%、包包23.6%、珠宝20%、服饰22.9%，标配产品相对较多。
综合电商方面，天猫、京东都在布局时尚领域。阿里巴巴此前投资了美丽汇，天猫在大力扶持中国本土品牌的同时，也推出了奢侈品频道。2月7日，天猫将在纽约时装周举办“中国日”。虽然纽约时装周正在衰退，但对国产品牌来说，这仍是难得的机会。
老对手京东也不甘示弱，成立时尚事业部，上线奢侈品APP，将老板奶茶妹妹打造成京东时尚IP，活跃在时尚圈。京东还成为eBay第一大股东，重金布局高端物流。前不久的达沃斯论坛，刘强东的午宴上，杰尼亚、天猫等时尚集团的领导也受邀出席。
网易考拉、洋码头等全球购物平台目前也纷纷涉足奢侈品领域，此外银泰、西友等百货集团的全渠道平台也在争夺寺库的目标消费群体。
奢侈品不再排斥电商渠道，历峰集团私有化YNAP再次证明了这一点，YNAP必然加大对中国市场的投入。能否获得品牌直采是奢侈品电商生存的关键，YNAP通过与品牌直连获得了优势，获得品牌直采代表着正品、高毛利、关键渠道，是电商平台能否成长的基础。
据寺库财报显示，寺库已成为欧洲鞋业联合会（CEC）中国区独家合作伙伴，并积极与品牌在产品上展开合作，但并未见到品牌的授权。
相比之下，美丽汇在官网上放了品牌授权书，似乎更能让消费者放心。而在品牌授权和供应链方面，寺库的优势并不明显——虽然中国是最大的奢侈品市场，但中国在这个行业仍然没有话语权。
寺库对品牌的吸引力，更多在于多年积累的用户。据公开资料显示，寺库注册会员1600万，但活跃会员30万，全年线上线下总订单量在100万左右，平均客单价在4000左右。客单价高，但核心会员数量就少了点。
为了提升流量转化率，寺库增加了不少平价商品，并准备在青岛、长沙、杭州、厦门、天津等五个二线城市进行线下布局。据悉，为了节省成本，寺库的五家体验中心将与步步高、碧桂园等商业地产合作。一线城市是品牌的地盘，通过线下布局下沉渠道将是寺库未来的战略之一。
寺库不断追赶潮流，缓解焦虑
在寺库2017年年会上，李日学公布了寺库2018年的战略方向：围绕“物联网”“社群”“信用”三大关键词，大力推进寺库金融、寺库艺术、寺库生活、寺库店主、中国精品、寺库客户计划、生态云、国际站等业务。
从布局来看，寺库堪称“潮流大师”，深耕金融、智能化、云生态、区块链等热门趋势。
上图为笔者根据公开资料整理而成，据了解寺库媒体项目目前已陷入停滞，内容布局由库客项目接替，其他项目运营状况暂无确认消息。
今年初，寺库宣布两项新任命：原乐视高管任冠军出任寺库CGO，帮助寺库强化整合营销对业绩增长的价值；寺库集团CMO杨静懿升任寺库赋能生态云CEO，主要为全球高端品牌提供数据系统和营销服务。
生态云业务可以发挥寺库高端消费群体的优势，目前寺库拥有1600名注册会员，30万活跃会员，对高端品牌有一定吸引力。
寺库的区块链业务目前还处于保密阶段，据公开信息显示，是用于奢侈品流通的真伪鉴别。对此我有两个疑问：如果是真全新商品，寺库能不能和各大奢侈品集团、各大渠道达成合作？如果是真非标商品，寺库是否拥有充足的二手奢侈品数据和真伪鉴别可信度？只要具备其中一点，寺库的区块链才有意义。
寺库似乎对主业壁垒还不够高就开始横向扩张有些焦虑。从寺库的角度来看，奢侈品业务是否很难进一步突破？寺库有胆量在这些热门领域投入巨额研发资金吗？
寺库携手百盛，开始讲述“美丽故事”
与百盛合作后，寺库的线下布局将进一步加强。寺库与百盛的战略合作将涵盖“品牌与商品互入互售”、“线下实体店合作”、“会员权益互补”、“智慧零售应用探索及数据建设应用”四个方面。
笔者了解到，此次合作由寺库CEO陈建豪（原K11集团中国区总经理）推动，陈建豪表示，此次合作将从双方成员的需求出发，通过合作门店，推动新零售“人、货、场”的重构升级。
近年来，百盛的美妆业务表现不俗，百盛集团执行董事兼首席执行官张瑞雄表示，双方的合作将从美妆方面入手，在合适的百盛门店落地，同时百盛也将在年底推出自有品牌。
现场媒体对这个被李日学形容超越“物种”的“变种”表现出极大兴趣，但经过多方打听和试探，寺库和百盛均未透露任何线索。
笔者大胆猜测，这个项目将享受跨境电商的红利，因此门店可能会更多地负责产品陈列和美妆体验，消费者现场试用下单后，寺库或百盛会从保税仓发货，让用户在体验的同时，获得比其他渠道更优惠的价格。
寺库此前的财报中并未提及美妆业务，相比于成立时间较短，寺库选择美妆领域，想必是看到了国内美妆市场的巨大潜力，其次也是为了消化自己的会员。
不过美妆市场做大也是有难度的，要知道天猫、京东、唯品会都在发力美妆市场，别忘了聚美优品的警示。