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“光有才华还不够，还必须有改变人心的勇气。”在2019年奥斯卡最佳影片《绿皮书》中，一位黑人钢琴家和他雇佣的白人司机前往美国南部进行了为期8周的巡演。我深刻体会到种族歧视依然根深蒂固的现实，即使在1970年的美国，在法律废除农奴制100年后也是如此。世界不会自行改变，但正是那些勇敢者的坚持和自我行动改变了世界和人心。
这一点也适用于世界长期以来对中国的偏见。从世界工厂到自主品牌，再到力争成为受人尊敬的世界级品牌，这一跃升的不仅是美克家居，更是当今中国民族品牌用自己的行动正中国名的缩影。并赢得世界的尊重。那不是狂妄，而是默默做好自己的事，以创新和品牌价值主张赢得世界的尊重。
25年前，带着一大袋信息第一次来到美国的冯东明万万没想到，有一天他能在这片全球家具高地建造一栋属于自己的15000平方米的建筑。
▲15000平方米的美克艺术中心为美克旗下两大品牌ART和美克提供精美的展示空间。它还设有美克的海外办公空间和公共区域。五楼的屋顶是一个露台和一个完整的工业厨房。 。
2019年4月4日，是冯东明和美国人的高光时刻！美国海波因特汉密尔顿街 122 号。这座像书页一样打开的时尚白色建筑，矗立在高点家具展主展厅对面。城市中最显眼的位置和最引人注目的现代化设计，让这座白色建筑成为这座城市不可忽视的新地标。写了来自中国新疆的美克家居从一家代工工厂到独立制造品牌再到全球多品牌运营商的宏伟转型。如今，在美国世界家具硅谷之巅，中国品牌全球化进程的故事仍在续写……
在过去的两年里，这栋大楼的主人、美克家居创始人冯东明一直在悄悄设计和建造这座新的展厅大楼，没有进行任何宣传，也没有任何与这项重大投资相关的公共活动。奠基仪式或新闻发布会。相反，冯和他的团队希望在讲述故事之前先把大楼建成并完成工作。 “专注于我们的工作，在工作完成之前不要制造新闻。我们不是好莱坞大明星，我们不觉得有必要在工作完成之前表演。”
《父与子》中非常美国化的场景
延续事业家庭双丰收的文艺世家经典版
盛大的开业庆典吸引了数百位嘉宾，其中包括当地州长、市长以及美国家具公司的同事。从下午的酒会到晚上的开幕式，人们都聚集在这座大楼里，久久没有离开。在庆典仪式舞台的聚光灯下，冯东明用画笔现场绘制了建筑的创意概念。他的儿子负责弹钢琴，负责美克的海外业务。父子俩在极具美国特色的场景中继续书写事业与家庭的双重关系。成功文学之家的经典版本。对于在座的很多美国家具同仁来说，在美国扎根20多年后，美克早已不再是一家中国企业，而是一家具有相当实力和活力的跨国企业。
▲冯东明现场绘制建筑创意概念，负责美克海外业务的儿子何明弹奏钢琴
25年前的1995年，冯东明背着一袋资料第一次踏上美国。高点家具展是他家具生涯的起点。如今，他不仅成为了这里的一部分，也正在推动这个全球家具高地与时俱进。
”
我们想要给城市带来的本质上是一种创新精神。我们想告诉世界，我们的行业正处于巅峰，通过设计，我们正在改变人们的生活。我们不互相模仿，不打价格战，不进行成本竞争。所以我们的零售商朋友和设计师朋友可以来这里并获得灵感。这种创新精神也是道德指南针。当我们谈论品牌价值时，在我们看来，可以谈论品牌的货币价值，但对我们来说，更重要的是品牌的道德价值。我们希望鼓励行业更加尊重知识产权，我们也希望鼓励世界更加尊重我们的行业，因为我们不是一个抄袭的行业。我们是一个创新行业。
——冯东明
冯东明的观点似乎是一种责任感。在美国，1960年代出生的第一代家具企业家大多已年迈，家族中80年代、90年代出生的第二代也不愿接手传统行业。毕业于哈佛商学院，在父亲冯东明的影响下，他主动放弃了时尚的金融投资行业，一起加入了美客，让很多美国人羡慕不已。
▲ 美克集团董事长兼首席执行官冯东明、美克国际业务总裁冯马克、美国国会议员马克、海波因特市长杰伊等为活动剪彩
即使在这样的高光时刻，冯东明依然保持着一贯的严谨。这个对美克家具、对他来说都具有重大意义的发展“高点”虽然两年前就已开始建设，但只要没有达到他认为的标准，就永远不会向任何人展示。
对于这一点，冯东明这个比别人更努力逼自己的典型摩羯座，有着一贯的作风。比如，关于他为用户带来极致体验的承诺，据说他在成都、武汉的几家升级店的设计图都发生了变化。数十倍，所展示的空间尺度无限接近实际生活尺度。小到陈设细节，就连前台的大小和摆放位置是否更适合当今的用户体验，香氛的色调、墙壁的基本颜色，都逃不过他锐利的眼睛。有一度，他甚至觉得自己必须调整几次才能表达丝绸之路。墙面装饰还不够完美，我搬了个梯子手工涂漆。武汉店开业时，他把书店搬进了展厅，自己花钱买了数万本真书，只为最真实的体验。
▲美客艺术中心在高店开业
冯东明做任何事都想做到“极致”的性格，让他从来都不会停留在“舒适区”。他那些超前于时代的“异想天开”的想法和行为，显得非常“陌生”、自找麻烦。但正是这种前瞻性和毅力，让马克家居成为了国际品牌，人生也不断走高。
从“艺术人生”到“商业天才”
出生于文学世家，父母均出身延安文工团，后在天山电影制片厂工作。舞台和工作室的成长经历让冯东明对环境艺术特别感兴趣。 1978年进入大学时，他在师范学校选择了美术专业，研究生时主修油画。 “我和妻子都是学油画的同学，改革开放之初，我觉得画布不够满足，所以就希望做大地艺术、环境艺术。”我在新疆长大，对丝绸之路有着特殊的感情。为了表达对丝路的情怀、对丝路的敬畏，冯东明曾有一个大胆的艺术构想——从嘉峪关出发，每隔两公里就立起一把大铁伞，上面写着阿拉伯文、中英文，从吐鲁番火焰山一路延伸过去，一路穿越。就这样，沿途的三天四夜，非常有趣，全程都是风景路线。如此庞大的艺术项目，筹集足够的资金显然是困难的。
▲先生冯东明亲自设计MAC
冯东明最终选择了创业。 1990年，他建立了一个附属机构，名为美克装饰艺术研究所（当时不允许注册公司）。共有4个工作室：绘画工作室、雕塑工作室、室内设计工作室和环境艺术工作室。
从画布到商业世界，冯东明的商业天赋很快被激发。当谈到室内设计时，他有太多的项目需要处理；他制作松木家具，三年成为“松木王”；七年后，他开设了一家家具厂。 ，在上海证券交易所上市。
当时，装饰艺术学院生意不错，但商业市场的不规范，让性格直爽的冯东明不愿意跟风。他花了500元在当地社科院的一台大电脑上检索到一条新闻，这再次改变了他的人生轨迹。
消息称，美国有一些家具生产加工的需求，必须先经过中国台湾，然后再到中国大陆。 20世纪90年代，美国客户很难在中国找到供应商。没有人了解他们的需求。懂艺术、懂设计的冯东明则不同。他了解“美国风格”。 “在中国大陆生产家具，然后直接出口到美国。”敏锐的商业头脑和深厚的艺术底蕴让他迅速抓住了商机。冯东明说：“做出口生意不用喝酒、不用应酬，真好！我们只注重三个要素：质量好、交期准、价格公道。他们发传真，我们开电话会议。”只要他展现出真正的能力，我们的对手就会成为整个亚洲的竞争对手。”
1993年，第一家100%家具制造和出口工厂在乌鲁木齐北京路成立，迈出了进军国际家居市场的第一步。工厂建成七年后，2000年，美克家居在上海证券交易所成功上市，成为行业第一家上市公司。此时的冯东明并没有选择留在“舒适区”。
“当我们的OEM业务达到一定水平，特别是2004年美国对中国实木卧室家具进行反倾销之后，我坚信我们要进入中国市场。我们服务过世界各个国家，特别是北美市场，为什么不能服务国内市场呢？作为民族品牌，这是我们的责任。”冯东明说。 2002年，美克美家在天津开设第一家旗舰店，正式进军国内家居零售市场。
▲2019年3月武汉品牌馆在江城揭幕
你说冯东明低调，其实他也很“高调”！
这家占地数千平米的独立家具店，营业时间是早上九点到晚上九点。灯火通明，看上去就像是一家高档酒店。路过的人常常误以为自己住的是高档酒店。那时，他的同龄人都在进入大卖场。冯东明自己开了一家独立直营店。他没有加入特许经营权，也没有提供折扣。在很多人不知道什么是生活方式的时候，他坚称自己不是卖家具，而是做生活方式生意。的。但这种“非主流”有一天突然成为同行追随的主流。
2004年，美克在美国对中国木制卧室家具反倾销调查中，成为国内唯一一家获得零税率的企业。据当时参与的员工回忆，应对诉讼的英文材料花了不止一个人的时间，详细的信息让美方无言以对。美克管理的规范化、国际化，是当时许多还在中国忙着打价格战、炒作环保的中国品牌所望尘莫及的。
他还在世界十大时尚街之一的上海淮海路开设了一家6000平方米的家居店。隔壁邻居都是全球奢侈品牌。
从制造商到品牌运营商，顶级品牌之路并不拥挤！
“我不能眼睁睁地看着这个美丽的盘子被打破。我在它掉下来之前接住了它。” 2009年，冯东明形容的这个有60年历史的美国品牌“美盘”被美客收购，冯东明将其出售。名称变更，老产品系列创新，进入中国市场的产品本土化有了长足进步。经过10年的发展，品牌已进入全球60多个国家和地区，并在中国开设了100多家专卖店。
▲开幕大会吸引全球家具同行关注
ART于2003年创立于美国加州，2010年被美克收购，2014年进入中国市场，目前在120多个城市拥有150多家门店。
2014年，美克家居全面启动零售多品牌战略，先后在中国推出ART、YVVY等品牌。 2017年，美克家居成功控股VFR（）公司，收购美国高端定制沙发制造商，并将于2020年在北京亮相。
除了多个品牌在版图上的扩张，即将年满30岁的美克也在理性、积极地拥抱新的变革，包括智能制造、数字营销、新零售……不仅没有落下任何一个但在同行意识到之前，它也已经提前做好了安排。 。
“互联网+”影响各行各业。当很多同行急于建立大量线上渠道时，他却大力建设线下门店，有的户型甚至达到2万至3万平方米。被同行质疑“误入歧途”的冯东明有自己的理性思考。他认为，“为了互联网而互联网”的做法无法为用户提供良好的体验。线上和线下都很重要。美客艺展中心并不是简单的线下卖场，而是选择用O2O新零售模式，线上线下相结合，打造极致的产品和体验。
▲尊嘉官网
下单后一周内发货！ 2017年推出的在线定制家居品牌——醉家改写了传统制造的速度和制造方式。它与变形金刚组装车间等智能工厂相连。用户可以在手机上看到醉家6亿多款产品。款式和单品，您可以根据自己的喜好定制家具。消费者数据通过C2M数据处理直接输入智能工厂。下订单后，产品将在一周内发货。 2015年、2016年，美克智能工厂被工信部评为互联网工业应用十大案例之一。
全球多品牌战略和前瞻布局的效果也在数据中逐渐显现：在整个家居市场低迷、利润普遍下滑的背景下，美克家居实现营收52.6亿元2018年同比增长26%，净利润达到4.5亿元，同比增长23.5%。美克依托家具制造产业进军国际市场，通过品牌矩阵的构建，完成了从制造商到品牌运营商的转型。
后记：
或许，大多数人只看到了2019年冯东明人生的“高点”时刻。
在一个“崇尚从众”、忽视独立思考的社会，“坚持自我”、“追求完美”往往显得脱离“主流”、“自找麻烦”。而这样的“傻人”，往往最终的成功之路并不拥挤。毕竟，能够坚持到终点的人太少了。而每一个选择忍受孤独出发的人身上，都有一个被梦想“自燃”的人。灵魂！
冯东明版的高点故事更有趣的是，中国企业家的成功价值观首次将家庭、梦想、事业三位一体的成功融为一体。这一刻应该被记录下来。这是中国真正进入世界主流的开始！
- 结尾 -
戴贝的客厅
记录这个时代值得记录的人
但故事