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4月1日，万科在北京举办“一封情书”春夏服装发布会。这次发布会被业界视为万科卷土重来的转折点。确实，这两年的低谷和痛苦，实在是压抑了陈念太久了。当淘宝、唯品会、一号，甚至后起之秀苏宁云商等平台在享受2014年的电商盛宴时，都一一攀登。业绩巅峰时，曾经名声大噪、垂直电商龙头的凡客消失了。如果不是2015年的春夏服装发布会，人们早就忘记了，记忆早就被包装封存了。在笔者看来，凡客在电商方面没有取得成功的原因有很多，但归根结底还是没有明确自己的定位，不知道自己在电商行业代表的是一种什么样的消费能力。 。
小米的悲哀
“我很特别”、“我和别人不一样”、“我只代表我自己”、“我是粉丝”、“我爱网络，我爱自由，我也爱29元的T-SHIRT”。这些名为“凡客对象”的广告语在当时名声大噪。正是因为这些广告语和万科的低价路线，万科的品牌效应迅速升温，吸引了一大批崇尚个性、自由的年轻消费者。人群。但事情走到极端就要逆转，因为这些铺天盖地的广告，凡客烧了很多钱。当时，万科不仅斥巨资聘请韩寒、黄晓明等明星代言，还通过不同渠道在各大媒体投放广告。农村农舍的墙上甚至都可以看到凡客的广告语。可见当时万科的广告规模是巨大的。然而，的广告只能在短时间内吸引人们的注意力。要想吸引长期消费者，最终还是要看企业的实力。凡客的后盾力度不够，即使是最令人印象深刻的广告也无法起到作用。而且，这些广告的投入也让Fancl原本疲软的盈利能力变得脆弱。盲目营销带来的资金压力，让Fancl在品质上无法保持自己的特色。原来的低价策略成为了Fancl客户进步的一大障碍，客户在迷茫中不断失去仅存的机会。
疯狂的后遗症
疯狂扩张导致产品积压，让凡客寸步难行。当万科迅速发展成为电商行业的领军企业时，它并没有在平台建设的道路上继续前行，而是选择了疯狂扩张。 2011年是凡客诚品的鼎盛时期。据介绍，当时凡客诚品拥有30多个产品线，不仅销售服装，还销售家电、数码产品、百货，甚至拖把和菜刀。今年，陈念将凡客的年销售目标定为100亿元。但当年却出现巨额亏损，销售额仅达到目标销售额的三分之一左右。正是这种扩张，点燃了凡客诚品衰落的导火索。盲目扩张并没有实现凡客诚品的抢地盘，反而迎来了库存积压、生产线和资金链紧张、巨额亏损等困境。 ，后来引发了公司内部纷争和裁员。这一系列的恶性事件最终让凡客无法挽回。直到现在，凡客诚品仍然担心库存问题。这种盲目扩张，就像李宁一样，在短期内带来了人气，但当人气消退后，就成了Vancl最大的负担。这一切都是每个客人都忍不住谈起的心痛。
“低价”的副作用
产品定位有局限性，思维方式阻碍凡客转型。凡客创立之初，就以低价产品为噱头，吸引了一大批追求个性的年轻屌丝。其产品类别也主要以廉价T恤而闻名。当时很多人去凡客只是为了买便宜的T恤和帆布鞋。然而，这种策略对于平台的发展是极其不利的。屌丝群体的购买力始终是有限的。价格低意味着利润空间较小，而利润才是企业发展的活力。另外，T恤的延展性也很有限，无非是在图案和形状上进行一些细微的调整。这影响了万科产品的竞争力。民营的拳头产品显然无法支撑公司的长远发展。那么现在就出现了尴尬的局面。每当凡客诚品推出中高价产品时，市场上总会有反对的声音，买家不买账，因为在他们看来凡客诚品价格低廉。推出高端产品的代名词，并不适合凡客诚品，也超出了自己的心理承受能力。这种严重的品牌导向对于凡客诚品后续的发展和业绩非常不利。
自我迷惑
最大的缺陷是自有平台的定位不明确。目前业界普遍认为，凡客的失败最终是因为扩张，但在笔者看来，这并不是根本原因，最根本的原因是凡客不明白自己的定位。商业平台还是生产型企业？他靠电商平台发家，并以电商平台在市场上小有名气。但他的产品扩张、产品线增加是建立在生产型企业的基础上的。如果他的意图是做生产型企业，那么在电商平台方面，他的实力肯定不如同样优秀的专业电商平台，而且他也会心力交瘁，因为他不够专业和专注。或许凡客想两者兼得，但这样的规模和模式，想要成功运营并不容易。但凡客似乎还处于游离状态。这从4月1日万科举办的服装发布会上就可以看出。陈念试图效仿小米的做法，将小米“专注、完美、口碑、速度”的七字诀发扬光大。事实上，凡客去年就已经煮过“小米粥”。去年3月13日15:00，80件球衣（vDP80）首次开售。向消费者灌输“支线”，这是一个消费者并不熟悉的纺织行业特有术语。这次，他提出了“如何做一件T恤”，还提出要改变过去的低端路线，将产品定位为中高端。看来他们还在围绕生产型产品做文章。
无论是借鉴小米模式，还是其他战略转型，在笔者看来，万科现在最重要的是厘清自身发展方面。平台化或者品牌化是Vancl目前最需要解决的根本问题。至于市场是否会再给凡客一次机会，我想只有陈念知道。以上是爱情电影网站负责人的感受和想法。版权所有。 A5首次发布。违反者将被起诉。谢谢。
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