近期，趣店因进军直播带货赛道、推出预制菜业务而备受外界关注。其2020年投资的奢侈品电商平台“寺库”经历了一波又一波的坎坷。继此前拖欠工资、拖欠贷款、破产重整等消息后，根据判决书网近日公布的信息，普拉达时装商业（上海）有限公司（以下简称“普拉达”）请求2022年6月提起诉讼，对被申请人上海寺库电子商务有限公司名下1100万元财产及相应货值采取保全措施。
所谓“保全措施”，简单来说就是对保全对象的财产进行监控，防止恶意转移或者隐匿。对于Prada来说，无非是寺库可能面临的风险。一旦后者病情恶化，就可以将自己的损失降到最低。
不过，寺库经营14年以来，并不总是像近年来那样深陷危机和负面影响。公开资料显示，成立于2008年的寺库最初定位为二手奢侈品电商交易平台，并于2017年上市前获得五轮融资总计2亿美元，投资方包括IDG资本、中国银泰资本（银泰资本）等。 ）、森禾投资等知名机构。而2017年上市前后，寺库自2016年三季度以来已连续十四个季度保持盈利。
业务方面，寺库也从之前的二手奢侈品交易拓展到销售奢侈品、平价奢侈品。其品类也从箱包和手表扩展到珠宝和钻石。还开设了线下实体店，以及寺库金融。 、寺库智能、寺库社区等业务线。
然而从2020年开始，寺库的处境可以说是每况愈下。 2020年至2021年，公司“由盈转亏”，2021年营收31.32亿元，同比下降47.98%，净亏损达5.66亿元，同比年扩张547%。与此同时，截至美东时间8月1日收盘，其股价仅为0.26美元/股，较去年同期跌幅超过80%，濒临退市。
尽管寺库董事长兼首席执行官李日学近日表示“在充分考虑近期市场状况后，我们决定撤回此前的不具约束力的私有化要约”，寺库也多次回应“破产传闻不实”。但其经营状况却存在诸多疑点，出现了“供应商拖欠货款”、“在其平台开店的商家没办法拿回货款”、“消费者长时间未收到货”等事件。时间”等事件被曝光。 。
寺库的主营业务“奢侈品销售”不仅面临着来自品牌商的压力。由于奢侈品牌推出自营电商、入驻微信小程序，并没有庞大的流量池，影响力也不大。寺庙图书馆自然不再是后者的首选。而随着天猫、京东等综合电商平台开始升级奢侈品渠道，“天猫奢侈品()”、“京东奢侈品”、网易考拉、阳泉等全球购物平台也逐渐蚕食寺库的市场份额。市场份额。
更重要的是，多年来寺库似乎并没有在消费者心目中建立起足够的信任。事实上，在奢侈品的销售过程中，香奈儿、卡地亚等品牌往往采取“全球统一”的定价策略，并不轻易选择电商平台等销售渠道。其他拥有批发商/买手店等分销渠道的品牌也不会轻易授权电商平台。因此，这也使得寺库更多地与供应商合作，而不是直接与品牌商合作。
从消费者的角度来看，采购来源的模糊性已经消耗了对平台的大量信任，而通过采购资质追溯到品牌则更加繁琐和复杂。寺库等赚取差价的中间商本质上是下游分销渠道。没有平台的信任和背书，缺乏权威的第三方机构进行检验和资质认定，自然很难吸引更多消费者的关注。
尽管寺库早在2018年就推出了业内首个奢侈品区块链应用溯源，并实现了每个链上产品都拥有唯一的身份和识别信息，并在2019年与区块链基础设施技术平台达成合作。但对于消费者来说，这些技术投入与与奢侈品牌及其主要渠道达成合作相比，可能没有太大关联。而就平台本身的信任度而言，相比领先的电商平台天猫、京东，或者直接与用户对接的微信小程序，寺库显然不具备太多竞争力。
更重要的是，对于每个奢侈品牌来说，其商业模式更愿意保持自己的品牌基调，而不是因为与电商渠道的合作而“降低自身价值”，也不希望电商平台的存在威胁产品。价格体系。因此，对于这些品牌来说，电商渠道的营销意义可能远远大于销售，其线下实体店才是更重要的消费场景。
事实上，寺库或许很早就意识到以奢侈品销售为主营业务所面临的风险，因此很早就开始寻求转型。但从其金融、社交等业务线来看，2021年占总营收的20%，征收比例仅为4.6%，几乎不值一提。可见，寺库并没有成功从奢侈品销售转型，其作为奢侈品垂直电商平台的价值也得益于综合电商平台的加入，以及胖虎、飞鱼、红布林、芝儿。它将会被二手奢侈品电商平台的出现所稀释。
早在几年前，淘气电商创始人冯华奎就对寺库等奢侈品电商的模式进行了深入剖析。当时他认为，此类平台很多产品无法深度备货，经常遇到货源短缺、物流延误等问题。同时，在账期等方面也跟不上大型电商平台。
对于非规范的二手奢侈品交易，寺库、胖虎、知尔等平台也会面临信任问题。据相关数据显示，发达国家二手奢侈品消费已达到奢侈品消费的20%以上，已经饱和。但国内二手奢侈品电商市场刚刚进入成长期，远未达到上限。
不过，与很多朋友认为购买二手奢侈品是出于经济原因不同，很多购买二手奢侈品的用户并不是冲着“低价”去买，而是冲着二手车型的独特性和稀缺性购买的。 。但这种消费理念想要与二手奢侈品电商平台结合起来显然是困难的。另外，二手非标产品的鉴定对于平台来说显然是有难度的。
同时，与海外市场二社平台和The的25%服务费相比，国内大多数同类平台在获客方面要付出更高的成本，但无法收取高额服务费。而且，新兴的二手奢侈品市场尚未有统一的行业标准，交易几乎完全依赖诚信和信任。这或许就是寺库逐渐偏离原来定位的原因。
显然，不难看出，虽然国内电商行业尚未摆脱“实惠、便捷”的印象，但要在规模相对较小的电商平台上“自洽”地销售奢侈品可能会有些困难。商务平台。作为垂直电商的一种，奢侈品电商几乎是“利基中的利基”。因此，寺库未来能否突围，恐怕很难依靠这条业务线。
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本文来自微信公众号，作者：三一君，36氪授权发布。