我是张晓，篮球鞋行业的参与者，目前在清华美院攻读第四学位。当我读第一和第二学位时，我研究了李宁的Blitz-8和御帅EVO的参数着色。同时与运动科学实验室合作进行研发。博士第三年，主要做牛蹄鞋底和低帮鞋面；现在我正在攻读第四个学位，当然，我主要是在为毕业而努力。经过这三年，在消费者、设计师、算法工程师三个身份之间来回切换，我想谈谈中国篮球鞋市场的现状和未来。 2023年转眼就过去了。在我看来，这是非常“无聊”的一年。好在我的行业是篮球鞋领域，所以我还有发言的空间。我下面说的也许不是“客观正确”，但一定是我的“主观诚意”。
背景
如果说树立一个里程碑的话，国内篮球鞋行业的崛起应该是2019年的“余帅13”；如果以周期来看，我想应该是从2017年的“御帅11”和“韦德之道6”开始，到2022年李宁ultra系列发布会：千军万马来了，还剩下几场战斗现场；伴随着闪电战设计师严岩、wow系列设计师大周的离开，可谓是一盛一衰。从结果来看，这五年算是一个周期。
2023年，安踏带着欧文和“狂潮5pro”写了冒号。虽然李宁跳过了WOW11，但“余帅”就像德赫亚之于曼联一样，用“余帅”的巅峰来捍卫李宁。底线。
因为平时学业忙，所以不太关注其他国产品牌。我记得匹克去年就有“威金斯1”可更换鞋垫。今年的《威金斯2》具有自毁功能。好像还没有出来。我很失望。还有CJ3，我忘了这双鞋了。 ，也是“做的越多，输的越少”（记得CJ1长期占据499的最强实战位置，有“余帅14”的绰号）。 361°沿袭了领导品牌的公式，不退反进（只是别像“AG2X”那样乱搞），率先“争第三”。
1.“韭菜”枯萎了
在我眼里，所谓的“韭菜”就是：把情感放在第一位、智商突然下降的消费群体。
2018年，李宁将被称为“中国李宁”，将观看主旋律电影（《战狼》（2017）、《红海行动》（2018）、《我和我的祖国》（2019）、 《金刚川》（2020年）、《长津湖》（2021年）），爱国青年的“满腔激情”成功实现，并且品牌还送了他们一双国产篮球鞋，上面印着巨大的logo。他们穿着它们充满了自豪感，就像化身在屏幕上打“我有罪”的吴京一样。像“中国人”一样，拳打耐克，脚踢阿迪达斯！我的说法有点夸张，但并非没有根据：通过比较2017年至2023年中国题材电影的上映数量和李宁鞋的受欢迎程度，我们可以发现两者的趋势高度重叠。
2017-2023年主题电影数量变化趋势与李宁产品流行趋势
近三年的疫情期间，BCI事件、NBA莫雷言论、中美贸易战、芯片卡脖子等各种以人为本的舆论风波，屡屡挑动着大家的敏感神经，找到了解决办法。大家的怨气都得到了宣泄，一度波及球鞋评测界：买耐克的都是“合作者”；买耐克的都是“合作者”；任何敢评价Nike鞋的Up主都会怪罪他！当时，鞋迷们到处出去，拿着放大镜盯着那些没有表态的洋品牌；现在却反其道而行之，挥舞着道德大棒，用放大镜盯着国产品牌：某个地方遭遇灾难，谁捐少谁骂。 “不爱国”；如果捐赠太多，就会成为热搜话题，人们批评它“利用国家做营销”。
好在，今年被掀起的“韭菜”风潮已经平息。不是因为他们失去了热情，而是因为今年的经济环境正如A股市场所示，韭菜枯萎了。
在我看来，这并不是一件坏事，我们都被拉回了现实。现实是：五年前，鞋架已经满了，五年前买的鞋子还没有脱胶，三年前花高价买的鞋子已经重新复刻。 NBA转播、科比复刻球鞋照片，什么是BCI？ 288的Pro太好闻了，魔鞋又回来了！ “什么，穿耐克不爱国？我告诉你，穿中国李宁的才是真正的上校！注册在开曼群岛的日本CEO，军装设计的上校！”李宁吓坏了，赶紧发布了一套国家队配色（看看李宁本期巅峰的“御帅13和14”，连一个国家队配色都有吗？）。哦，对了，今天看到“御帅14”高帮已经全线补货了，正在发售。不知道这两年韭菜们的目的是什么，到处传播“帮忙画画”这个词。反而让各个鞋族因“爱”聚集在一起变得一团糟。我们只是帮助李宁建立一个集团。这对社区和文化来说是一场灾难。
2022年不利舆论压力下，李宁推出国旗配色
2023年补货断后“渝帅14”价格
五年来，韭菜们被煽动得一再重构观点：NBA为何又重新开播？我也很好奇：为什么买一双鞋有这么大的道德意义？关键是我花钱的时候想爱国，但是买彩票却买不到。我没办法报效国家，所以我必须付出更多！我明白了，爱国地产这个品牌我能不能赚钱吗？提高价格！天哪，抽签的朋友们，你们被鞋子玩弄得好累啊！
我希望这五年能让消费群体更加成熟：你只是买一双鞋，别给自己添戏。只要耐克还能在中国开店，买鞋的话价格就包含“增值税”，交税就是爱国。 （爱国不是爱一句口号，而是从爱身边的人开始。）
好吧，那我们爱国了，我们来说说鞋子吧。
2、超级头发的悖论
这五年来，国内篮球鞋疯了，球鞋评论者也大量涌现。那么多鞋子，那么多评论，那么多团体，你听谁的？买哪一双？一双“Blitz/Sonic”有四个版本：原始版、TB版、夏季版和Ultra版。还有其他分支，包括V1/V2。哪一个是严肃的“设计”？如今，不少国内品牌也推出“电商模式”。选择一双适合自己的篮球鞋确实很麻烦。
严重的超卖也造成了一个现象：400~700价位的国产篮球鞋很少，销量还可以的只有安踏KT9（450）；李宁808（450）内置鞋垫；刀锋4 (560)、反武3 (580)。比如，实际性能备受好评的Blitz 10仅需350元；外观较前代有明显提升的御帅17仅需320元。可见，李宁今年的策略是依靠实力“征服”其他国产品牌：我可能无法获得最丰厚的利润空间，但我一定要占领更多人的鞋柜。 350元就像是李宁为国产篮球鞋设定的价格线。这就像是一只无形的手掐住了其他国产品牌的脖子：大家都做配方鞋，谁都不应该涨价。
这还不包括Nike的超发X（389）、（305）、Ultra Fly（272）、（289）； 2018年超发行（220），升压（240）。在我看来，这甚至属于“倾销”，用一批售价400元以下的过时实用鞋，甚至魔鞋降维来攻击国产运动品牌。
2023年，耐克将在中国市场“倾销”实用篮球鞋，其中包括像Zoom Rize和Pro 2018这样的球队明星。
另一方面，耐克实战篮球鞋的价格分布：（307）、（440）、莫兰特1代（460）、kd16（560）、LBJ next（630）、GT cut-2（630）、GT（ 650)、-2 (740)、LBJ21 (750)。可以看出，耐克的实际篮球鞋价格集中在600~750左右。虽然价格并不能完全代表产品实力，但国产品牌似乎又被耐克拉走了。国内品牌还在沿用2016年疯狂的配方，生产各种同质篮球鞋，最后又回归价格战；而每双Nike鞋都有自己鲜明的特点（我很喜欢GT的超薄贴地感）。在我看来，国产篮球鞋的提升主要在于市场份额和获得良好的消费基础；但今年的超售操作是否会加深消费者心目中的“便宜”属性：低于350我不想购买。
2023年新款耐克、李宁篮球鞋二级市场价格分布对比（最便宜颜色，截至2023/12/25）
功能赋予一双鞋“定价自由”。就像一个员工，如果能力平庸，只能拿到平均工资；但如果他在某些方面有不可替代的能力，他就有谈薪的条件。国产篮球鞋想要在竞争中突围，需要的是特色和“变”。
3、只懂实战，不懂人生
在我看来，设计师颜妍的离开对于李宁来说确实是一个损失。这并不是因为颜颜不仅在“卖实用鞋”方面做得很好（李宁从来不缺实用鞋设计师），而是因为颜颜也能做出潮流鞋，比如“五行”系列。我觉得李宁今年最有特色的鞋是Anti- 3-Ultra，这是一双带有生命气息的篮球鞋。
实用篮球鞋似乎有一个形态标签：大面积热压技术、纱线鞋面、上翘的足弓、渐变TPU……太多了，这几年实用的篮球鞋真的太多了。 ，这样的材质和工艺特点已经让我审美疲劳了。所以我们看到 Nike 1 走出了第一代。 KD13的比例很强。 7和Lbj21都选择了亮色漆皮；复刻Pro型号有一个帅气的贝壳头，更不用说Puma了。一直以来都有一种涂鸦风格；溢价最严重的是 BB pro 和 BB evo，它们起源于 1970 年代的车架。
海外运动品牌篮球鞋“成型”其经典生活鞋款
而对于国产篮球鞋来说，他们似乎并不懂得什么是“生活”，只知道实战。大周对生活的理解可能主要是“假装”，所以他做出了这样的风格。然而，玉帅的《龙鳞》、《半坡》、《木牛流马》似乎对生命的理解过于沉重，而生命并不是要“承载它”，也不是要寻找一种文化符号来束缚它。有时是因为我们不知道如何过好现在的“生活”，所以我们喜欢在历史中寻找答案。相反，“曹牌”篮球鞋更具生活特色，为国产篮球鞋的类型化做出了贡献。
、Nike 1、dunk、20世纪70年代定义了什么是“生活鞋”。事实上，它们是第一批被淘汰的篮球鞋。这确实是国外品牌从篮球鞋出现开始，从起点建立自己品牌的“原型鞋”。现在它们有机会与现代篮球鞋混合。国产篮球鞋错过了那个时期，仿佛半途而废，毫无来历。在我看来，所谓“生活感”，就是“用新材料诠释旧造型”，而不是“用旧材料诠释新造型”。或许“生活品味”才是小品牌的突破点。就像生活不仅仅是工作一样，篮球鞋也不仅仅是实战。
4. 新的评选标准
以后每年我都会重点关注： 1、800多元的实用鞋，一双就够了； 2、体验鞋； 3. 剩下的鞋子。
以前我会给自己划一条底线：800多元的鞋子我不会看。因为我不相信一双真正的篮球鞋需要花费800多元。毕竟每年原版AJ的二级市场价格都不会超过800，更何况同期上市的上一代AJ。但！今年有所不同。今年800以下的鞋子我不会看。800以下类似的鞋子太多了。作为消费者，我实在没时间全部了解。对我来说，比较800元以下鞋子质量所浪费的时间成本比800元现金本身还要高。等待评价、对比不同公司的评价、等待折扣、收集订单拿优惠券，实在是浪费精力；面对款式价格严重过高的国产篮球鞋，选择一双最好的篮球鞋确实很困难；但在昂贵的之中，选择起来就容易多了。对于国产品牌来说，通过一双“二级市场售价400元的单独鞋”来争取主力消费者可能会非常困难。
第二个是试用版。试穿款的定义很简单，比如 Nike ISPA 制作的 Tabi 分趾鞋。我想体验一下单独对大脚趾施力的感觉。 Nike Gt 的超薄前掌体验让我想保留一双。塔图姆1代的疯狂结构很有趣，无论实战情况如何我都会保留一双。比如我就很好奇的零落差宽楦的感觉。例如，耐克的自由跑鞋可以让你跑步时没有任何束缚感。例如，五趾鞋看起来有点令人惊讶，但它们并没有给你真正赤脚的感觉。这样一来，我花钱买的就不是“商品”，而是“体验”了。我把它们放在鞋柜里，想穿的时候拿出来玩。
产品是设计理念的载体，而不是装饰品
三是“余钱”。比如今年复刻的LBJ2、LBJ4、KD3的价格可能让很多“学生”望而却步，又或许一双旧鞋就是一段记忆的载体。今天，我们不再是昨天的孩子。作为一名上班族，我们可以用一点收入来弥补当时的遗憾和怀念“曾经的少年”的青春感觉。然后弥补一下当时的遗憾。
除了这三类之外，作为一个消费者，我什么都不读。
5. 从转折点到终结
2023年是“转折”之年。随着三年后疫情的缓和，很多事情并没有像我们预想的那样发展。世界变化如此之快。在我看来，2023年一整年都是一个很多事情都在决定的阶段。 2023年，很多人通过一整年的观察，可能已经想通了，做出了三年可能想不通的决定。 2023年就像在玩《狼人杀》。睁开眼睛告诉你现在是“平安夜”，但这并不意味着什么也没有发生。
2022年，我说国产品牌真正的出路一定是“走出去”，尤其是李宁、安踏以外的二线国产品牌。我所说的“走出去”并不是找几个外国人，穿着中国产品拍照片，然后把货卖回给中国人。我所说的“走出去”，就是真心想在国外开店，赚取外汇，让真正的外国人买单。我想只有这样才能算是“民族品牌”，否则只能算是“本土品牌”。这个想法不仅仅是出于我简单的“爱国情怀”，更多的是因为发达国家的消费水平更高，这可能有助于二线国产品牌逃脱国内市场的低价侵扰。良好的利润率可以支撑研发体系，避免一些短视的决策。多元化的市场也在一定程度上帮助企业对冲风险。
2024年，今年很多重要的变化都会有阶段性的答案：比如安踏与李宁的篮球大战。对于小品牌来说也是如此。 SPO 1、野田依依、草牌、仙豆依依，包括我们自己的牛蹄依依，在2023年试水之后，也收到了大量的市场反馈，积累了客户群。每个品牌也必须就2024年是否做官方篮球鞋以及一双篮球鞋应该具备什么特点（因为小品牌一年只能做一双鞋）得出一个结论：是否应该继续做在300元区间共同打价格战。 ;或者加大投入，主打高端实用旗舰；或者做一双“怪鞋”，利用自己的特点与大品牌竞争？
2023年，我们或许还能“进无退路”。
2024年，一定是“不改不退”。
（感谢您的耐心阅读。以上观点仅基于我作为消费者的个人观察。）