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作者|Hiu来源|互联网品牌官
经过三年的疫情，人们终于逐渐恢复到疫情前的正常生活。与此同时，消费市场持续回暖，迎来报复性消费浪潮。我国人民的购买力是世界闻名的。无论是食品、日用品、医疗用品还是奢侈品，都不用多说，“买”就行了。
中国经济复苏的势头，让不少国内外企业对2023年的销售目标充满信心。其中，奢侈品巨头LVMH集团老板表示，由于中国人的回归，今年的奢侈品市场将是表现出色的一年。游客。
这是真实的。去年年底疫情刚刚缓解，国人就匆匆出国旅游。考虑到疫情之前，中国的奢侈品消费一度占全球奢侈品销售总额的三分之一，如今重返奢侈品商店的中国消费者将再次展现出惊人的消费能力。
势必“消灭”代购
随着奢侈品消费市场的复苏，为了维护品牌形象，LV老板曾表示，即使要付出高价，也会坚决打击代购。
▲图片来源：中新经纬
徘徊在灰色地带的代购行业，简单来说就是逃税。如果涉案物品数量、金额较大，则属于走私违法犯罪行为。
2005年兴起的代购行业，创造了许多财富神话。本来，一些留学生、出境游客、出国打工的人带回了一些国内很难买到的外国商品。后来逐渐演变为专业代购，利用国内外差价、逃避关税等方式赚取高额利润。
随着大部分国外品牌在中国设立旗舰店和专卖店，中国关税有所降低，国家海关对代购进行严格检查。一旦被发现，需要缴纳高额税收，再加上假冒伪劣产品层出不穷等等，我国的代购行业已经不再像以前那样火爆，但仍然有人放不下这笔大生意。政府和品牌想要彻底消灭代购，还得继续努力。
品牌和代购一直是爱死的关系。采购代理支撑着单店近一半的营业额。一旦对代购的限制过多，品牌店的营业额就会直线下降。由于终止代购业务，LVMH集团去年香水和化妆品部门的年利润下降了3%。
有一说一，代购的价格确实比官方旗舰店低很多。同一产品的进货价格通常只有官方原价的一半，甚至还有30%、40%的折扣。以50ml娇兰还原蜂蜜为例。官方旗舰店售价为1160元，而部分全球标明正品的商家售价仅为500多元。天猫国际官方售价折后仅需688元。
▲图片来源：淘宝
在我国的电商平台上，LVMH旗下品牌的大部分美妆产品的正常价格与进货价格存在巨大差异。对于购买奢侈品的人来说，他们的钱不是被大风吹走的。如果既是官方的又是正品的，就没有理由不选择便宜的。
虽然代购在很大程度上有助于品牌分销和推广产品，但由于定价与正常价格相差很大，扰乱了品牌的价格体系，难以衡量各个市场的真实需求，并干扰品牌的营销策略。另一方面，不法分子为了谋取暴利，难免在A产品中掺假，从而影响品牌声誉。
在近日的财报电话会议上，LVMH集团董事长兼首席执行官伯纳德·阿诺特( )直言，“代购对于品牌形象来说是最糟糕的事情”，并发誓要坚决打击代购。
这并不是LVMH集团第一次采取打压代购的行动。 2018年，LVMH集团公开支持中国政府打击海外代购。当时还下调了国内大部分产品的销售价格来调价，以降低全球的价格。禁止差价，防止采购商利用差价牟利。
前年以来，LV陆续关闭了在韩国免税店的专柜，劳力士、香奈儿等众多奢侈品牌也纷纷退出。韩国曾经是全球最大的免税市场。由于过度依赖代购，几乎所有买家都在代购货。品牌商认为这有损自己的形象，因此决定撤回大部分专柜，只保留少数。
▲图片来源：微博网友
代购从来都不是一个团体所欢迎或提倡的事情。 LVMH集团能做的非常有限。只能从商品来源上严格限制客户在一个账户内购买的商品数量。定价结构不会有太多调整。毕竟，由于全球各地的关税政策、货币汇率、运输成本等因素，想要在不同国家以几乎相同的价格买到同样的产品几乎是不可能的。事物。
LVMH集团首席财务官让·雅克·吉奥尼（Jean）对于代购的态度更加果断。为了保护品牌资产，浩妍必须在全球范围内“消除”与其美妆品牌相关的平行渠道（零售商是以折扣价销售品牌产品的渠道）。
短期内，全面抵制代购势必导致利润下降；从长远来看，这对于维护品牌的价值、吸引力和价格秩序是一件好事，也可以遏制假冒伪劣产品的蔓延。
只有从正规渠道购买才能确保您购买的是正品并享受良好的售后服务。品牌讨厌代购的主要原因是担心花了很多钱买正品的潜在客户会从代购那里买到假货，而假冒代购会抢走他们的生意。没有人能够容忍这一点。假竞争对手。
如果代购的商品出现质量问题，品牌总会受到指责，严重影响品牌形象。因此，许多奢侈品牌强调，他们不对通过非正规渠道购买的商品负责。
日净利润2.8亿元
作为全球最大的奢侈品集团，LVMH集团汇集了75个知名品牌，经营从时装、箱包、香水、美妆到葡萄酒、手表、珠宝、精品零售等5大业务领域，其中包括Louis 和Dior。 、娇兰、蒂芙尼等大家耳熟能详的品牌。
▲来源：LVMH集团官网
LVMH集团近日发布的2022年业绩报告显示，去年营收增长23%至792亿欧元，创历史新高，净利润增长17%至141亿欧元，约合人民币1040亿元，相当于每天的营业收入。净利润2.8亿元人民币。
尽管受制于中国的防疫政策，亚洲市场（不含日本）仍是LVMH集团最大的收入来源，贡献了30%的收入，其次是美国市场，占27%，以及除法国外的欧洲市场。 ，而法国和日本市场分别贡献了集团收入的8%和7%。
▲资料来源：LV集团财报
过去一年集团所有业务的销售收入均大幅增长，其中欧洲、日本和美国业绩增长强劲。其中，路易品牌在创意、产品品质以及与文化艺术的紧密联系等方面表现出色，营收首次实现增长。超过200亿欧元。
今年，集团运营自由现金流超过100亿欧元，运营投资近50亿欧元，主要用于扩大门店网络、升级生产设施和招募人力资源。
首席执行官伯纳德·阿尔诺( )在一份声明中表示，在经济和地缘政治紧张的一年中，集团2022年的业绩证明了其品牌非凡的吸引力和创造欲望的能力。
▲来源：法新社
2022年，全球经济遇冷，消费疲软，但已有好消息传来，劳斯莱斯、路易威登等豪华奢侈品的财务报表数字稳步上升。果然，人间的悲欢离合，无人能解。富人愈富，穷人愈穷。
好的业绩自然离不开品牌的创新和营销。为了迎合Z世代、拥抱年轻人，LV在产品设计和线下活动上始终保持高品质运营。
去年9月，LV在河北阿那亚举办了2023春夏男装系列复刻秀。空白的海滨社区摇身一变，成为时尚的海滨秀场。海滩上的夕阳映衬着青春洋溢的年轻人，吸引了众多消费者的目光，激发了他们的购买欲，瞬间达到了营销效果。
▲图片来源：百度
同时，利用数字营销来最大化品牌的曝光度。 LV秀场上线腾讯生态。通过微信视频号和腾讯视频，以社交+时尚的方式将品牌文化和产品内涵传递给更广泛的人群。全新车型重新焕发了品牌的年轻活力。
从品牌传承出发，加入对生活、艺术、文化的思考，主动接触各种前沿、有趣的新鲜事物，在历史深度和当代潮流中擦出火花，拥抱多元圈层。人，不断通过创新沉淀品牌。主意。
物价疯涨，国人买得停不下来。
据进博会发布的首份《中国优质消费报告》显示，中国国内市场首次成为全球最大的奢侈品市场，2022年消费总额达1465亿美元，占全球的15%。奢侈品市场。 46%。也就是说，全球近一半的奢侈品消费是由中国人生产的。难怪大大小小的品牌都热衷于中国市场。
今年春节期间，各大奢侈品店人头攒动。路易威登、香奈儿等商店都排起了长队。如果要进店，要等15分钟甚至一个小时。而且，很多热门款式都快卖完了。有网友调侃道：“去奢侈品店就像去大市场一样。”
▲图片来源：小红书网友
与此同时，网上销售也蓬勃发展。京东新年期间，以Louis 为首的顶级奢侈品牌销售额同比增长三倍以上。
无需担心这种姿势缺乏市场。这是因为自去年底以来，不少品牌纷纷涨价。圣罗兰去年10月对中国市场部分产品进行了价格调整，其中niki系列整体提价幅度在20%左右。香奈儿全线提价，几乎涵盖了消费者熟悉的所有经典包包，涨幅在5%到6%之间，而蒂芙尼全线产品涨幅在20%到59%之间。
春节前后的奢侈品狂欢，恰逢年终奖金的发放和年底全新奢侈品系列的推出，刺激了很多消费者对奢侈品的渴望。另一个重要原因是，Louis 品牌将于2月18日提高全球产品价格，涨幅在8%至20%之间。
每个人都对价格上涨产生了自然的压力反应。如果他们不在涨价之前购买，他们就会觉得自己亏钱了。他们认为，只要抓住了，就能获利。经过快速操作，提价成为奢侈品去库存的最佳方式。
▲图片来源：小红书网友
不得不佩服奢侈品的营销。距离Louis 去年12月上次调整价格仅过去2个月。这次已经赶上了2月份国际涨价的脚步了。价格上涨的原因随着汇率波动而变化。通货膨胀、原材料和生产成本上涨等。
事实上，这并不完全正确。有业内人士表示，奢侈品屡次涨价是品牌之间竞争的结果。在保持利润的同时，更重要的是保持品牌的稀缺性，通过不断上涨的价格增加消费者获取的难度。
但这似乎丝毫没有阻止消费者对奢侈品的追求和喜爱。价格不断上涨，销量和利润也随之增加。感觉奢侈品的定价没有上限，富人的财富永远没有上限。
无论涨价的原因是什么，无论售价如何“离谱”，最终都会有人买单。也许购买奢侈品的人也在享受高品牌溢价带来的地位认可。产品的成本、功能、实用性并不是主要考虑因素。他们更看重奢侈品的附加值。
▲图片来源：路易威登
虽然我不知道一个Louis 包包的实际成本是多少，可能是一两千，也可能才几百块钱，但是可以卖到几万甚至几十万，大家都知道看到这个包后。包包价格昂贵，这就是奢侈品牌的成功之道。
奢侈品脱离了基本需求和心理需求，是自我满足的物质载体，代表着人们的欲望、幻想和精神追求。高价买的不是一件商品，而是一个看得见摸得着的梦想。
参考：
腾讯：LVMH集团去年自由现金流突破100亿欧元，Louis 年营收首次突破200亿欧元
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