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本文经授权转载自大师与博士圈()
他是我国电商行业的代表人物、“我为自己说话”的鼻祖、文艺青年，如今身处风暴中心却依然相信明天会更好，他就是凡客诚品创始人陈年。
1969年4月，陈年出生在山西闻喜丰乐村，一个人口不足1000人的小村庄。然而，陈年出生25天后，父亲去了武汉，母亲不辞而别。在他19岁之前，他再也没有见过母亲。
陈念这一生和奶奶相依为命，没有奶水的时候，奶奶就卖掉首饰换来一只羊，煮羊奶给他喝，对陈念来说，奶奶就是一切。
直到1983年，14岁的陈年才离开奶奶去了大连，那时父亲已经成家立业，陈年只好一个人住在父亲安排的军营里，孤独中，陈年疯狂地做几何题，“总是幻想自己是阿基米德的接班人！”
这样的生活持续了3年。直到有一天，陈念突然把数学书全部扔进了垃圾桶。他开始疯狂迷恋顾城、北岛、海子、柯云路、李泽厚。陈念觉得数理化极其无聊，于是开始计划逃避。
1986年10月8日，陈年偷偷买了一张回山西的火车票，半个月后，他就成了闻喜一所中学的英语老师，然而没过多久，学校要评定他的职称，但陈年没有学历资格。
陈年无奈之下只能回到大连，重回学校参加高考，1988年他考入大连一所经济学院，但仅仅读了两年，陈年就坚持不住了，最终退学去了北京。
到北京后，陈念在桥下睡了半个多月，每天只吃半袋方便面，最后饿得不行，只好给奶奶写信求助，一个月后，陈念收到了奶奶的来信，信里说是她卖粮换来的100元钱。
陈年用这100元钱在圆明园附近租了一间小平房，因为找不到稳定的工作，就靠偶尔写些散文赚些版税来支付房租。
直到四年后的1994年，北京青年报找他写文章，陈年才以“惊鸿一瞥”的笔名每天发表一篇文章，每月才凑够3000元的生活费。
那段时间，陈年一边读穆旦、罗素的书，一边写感悟。随着文笔越来越好，越来越流畅，找他代笔的杂志也越来越多。后来，陈年干脆创办了“西书好书”俱乐部，担任《好书》第一任主编，成了不折不扣的文人。
1998年，陈年创办了书评周刊，也是在这一年，他认识了比他小八个月的雷军，当时雷军是金山软件的总经理，一个是作家，一个是技术员，两人莫名其妙地走到了一起。
闲暇时，两人经常一起出去喝酒。两年后，也就是2000年，金山与联想共同投资了卓越网，急需人手，雷军就找到陈年，问他：“你有兴趣加入吗？”
陈年觉得雷军靠谱，于是毫不犹豫地答应了。当年5月，卓越网正式上线，陈年担任图书事业部总监，投身到自己一无所知的电商领域。
在卓越网，陈伟霆的社交名媛情商发挥了出来，确切的说，是“营销大师的灵魂”。他能一天卖光老郎的新专辑，能一天卖光钱钟书的全集，《大话西游》1月份销量突破1万本，550元一本的《丁丁历险记》一天能卖出5000本。
雷军问他秘诀是什么，陈年回答了两个字：“直觉”。短短半年时间，卓越网注册会员数飙升至65万，2002年至2004年间，卓越网成为电商圈无可争议的领头羊。
然而2004年，亚马逊入华、淘宝兴起，电商界一夜之间发生了变化。同年8月，亚马逊以7500万美元收购卓越网，雷军彻底告别电商。
一年后，陈年也离开了被亚马逊“控制”的卓越网，不忍心自己亲手养大的孩子被彻底“格式化”，陈年一挥袖子说：“我不干了。”
咽不下这口气，陈年自掏腰包创办了虚拟交易网站我有网，这一次，陈年一改卓越网的模式，把我有网打造成一个无需任何实物交割的虚拟商品交易市场，玩家可以在网站上直接购买虚拟产品或服务。
然而运营不到一年，“我游网”就遭遇了游戏开发商和运营商的双重打压，“暴雪抵制！”、“9城封禁！”陈年很理性，他告诉自己“我不能再这样下去了！”随后陈年就消失在了公众的视线中。
他做了什么？陈年隐居了八个月，在中关村的平房里写了一本名为《归家》的小说。陈年反思了自己的人生，反思了陌生的父母，反思了温暖的奶奶。从《书评周刊》到《欢乐网》，再到《我我网》，陈年越总结，越觉得“自己的人生还缺少一些有意义的东西”。
于是2007年，陈年再次回来，这一次他不卖书，也不建虚拟网站，而是卖衬衫。
为什么是衬衫？因为2006年，一家名为PPG的服装公司，没有工厂，没有门店，完全依靠互联网，以超低的销售成本向行业发起进攻，创造了后来名声大噪的PPG模式。
2007年10月，Vancl正式上线，38岁的陈年重回电商圈。
“起初凡客诚品只是一个主打销售衬衫等男士服装的电商网站，在仔细摸索了PPG模式后，陈年把产品全部外包给OEM工厂，把主要销售渠道放在网络和电话上，这样或许可以降低成本。”
为了提高品牌知名度，陈年亲自策划了“同时向1000名大公司高管免费赠送VANCL男士衬衫”的营销活动。一个月之内，网上“VANCL衬衫体验”的帖子随处可见。Vancl的日订单量达到2万单，彻底打败了PPG，Vancl名声大噪。
随后，陈年又连续打了三场硬仗，让凡客诚品彻底炸了。
第一场硬仗，是推行“全民时尚”。据说，陈年从一位清洁阿姨那里得到了这个灵感。他下班回家，看到一位阿姨在打扫楼梯间，便随口问了一句，“阿姨，这个夏天你打算花多少钱？”“想买29元的T恤吗？”“30元以下。”随后，陈年就推出了29元的印花T恤，当然，很快就卖光了。
凡客诚品的另一项革命性产品，就是深受年轻人喜爱的帆布鞋，陈念的小侄女就是帆布鞋的忠实粉丝，一双帆布鞋她可以穿5年，穿了洗了，洗了又穿，陈念感触颇深，觉得你也可以试一试。
果然，第一批生产了5万双，上市第一天就卖了一半，“全民时尚”的口号立刻把凡客诚品推上了快时尚的赛道。
第二场硬仗是细节之战，一方面，凡客诚品以百元以下的价格吸引了500多万消费者，另一方面，陈年深知都市人“嫌贫爱富”的虚荣心，所以凡客诚品的衬衫从不把商标出现在口袋等明显的地方，以消除消费者的心理尴尬。
陈年在网站上逐条看投诉，2008年4月，陈年接到一位消费者的投诉，投诉内容是“送货晚、服务质量差”。
陈年随即修改了发货流程，“1000公里内2天送达”，并在凡客诚品网站首页上发布给消费者的道歉信。消息一经发布，短时间内收获无数粉丝。陈年也从这件事情中总结出“无论是做人还是做企业，细节才是魔鬼，细节能暴露你的真面目。”
第三次硬仗是“凡客诚品风格”。2010年7月，凡客诚品邀请韩寒、王璐丹担任形象代言人，并打出“爱上网、爱自由、爱晚起、爱夜排档……”等一系列口号。网络上，“我为自己说话”成为当时最流行的一句话。
短短一个月时间，超过2000张“翻客”图片在微博、QQ及各大论坛被疯狂转发。如果问陈年秘诀，可以用六个字概括：“因为我更懂人！”
但就在Vancl越来越火，陈念的人气越来越高的时候，一场灾难却悄然降临。
2013年秋季，受京东、天猫、淘宝等强势开展“双十一”活动，以及陈年过度自信囤积20多亿元商品的影响，凡客诚品突然出现严重滞销，资金链陷入危机。
那年冬天，凡客诚品总部不得不从西二环的永贵中心搬迁到南五环外的亦庄，员工人数从1.3万人缩减到只剩180人，最惨的时候还有19亿的库存，凡客诚品的估值从2011年的30亿美元跌到现在负债十几亿。
看着堆满办公室的衣服、帆布鞋，陈年突然意识到自己看到的全是“垃圾”。思考了三天三夜后，陈年最终决定回去做衬衫，“只有衬衫才能拯救凡客诚品。”
于是，陈年飞到日本拜访衬衫大师吉国武史，经过深入交流，陈年发现大师的理念和凡客诚品之前的模式恰恰相反：拒绝低价。
经过日本之行，陈年终于明白了该如何做一件衬衫。比如，他在衣领下面加了半衬，让衣领显得挺括；他在袖口捏了六个褶子，让手臂贴合；他在衬衫上设计了不同的条纹，以符合欧美的标准；总之，品质绝对不能含糊。
一年后，2014年8月28日，陈年带着新品归来，凡客诚品召开了一场名为“一件衬衫”的发布会，“衬衫对于凡客诚品来说，确实是一根救命稻草，但绝不是最后一根！”
如今，“一件衬衫”已经成为凡客诚品的主打衬衫，也是用户口碑最好的产品。在海啸中幸存下来的陈年深深体会到“品质才是根本”。
陈年用了三年时间，终于把19亿的库存清空。凡客诚品迅速走红，却跌得更快。然而很少有人知道，在凡客诚品经历低谷的那几年，陈年一直在反思：
《陈年反思Vancl的2011：困难的根本原因是管理层的错误决策》（2012年1月）；
《反思过往：凡客诚品患上快速增长公司综合症》（2012年9月）；
《陈年回顾Vancl的五年》（2012年12月）；
《反思过去：凡客诚品盲目扩张，我和我的团队太虚荣了》（2013年10月）；
《陈年：如果我们不做出更好的产品，我们就会被雷击》（2014年8月）；
《反思过去：远离产品是过去最大的错误》（2014年10月）；
《旧思：所有凑热闹的公司都会消失》（2015年1月）
2016年9月12日，凡客诚品上线三款新品：免烫衬衫3.0版、户外登山鞋和水柔棉外套，本次新品发布会是凡客诚品首次尝试线上直播，YY、脉脉等平台均参与其中，各平台观看直播的粉丝突破200万。
“我不能无缘无故卖掉凡客诚品，我要一直做下去！”这位内心坚韧的艺人，依然坚守着自己的阵地。谁说凡客诚品不行了？陈念的存在，就是最有力的反击！
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