“双十一”已经成为中国最大的购物狂欢节，很多电商的销售额都创下了新高。于是有朋友问李日学业绩如何。他回答说：“我们不做（‘双十一’），我们有自己的活动。”
寺库创始人日前从北京赶赴上海，为12月17日的寺库奢侈品节预热，“2014年我们三天的销售额就达1个亿。”据李日学估计，2015年寺库奢侈品节的销售额能达到5个亿。
二手生意不好做
2008年，李日学创办寺库，在此之前，他从事的是家电零售行业，与奢侈品毫无关系。但只有一个共同点：他之前卖的是高端电器和音响设备，客户大多是富豪。这让他意识到中国的高端消费市场巨大，所以在创业之初，他把目光锁定在了奢侈品上。
寺库创业初期从事的是奢侈品典当业务，顾客将闲置的奢侈品拿到寺库进行专业鉴定，鉴定合格的商品就可以在寺库官网上出售。“不能确认真伪的东西，我们不会卖。”李日学说。
王琪（化名）在长乐路开了五年的二手奢侈品店，生意不算红火，维持一个店面还行，但想扩大规模几乎是不可能的。
“我们一般服务老顾客。”王琪说，新人进不去这个圈子，“他们会挑剔，问你的包是真是假，退换货太麻烦，我们哪有时间应付他们。”
日本是目前最成熟的二手奢侈品市场，4年前日本最大的二手奢侈品销售公司进入中国，在上海南京西路开了一家店，但在中国市场并没有什么大的动作和成绩。
据了解，日本等老牌商家的经营模式是买断，店家会把低价进货的商品修好、保养好后再以高价出售。但在中国，像王奇这样的小店，大多是寄售，然后收取手续费。偶尔也会有老顾客买断，“但这种情况很少见，除非是老顾客，不然我都知道他们从哪个渠道进货。”
香港的米兰站（01150.HK）或许是业内最成功、最知名的二手奢侈品零售商，然而近两年米兰站业绩下滑，一度传出创始人欲出售股份的消息。
在财富质量研究院院长周婷看来，我国二手奢侈品市场远未被开发，但大部分二手奢侈品公司规模较小，且大多处于亏损状态，整体商业模式单一，缺乏核心竞争力。
李日学意识到，二手奢侈品寄售这种商业模式在中国市场行不通，或者无法大规模推广。虽然种种数据都显示中国人拥有强大的奢侈品消费能力，但不代表他们愿意接受“二手”。
“2012年，寺库二手和一手奢侈品交易量仍各占一半。”李日学向记者透露，2015年，寺库新品占总销售额的95%。
寺库不再是一个二手奢侈品交易的平台。
向高端服务转型
即便转型做一手奢侈品，寺库也并未高枕无忧。目前已经有不少类似的电商网站在这个行业竞争，一些国际奢侈品牌也纷纷开启了自己的电商业务，开设了天猫旗舰店。
但李日学却不以为然。他一再强调精准销售，至少前期的定位已经把寺库和奢侈品划上了等号。“消费服务的受众细分化、深度垂直化，是跨境电商未来发展的必然趋势。”他举例说，他的朋友想买品牌商品，首先会想到寺库，而不是淘宝。“因为我们精准，目标受众明确，所以我们才能做好。高端服务消费一定要精准。”他说。
相比其他行业，奢侈品企业最擅长使用歧视性定价。国际品牌在中国开设的官网，通常都是和国内线下门店一样的产品和价格。这对大多数消费者来说，多少有些“无用”。那些找代购或者干脆自己出国购物的消费者，更在意的是国内外市场“明显”的价差。
为了留住国内消费者，2015年上半年不少奢侈品牌纷纷调整价格，以缩小国内外商品的价格差距，显然是不希望国内电商渠道威胁到自己的价格体系。
目前，国内大部分奢侈品销售网站并未真正获得品牌方授权，这也是这些奢侈品电商被“诟病”的一点。李日学告诉《中国商报》记者，寺库网站上的很多品牌产品，在国内专柜是买不到的。“独家”、“限量”的含义不难理解。“但这不代表什么，我们所有的货源都是正品，我们跟香港、海外的品牌代理商、贸易商都签了合作协议，从他们那里拿货。”他指着身上的Dolce&Co.黑色西装，“这是我在意大利买的，国内没有这个款式。”
寺库2013年开始发展跨境业务，在多地设立保税仓。李日学认为，与竞争对手相比，寺库的优势在于服务。“只卖商品是没有未来的，我们卖的是生活方式。”他给记者举了一个例子，顾客买了一个包，一年左右就会收到寺库会员库的短信，提醒他保养包包。“对于奢侈品消费来说，后续服务很重要。”李日学强调：“我们提供完善的售后服务。”
据悉，寺库的奢侈品不再只是传统的手表或手袋，如今涉及豪车、五星级酒店、餐厅，甚至高端旅游、管家服务等更多小众领域。
“我们卖的不只是奢侈品包包、手表和汽车。”李日学要把寺库打造成一个“高端消费服务平台”。在他的规划中，寺库未来将有四大板块：寺库商城、寺库智能、寺库金融、寺库拍卖。但公司的主要精力还是放在寺库商城板块上。李日学没有透露其他模块的成熟时间。
目前看来，公司的底气来自于背后雄厚的资本。2015年7月，寺库宣布获得平安5000万美元融资。公司表示，新一轮融资所得将用于继续优化公司产品和服务平台，提升品牌知名度，推动公司全球化业务的快速发展。这已经是寺库的第五轮融资。
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